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1、201620162014201420132013201120112012201220102010创业计划书撰写指导创业计划书撰写指导李春明青岛致远方略创业培训公司 运营总监山东公能企业管理咨询公司 经理济南大学 特聘创业导师潍坊医学院 特聘创业导师山东交通职业学院 特聘创业导师中科智谷科技创业园是经高密市委市政 府批准，由市委组织部、市人力资源和社会 保障局、市科技局和朝阳街道办事处联合打 造的高层次人才创业基地和产学研成果转 化、科技型小微企业孵化平台。园区位于山东省高密市人民大街与月潭 路西北角，是中心城区核心地段，地理位置 优越，总建筑面积达2万平方米（主楼12 层、附楼5层），目标定位
2、互联网+科技 企业孵化器+高层次人才创业基地+创客梦工 场+跨境电商谷。具体工作项目政府政策咨询 协助办理政府补贴优惠政策兑现品牌创业活动 日常创业活动 社会活动针对园区企业发展阶段， 实施孵化、加速助力创业黑马训练营 创业沙盘等创业培训邀请更多知名创业导师 对园区内入驻企业进行诊断与辅导帮助园区优质项目对接投资中科 智谷010203040506部分创业导师介绍优投空间创始合伙人兼CEO ， 中关村创业大街特聘创业 导师 “给你一个亿”创业训练 营创业导师； IBM Smartcamp全球创业大 赛评委 “创翼中国”创新创业大 赛评委中国技术创业协会副秘书 长、 中国火炬创业导师、 国家双创委
3、员会创业导师 教育部全国大学生创业指导 委员会专家 2016年山东省省级创业示范 平台评审专家 国内“一站式创业孵化服务 ”与“市场型孵化器”理论 创始人。科技部火炬中心创业导师， 中关村东升科技园创业导师， 北领地文创孵化器联合创始人 ， 京玺VR基地董事长， 元始资本合伙人、 中国最新科技展示平台创客秀 场MakerShow创始人一撇一捺众创空间（北京）科技 有限公司董事长； 中关村东升博展商学院院长； 中组部农业部创业创新培训讲师 ； 担任多家孵化器运营顾问；代瑞红张春欣秦超王志勇部分创业导师介绍北京快乐投资学院 教导副主任；济南启智管理咨询有限公司总经理美国PDP战略绩效管理教练中国青
4、年创业国际计划创业学院认证培训师北京市盈科（济南）律师事务所合伙人 好吃懒做美食电商平台联合创始人、COO；山东上乘信息科技有限公司总经理 田飞文红袁振鲁万力致远方略战略投资机构荻溪资本红杉资本赛伯乐投资达晨创投得厚资本深圳达晨创投 投资经 理；华通创投 创始合伙人； 林明徐赛龙张伟民得厚资本 合伙人 合作的投资人介绍合作的投资人介绍中甬投创投基金 创始合伙人荻溪资本 副总经理；城发集团（青岛）产业资本 副总经理；朱天博杜先正史鹏第一部分：创业计划书、路演PPT的撰写；第二部分：路演规则及流程；培训大纲第一部分：创业计划书撰写第一部分：创业计划书撰写创业计划书组成部分一、执行摘要公司名称：1、
5、个体工商户：中心、工作站、店、工作室2、有限责任公司：地名 + 字号 + 行业 + 有限责任公司潍坊各县市区出现了大量这种神秘超市 经营 模式一样：购物全额返现 但销售货品价格高的惊人 超市内销售的商品 除了六分之一市面上常见的商品外 其余的都是没听过的山寨品牌 且大部分都榜上名牌 比如茅台酒成了茅台镇酒52秒成交额突破10亿， 6分58秒突破100亿， 6小时54分52秒突破571 亿，已打破2014年总成 交额， 15小时19分13秒突破912 亿，正式打破2015年创 下的912亿成交额记录！ 18小时55分36秒突破 1000亿！创下了新的世 界纪录。 11月12日零时，总成交 额定格
6、在1207亿元，一句话商业模式公司是一家致力于为 （客户）提供 服务，并收取 费用的公司。1、注册资金2、投资收益评价二、市场分析STP市场分析1、市场细分1）市场细分的来源： 2）市场细分的含义：n 顾客的需求；n 购买行为；n 购买习惯； 2、目标市场1）目标市场的来源：麦卡锡2）目标市场的定义：特定群体的消费者3、市场定位1）市场定位的来源： 2）市场定位的定义：根据目标市场上竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征重视程度3）市场定位的实质：认识差别，占据内心。 S-市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或 服务的市场逐一细分的过程。T-目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决 定
7、进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部 分。P-而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定 在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务 在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。MaSG H F DB A CE1、项目SWOT分析SWOT市场分析：1、S优势（内因）A专业优势 B、从业经验优势 C、技术优势 D、货源优势 E、资金优势 F、团队优势 2、W劣势（内因）2、A专业劣势 B、从业经验劣势 C、技术劣势 D、货源劣势 E、资金劣势 F、团队及管理劣势 G、品牌知名度劣势3、O机会（外因）A、国家政策支持大学生创业 B、市场机会 C 、人们生活方式转变带来的机会 D、国家
8、政策鼓励带来的机会 4、T威胁（外因）A、国家政策抑制带来的威胁 B、市场竞争激烈（红海市场） C 、人们生活方式转变带来的威胁 D、 技术门槛低，容易复制带来的威胁 E、银行货币紧缩，贷款难导致的威胁4SWOT分析案例：天目英语培训项目优势1、课程内容贴近学校教学；2、所用多媒体教学系统先进；劣势1、资金不足；2、缺少英语培训行业经验;机会1、市场巨大；2、学生参加课外培训意识加强；威胁1、竞争对手大量出现；2、资金流转紧张，加速回款。三、营销策略这家日本公司生产出来的牛奶每升定 价22元，是国内牛奶价格的1.5倍。他 们生产的草莓每公斤定价120元。 这些昂贵的农产品目前仅有10%供应上
9、海和北京，价格高昂但供不应求。 余下90%供应日本市场。注：1、产品 ：至少写2个产品 特征：数量、材料、规格、作用、性能等。2、价格：A、产品或服务（同上） B、可以估算 C、竞争对手价格可以查询、估算； D、己方产品尽量比竞争对手产品价格低些。1、销售渠道注： 1、销售渠道： A、开店的：租金以年为单位，店面积不少于20平米 B、办公的：租金以争取入驻各地孵化园免费为先，不低于30平米。 C、选择改地址原因：距离目标市场较近，方便服务客户 人流量大，目标客户集中 （针对开店的） 交通便利、租金较低 D、销售方式 ：可以多选 E、选择该销售方式的原因：接近客户，更加方便客户购买（零售）； 该
10、市场区域暂无直营店，故选择代理商销售。（代理商）注：2、促销/宣传推广：A、人员推销：临时招聘 名促销员，每人每天80元，成本80xB、广告：5000张传单 成本预测：400元C、公共关系：顾客提出好的建议给予奖励，500元/人，预计6人，成本预测 3000元D、营业推广：买满200元减30元；团购打九折 成本预测 2000元。四、人员与组织结构1、部门与岗位职责案例项目总监财务部运营部新媒体部招商部行政人事部案例总经理行政副总营销副总研发副总合成部制剂部分析部注册部行政人事部财务部商务发展部信息调研部化工销售部知识产权部董事会 专家顾问团队找化客核心团队介绍崔贝崔贝 CEOCEO曾任山东钢铁
11、股份有限公曾任山东钢铁股份有限公 司化工产品营销副总司化工产品营销副总翟利为翟利为 COOCOO曾任山东钢铁股份有限公曾任山东钢铁股份有限公 司企业管理主管司企业管理主管宋怀龙宋怀龙 CTOCTO曾任用友软件股份有限公曾任用友软件股份有限公 司技术经理，高级司技术经理，高级JavaJava工程工程 师师山东康美乐医药科技有限公司核心成员介绍总经理耿凤娈从事新药研发及注册15年，参与研究的项目目前已取得批准文号有 60多个。从实验员做起，历任项目 负责人，部门主管，总经理助理。2014年创业，逐步由技术人员 角色过渡到管理者，多次参加企业管 理及总裁班培训课程，公司管理逐步制度化、标准化、流程化
12、和市场化。能力值创造力管理能力协调力营销力博士 首席科学家 泉城特聘专家李光勇韩国仁荷大学医科大学博士，曾在韩国东亚药品株式会 社任高级新药研究员，从事 药物研究及管理工作10余年 ，一直从事抗肿瘤药物及糖 尿病药物研究，发表SCI论文 10篇。能力值创造力管理能力协调力营销力主要人员构成副总经理从事新药研发注册13年 成功注册申报百余新药项 目，对于国家政策、技术 要求等有较深入理解，注 册经验丰富。合成主管已从事药物合成研究11年 ，先后在地维医药、轩竹 医药进行药物合成工作， 成功合成百余化合物。制剂主管从事药物制剂研究9年， 已完成中试与大生产工艺 交接30多个新药，擅长肠 溶微丸，缓
13、释制剂开发。分析主管从事药物分析工作10年， 先后在诚创医药、康和医 药工作，带领团队参与40 多个新药项目的研究。王学斌范明伟贾永涛王雪琪工作岗位说明 总经理：领导制定和实施公司总体战略，制定和实施公司年度 经营计划；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建 设高效的组织团队；A、行政人事部：负责为公司管理层提供决策支持，保证公司 内部管理体系的完整和平稳运行；进行公司形象推广、公司企 业文化建设；人力资源管理及行政后勤工作；负责公司的人力 资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工激 励、培训和开发和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资 源高效率 B、技术部：负责进行新产品
14、开发和产品改良过程中的产品设 计工作，工作岗位说明 C、销售部：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务；负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场 占有率和公司品牌知名度；负责领导制定公司促销策略、促销 政策， 组织制定和实施市场推广方案 D、财务部：负责组织公司会计核算、财务管理工作，控制公司成本费用，分析公司财务状况、负责应收帐款管理 E、 负责建立公司质量管理体系并组织实施，并保证达到公司的质量目标。五、启动资金注：固定资产注意事项3、办公家具和设备A、电脑 联想专卖B、传真机、打印机、复印机、音响等 品牌可网上查询C、办公桌椅、文件柜 、会议桌 、沙发等 D、 空调 品牌
15、可网上查询 注：固定资产折旧注意事项A、把前面1、2、3项的名称抄写上B、生产设备一般是10年折旧；服务设备一般是5年；办公设备一般是5年；汽车一般是10年；电动车、三轮车一般是5年。1、月度原材料与商品采购成本2、月销售与管理费用预测3、启动资金需求4、启动资金来源六、月利润预测注：利润表注意事项1、含税销售收入直接抄写销售收入预测表销售总收入；2、增值税按照3%计算；3、原材料（1）（2）（3）必须写上具体的产品4、企业所得税按照20%计算5、净收入必须计算出4、固定资产折旧 A、把前面1、2、3项的名称抄写上 B、生产设备一般是10年折旧；服务设备一般是5年；办公设备一般是 5年；汽车一
16、般是10年；电动车、三轮车一般是5年。注：现金流量表注意事项1、现金销售收入数值 = 含税销售收入数值（P12）2、1月月初现金=03、把业主投资金额写在1月份“其他现金流入”4、现金流量表中月底现金不能为负数，如为负数，可增加银行贷款，进行调整；5、上月月底现金= 下月月初现金6、右侧的合计必须计算出 。七、风险分析与对策八、企业的愿景1、企业愿景要回答3个问题：1234我们要到哪 里去？我们未来是什么样的？目标是什么？短期目标、中期目标、长期目标是什么？案例：部分优秀企业的愿景n 中国移动成为卓越品质的创造者n 联想 未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想；n 腾讯成为最受尊敬的互联网企业n 苹果电脑 让每人拥有一台计算机九、财务管理三大
