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1、11月培训部工作总结报告大南一培训部Page 2培训 工作包括：新人培训、衔接培训、专业知识培训、 非入职培训、早会培训，网络培训、支持培训 等项目 工作兼职讲师的培养及荣誉体系的执行，开放日主 讲，主持人担任、成长训练营、电销等。创意 执行新闻午间播报，金融知识普及、公开课、分金 大会业绩 推动文化 建设分享、专场讲解、活动效果追踪、业绩追踪、 月考、通关、日报、激励等生日贺卡、辩论赛、感恩会、文化墙等十一月工作分类培训 工作包括：新人培训、衔接培训、专业知识培 训、非入职培训、早会培训，网络培训、支 持培训等培训工作课程数课时（H）参会人次新人训466015衔接训247.524非入职培训1
2、516.590专业知识培训2346119早会专题3632184总计144162432培训工作u高级团队经理在营销部“重阳基金”培训u预热产品在线抢先学习l支持马鞍山工作u“私募股权”培训u“如何开发和维护高端客 户”培训u支持北京领导力来宁培 训工作的开展u 每早晨会，播报业绩和产品情况。u 在晨会中添加金融知识、新产品培训、员工 分享、游戏等环节。晨会项目 工作兼职讲师的培养及荣誉体系的执行，如新人 训，衔接训，销售技能分享，开放日主讲， 主持人担任、成长训练营、电销等。项目工作-兼讲1、兼讲参与到新人训课程的安排中：2、安排兼讲负责开放日主讲及主持开拓新客户市场活动洲际百万客户答谢酒会开拓
3、新客户市场活动客户答谢酒会3、兼讲荣誉体系的执行制定课程、安排课表与讲师沟通团队经理 确认学员建立专群 沟通联系项目工作-成长训练营现场演练与实际运 用是考核培训掌握情况 的最佳方法成长训练营培训课程本月主要课 堂内容涉及创 新、保险与销售 技巧现场演练与实际运 用是考核培训掌握情况 的最佳方法严格要求培训出勤率 出勤不达标与团队经理沟通确认方向，制定目标，量化工作授课中演练，课后通关 保证培训实际掌握知识点项目(电销)看到学员们充满求知欲的 眼神，暗暗发誓一定要把 自己的知识倾囊而授.项目(电销)创意 执行新闻午间播报，金融知识普及、公开课、分 金大会创意执行一部u每天中午11：00-11:
4、30之间进行“午间播报”主要是与在售产品相关的一些国家宏观调控的政策和举措，帮助大家丰富谈资和话术。u15:00“知识普及”主要是私募类的话题，帮助大家更深入的了解金融行业的发展前景。专业能力的提升，靠的是积累专业能力的提升，靠的是积累专业能力的提升，靠的是积累专业能力的提升，靠的是积累最新财经新闻资讯地产动态1、周一至周五11:00-11:30之间以微信的形式发“午间播报 ”财经类好文章精 彩章节提取，以 邮件的形式进行 分享2、周一至周五15:30-16:00之间以邮件形式发【知识普及】南五文化大学堂公开课创意执行五部创意执行(分金大会）针对11月业绩差距滞后的情况，11月下半月六部针对P
5、2P项目 ，进行了“分金大会”“新年到送米送油，送祝福”两个活动。每 天早上都按照昨日的划扣（20万发100元、上不封顶的标准）分发 红包。并按20万发福临门大米，50万加发葵花籽油的标准掀起全员 P2P的小高潮。针对完成情况特别好的伙伴为本人制作专题早会。创意执行六部此次活动中获奖 金 和米、油最多的孙 小勤伙伴创意执行(分金大会）业绩 推动分享、专场讲解、活动效果追踪、业绩追 踪、月考、通关、日报、激励等晨会上安排： 获得奖励人员现场奖励 方案的宣布和解析 重点项目销售业绩优秀的人员分享， 专业知识性强的销售对于某一款产品学习心得成果分享1、分享业绩推动-一部u主讲及安排周末开放日u华创人
6、民币2期主讲及活动结束 后助销售关单2、专场讲解u针对每一场活动都要有 相应的业绩追踪表格给到 各自大团处，进行后期市 场活动效果评估及关单客 户的跟进3、市场活动效果追踪4、业绩追踪主要是：当下在售的重点，浮动及创新类产品的跟进5、月考，通关月考：每月举行一次通关：新产品资料出来后，各个团队内部进行自行学习，或者是营销部组织学习后进行通关演练6、日报u日报天天发，业绩天天追，目标达成情况人人知江苏议事园活动业绩推动-五部每日业绩战报业绩推动（保险先锋队）四季度开始保险业绩是公司重点追踪的一个指标，利用本身的优势 特长，在11月份根据10月份保险业绩的情况进行了人员调整组织了 “11月保险先锋
7、队”项目，利用每周二、四上午1小时进行培训， 成员活动率57%，交上月60%略有下降。但在整个六部起到了很好 的推动作用，T4团队本月取得了全员保险开单的好成绩。业绩推动-六部业绩推动（88000去台湾）重点追踪88000去台湾的项目，每天在早会上追踪业绩业绩排名。 提前准备台湾的图片，播放台湾的宣传片，介绍台湾的旅游景点、 美食、购物炒作去台湾氛围。推动员工达成台湾游目标。在显眼处 做好业绩展示，让全员及时知道目前的业绩进度。保险先锋队 方案目 的1.提升部分人员的保险销售技能，让保险销售在组员心中不再困难重重，或者 心有余而力不足。 2.树立标杆以点带面推动6部的保险销售的意愿和技能。 3
8、.提供技术帮助，帮销售人员壮胆，敢于销售勇于销售保险。请团队经 理务必调整相关人员的工作时间 ，每次课程都保证参训。参加人员 候钧、石元红、王欣、许苹、童芸芸、孙少将、钱俊如（队长）负责人 员刘恋、柏玉清 培训安排日期时间课程讲师 11.3(周一）9:00-10:00重疾产品解析柏玉清 11.5（周三）9:00-10:00防癌产品解析柏玉清 11.10（周一）9:00-10:00意外险产品解析柏玉清 11.12（周三）9:00-10:00年金产品解析柏玉清 11.17（周一）9:30-10:00海外保险产品解析柏玉清 11.19（周三）9:30-10:00海外保险产品解析柏玉清 1.每堂课程讲
9、解半小时、答疑半小时，力争快速解决实际问题 。 2.保险客户可以要求柏玉清老师陪同面谈。 3.一万以上的保险客户可安排柏玉清老师外出面谈。有外貌有内涵的专业保险人接受完南京的培训之后，进行了全员的话术通关。方式：1.团队经理由我通关；2.团队成员由团队经理通关，并做好记录，没有通关的后期再次通关。1、通关业绩推动-马鞍山2、日报主要是：每日的工作情况和业绩完成情况文化 建设生日贺卡、辩论赛、感恩会、文化墙等1、生日贺卡和相册u营销部所有伙伴的生日贺卡都会有宋哥的亲笔赠言u身为兼讲的则会得到其余大南一所有兼讲的签名祝福文化建设-一部2、辩论赛u天禄1期及亚太一期 辩论大赛 参赛人员各团队大团u各
10、个大团各抒己见，表述着各自的观点，观众和评委意犹未尽，期待下一期的开展！3、感恩节u感恩一路伴随宜信，伴随营销一部成长的伙伴们4、文化墙文化墙每月都会更新胡 老 师 的 大 红 包 文化建设-五部企业文化（南京6部感谢有你)11月27日为西方的感恩节，为了鼓舞团队士气、体现团队的感 恩文化，打造团队的归属感，忠诚度。也为了让家人更加支持伙伴 的工作，让伙伴们无后顾之忧的真正做到 “2014 全力以赴 冲刺到 底” 。六部组织了一场“南京六部感谢有你”的团建活动。这个流 程分为“业绩表彰、家属答谢、宜信故事会、团队历程回顾、感恩 文化”等。让新人伙伴了解了六部的过去，也让老人回顾了六部及 个人入司以来的心路历程。很多伙伴流下了激动的眼泪。也邀请对 员工工作特别支持的家属来到现场，给我们加油打气。最后还播放 了所有伙伴对六部经理杨磊感激之情的录音。活动在热烈而激动的 氛围中结束。通过活动，大家了解团队历史，懂得了感激公司、感激伙伴， 取得了很好的效果文化建设-六部企业文化（南京6部感谢有你)微笑微笑微笑微笑热泪热泪热泪热泪回顾回顾回顾回顾展望展望展望展望1、感恩会11.27感恩节，在大家顶着巨 大业绩压力的时候，用感恩会 的方式，让团队更加有默契， 有动力。文化建设-马鞍山THE END
