抢抓机遇-求 真务实

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 抢抓机遇|求真务实抢抓机遇 求真务实实现生物农 药发展新跨越 晨环生 物制剂公司 2018 年工作汇报各位领导：大家好，2018 年已过大半，这一年 来在局领导及有关部门的领导大力支持 和帮助下，通过全体员工的共同努力， 晨环制剂公司在生产水平和经营状况上 都有了很大的提高，全年的各项任务得 以顺利完成，首先，我代表晨环生物制 剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环 制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接 下来，我把 2018 年的工作情况向各位 领导做以下简要汇报。一、晨环制剂总 体经营情况 2018 年对晨环制剂来说是 大有收获的一年，今

2、年我公司各项工作-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 开展的有条不紊，经济运行总体质量和 效益有大幅度提高，实现了我公司大发 展，快发展的既定目标。截止到 8 月末， 已生产各类产品 105 吨，销售各类产品 215 吨，比去年同期增加 115 吨，实现 产值 462 万元，工业增加值 75 万元， 销售收入 854 万元，比去年同期增加 364 万元，实现利润 71 万元，比上年增 长 43 万元。原计划年底生产各类制剂 300 吨，销售 260 吨，实现工业总产值 1400 万元，工业增加值 150 万元，销售 收入 1288 万元，除去产品总成本 961 万元及其它

3、各项经济支出费用，实现利 润 120 万元。公司新建成办公楼近期将 顺利投入使用，10 月份，除草剂设备将 通过政府采购进厂，10 月末安装调试完 毕，项目工作按照既定计划稳步推进， 农业部三证审批下来后，公司将正式投 入除草剂项目的生产工作。二、公司营 销管理开创了新局面（一）销售工作的 运行质量不断提升，销售水平不断提高 1、销售网络与销售渠道建设不断拓展-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 和完善。经过一年的市场开发和营销渠 道建设运作，到目前为止在全国 27 个 省、市、自治区打开了销路，建立了主 要集中在北京、上海、广州、江浙等发 达省份的 400 多家销售网络

4、，和上千个 各级经营网点，有的业务员甚至做到了 乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加 了 30%以上，目前我公司营销渠道畅通、 营销网络密集，为提高公司产品占有率、 增加销量、促进我公司营销工作稳定、 健康、顺利发展奠定了市场基础。2、 销售政策的调整和不断优化。我公司实 施产品带动的销售政策，以我公司拳头 产品甲维盐良好的市场信誉和较高 的知名度来引领公司其他类型产品的销 售，目前效果显著，1%甲维盐（饿死 虫）在南方各县市已经得到了广泛的好 评，深受百姓和经销商的欢迎。其他产 品的销售也随之大幅度提高，今年到目 前为止已销售了 220 吨，与去年销售 100 吨相比，实现了成倍的增速。但同

5、时也显露出杀虫剂“靠天吃饭”的不足之-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 处，由于，今年春季气温较低，夏季雨 量又大，虫量明显减少，沿海部分省份 又先后遭到台风、暴雨等自然灾害的影 响，我公司减少将近 60 吨的销量。 3、公司销售风险降低。2018 年公司以 创新性的营销思路和灵活的营销机制使 营销运作方式随市场实际情况的变化而 不断调整，公司施行抵押物品如房产证、 市场抵押金等个人抵押方式，既有效的 规避了公司经营的风险又激励和提高了 业务员的销售积极性，今年成效显著， 与去年同期相比，公司业务员无论是回 款的速度还是回款的额度都大大提高。 （二）生产管理水平不断提高

6、，生产技 能不断创新 1、生产工艺不断进步。我 公司按照科学发展观的要求，在节约能 源和资源走集约化经济增长方式的指导 思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药 收率稳定在 60%的基础上进一步的提高， 现在已经达到 65%以上；在生产乳油制 剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制 剂产品 ，由原来用手工灌装 ，现在使-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 用自动灌装，这样既快又标准而且节省 了时间，生产过程中投料量由每批 4kg 提高到 8kg 不但产量翻了一番，生产效 率得到大幅度的提高，而且每 kg 的成 本也下降了 500 元极大的增强了我公司 产品的竞争力，为公司产品营销工

7、作创 造了有利的条件。2、生产设备,设施不 断改进。我公司在不影响生产的前提下， 努力提高设备的完好率，大幅度的降低 了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来 高位槽的技术改造简化了生产程序，提 高了生产效率；用打料泵解决了以往人 工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳 动强度，又增加了安全性，体现了我公 司 “以人为本”的管理理念。3、实行量 身定做式生产。由于我国南北方人均耕 地面积的不同和种植业结构的差异，现 有的产品包装规格很难做到适应所有的 地域，这种局限性也成为制约销售的一 种瓶颈。我公司 2018 年通过研究，突 破了原来的固定包装规格，依据经销商 因地制宜，适用当地市场的要求实行定-精选

8、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销 商的销售热情，增加了我公司的销售量， 提高了效益，也成为现有生产模式的有 益补充。 （三）采购信息畅通，物流配 送渠道科学合理 1、加强了信息采集 工作，努力实现采购信息最大化。我公 司通过各种途径在采购信息方面投入了 较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是 因特网，2018 年我公司进行了较有成效 的网上采购，通过网络等媒介采集了大 量的采购信息，通过对信息的比较和鉴 别，并同时建立了采购档案，保证了公 司在生产原料和各种包装器材方面的比 价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。 2、树立了成本质量意识，将采购

9、成本 降到最低。我公司在采购时始终坚持 “货比三家”和“物美价廉”的采购原则， 做到了采购性价比最优的比较，这样既 节约了成本又提高了质量，为公司产品 竞争力的提升创造了条件。同时我们从 节约每一滴水、每一滴药、每一度电、 每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 分析检测就为公司节约了 1.1 万元。3、 进行了方便快捷、经济、高效的物流配 送。我公司根据农药作为一种特殊的物 资不能用火车运输而只能全部汽运的特 点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了 三处中转站，同时着重选择了几家有实 力、重信誉的物流企业，这样既充分的 保证了用户的要货时间，

10、又大幅度的减 少了运输费用 ，提高了我公司在物流 配送方面的竞争力，为产品迅速投入市 场创造了有利条件。 （四）品牌宣传逐 见成效，企业文化建设再上台阶 1、在 对外宣传中重视设计展示的创新性。我 公司为此专门进行了 CIS 企业形象设计 战略的培训和学习，无论是宣传册的设 计还是宣传广告的策划，无论是样品的 包装还是产品使用方法介绍都体现出新 创意，展示出独特的卖点。在 2018 年 的全国定货会、省植保会等历次大会上 都展示了我公司良好的企业形象，企业 的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品 牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 始凸现。2、企业文化开展的红红火火， 有声有色。在当今的企业中， “企业文化” 一词使用频率越来越多，也越来越被企 业所重视。我公司在进行企业文化设计 的时候没有喊空口号，没有摆花架子， 没有无价值的装点门面，我们注重的是 实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬 业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方 位创新，每天都要进步”的企业精神， 要求每一个员工每做一件事情都比上一 次有进步，使每一位员工都有责任心， 为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、 共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争 机制，实行竞