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1、不一样的半岛不一样的城 v一个城中半岛：三面临江，天赐宝坻v一个新兴城邦：2900亩的占地规模、数万人的居住规模、一个城应有的配套基础，这里都会拥有v一个门户地标：双桥飞架，接南望北，渝南门户v一个公园群落：五大主题公园v一个品牌基础：资金实力及运营实力产品认识About 我们价值五个一课题一半岛 除了山城、江城，说重庆是一个半岛之城亦不为过 ，翻开重庆地图，大大小小不下十个。两江水系亦 带给了重庆丰厚的岛屿资源。古往今来，重庆，在半岛之上诞生，在半岛之上存 续。半岛，向来，是重庆巴渝文明和码头文化的集 中体验场。半岛VS重庆居住在江边，生活在半岛，这里有丰厚的滨江景 观和人文景观，这已是几乎
2、每一个重庆人都已经 意识到的问题。半岛VS居住但是，前面的一切并不属于我们渝中半岛、九龙半岛、融侨半岛，很少有人会 想起我们，我们并没有代言重庆半岛文明的先天资 质和市场知名度，亦有着先天的区域硬伤距离 。 半岛VS市场地位这里，我们不得不提一下融侨半岛，她和本项目 的先天资质有着惊人的相似，公司之间亦存在着 血脉关系，我们会想到她，市场也会进行比较或 者参照。有人说，在宣传中，融侨半岛并没有起到其应有 的历史作用！诚然，看看融侨的推广，可以说， 融侨半岛只有半岛，甚至已经沦落到一个普通的 滨江楼盘半岛VS融侨观点重庆市民对于半岛居住的传统价值有深刻认识重庆市民对于半岛生活及文明的亲睐从未间断
3、重庆市民对于半岛亦有着多重的选择问题如何提升自身的市场知名度及形象地位？从诸 多的半岛中突围，从融侨半岛的既有印象中突 围？结论我们需要带给重庆一个不一样的半岛！课题二造城 龙湖在造城国瑞在造城重庆政府在造城巴南政府也在造城全世界都在造城，什么才是城，怎样去造城，并 没有清晰的概念，市场没有，发展商没有，政府 也没有！在重庆，城已将不城城不是大社区市场上的大多数“城”无非是一个较大规模社区而已 。“城”，除了必要的规模基础，还应当成为一座城市 区域功能的主要承载者，与城市相联而又相对独立 ，有自身比较完善的综合功能体，基本能够形成居 住、休闲、购物、教育、交通乃至就业内循环。缺乏政府的支持，龙
4、洲湾是巴南政府十年内的工 作重点；缺乏实景的打动，我们才刚刚开始我们只有一个宏伟的蓝图，至少目前。一个差异化的新城功能定位至关重要我们造城？观点重庆的造城运动并没有严格的市场标准泛滥的造城运动已经严重侵害市场信心重庆的造城运动需要有英雄出现问题如何重新唤起市场对于“造城”的期待与信心，如 何于翻天覆地的“造城运动”中成为引领？结论我们需要告诉重庆，什么是城？该怎样造城 ！我们亦需要带给重庆一个不一样的城！课题三区域 四南片区是产品住宅一期的主力销售方向， 亦是产品整体的营销区域重点，但产品的方量决定了，仅仅是四南片区很难 支撑整体住宅产品的后期销售，要吸引其他 片区的人前来置业，我们靠什么？“
5、四南”是今天，重庆是未来向南向北，还是西进上东？市场已回归理性，不可再妄城中心亦或未来 中心，虚无的口号已逐步失去作用，方向论 已没有意义区域的单纯炒作已没有价值而且，客观上说，对于其他区域大多数客户， 我们并不能承担传统意义的居住功能，时间成 本与交通成本是短期内难以逾越的市场障碍， 产品所带给客户的价值必须超越传统居住乃至 生活范筹。两个传统中心城区，一个旧城改造，一个新城规 划，还有一个没有说出来的半岛之城，我们将在 夹缝中造城！西南 新城杨家坪南坪融侨龙洲湾本案即使只面对四南片区，亦不容乐观观点超出四南片区，居住功能很难承载区域市场竞争加剧，同质化严重问题如何从区域竞争中突围？在传统的
6、居住之上，我 们带给市场的还有什么？ 结论我们需要带给市场一种不一样的生活价值！不仅是半岛，也不仅是简单的城！不一样的半岛不一样的城邦不一样的生活差异化的个性定位，是产品塑造的核心只有个性，才能极大扩张我们的市场辐射面只有个性，才能突破南北双向的重重围堵只有个性，才能极大提升产品的自身价值及持续力小结我们认为：一个超大规模楼盘的操作，产品的功能价值比居 住的细节价值更重要。策略关键点不在于盖什么 样的楼或者怎样卖楼，而在于区域功能的定位， 并起到完善城市功能、拉动区域经济、带动区域 升值的最终作用。如：（深圳）四季花城版块、华侨城版块，（广州）华南新城版块，（天 津）梅江南版块回归造城，或者说
7、城市运营我们必须：寻找城市的功能缺口，并最大化利用 项目自身的先天资源加以补足！v城市经济飞速发展，生活水平不断提高，重庆 的城市休闲欲望正无限膨胀v重庆现有的城市休闲区域分布散乱，功能传统 且单一，并不能完全满足社会需求新重庆需要一个满足现代家庭式休闲的集中区域 ，我们来做！为新兴的城市休闲找个出口！区域功能定位新重庆高尚休闲生活中心v消费所向：具备可持续发展性及良好的升值潜力v城市特征：半岛滨江，丰富的先天生态资源，符 合城市文化并更新城市文化v区域所向：主城区内罕见的可供开发的整个半岛v重庆唯一：个性的附加值，奠定市场高度，回避 区域问题定位支撑：核心功能：高尚居住中心、城市休闲中心辅助
8、功能：教育中心、交通中心、商业中心公园半岛是载体，是基础休闲城邦是灵魂，是个性产品定位：公园半岛 休闲城邦产品概念建议打造重庆的佛罗里达半岛休闲天堂 快乐半岛半岛之城 公园之城休闲之城 快乐之城产品主题 ：推广主题 ：爱在此 乐在此走近佛罗里达美国南部的度假天堂美国南部的门户半岛“佛罗里达（Florida） ”源于西班牙语，意为“鲜花盛开的地方 ” 美国南部的一个洲走近佛罗里达狭长的海岸线VS迷人的棕榈滩是美国度假人数最多的洲之一，亦 吸引着来自世界各地的观光游客。走近佛罗里达除了海滩，这里更拥有许多世界著名的主题公园及 三个美国国家公园，以及众多的俱乐部，是一个名 副其实的公园半岛，休闲产业
9、十分发达！华得华得迪斯尼乐园海底世界环球影城走近佛罗里达这里具备了充满快乐韵味的人文色彩拉丁风情 正是世界休闲风情的代表者拉丁舞拉丁艺术拉丁音乐拉丁美食走近佛罗里达一些趣味、大胆更充满个性的娱乐活动，增添了 这里的休闲色彩！水下音乐节幻想节产品操作对接移植佛罗里达半岛的休闲元素五大主题公园差异定位，休闲精髓环球影城运动风尚娱乐天地水上乐园宠物世界环球影城：世界风情表演及名片展播娱乐天地：游乐场、游戏吧水上乐园：水上运动、娱乐、生物、温泉疗养宠物世界：宠物美容、宠物医疗、宠物竞技运动风尚：面对市民开放的综合性、生态运动场公园运营建议：寻求专业经营公司合作，公园建 设与产品建设同步进行，并分批对外
10、开放，成为 产品推广的核心卖点及活动现场，后期联成一体 ，对外经营。景观亮点打造，增添休闲韵味滨江观景栈道或者观景台配合内部水系景观纵轴打造棕榈 景观大道，连接景观栈道景观大道向外延伸，连接城市主 干道，延途配合休闲雕塑导示塑造门户景观点棕榈岛， 一定要大气，配合售楼中心及 开放式广场完善并展现城区规划，解决居住基础交通完善配套完善服务完善增设交通车站、停车广场，并配备数辆直通车 ，往返周边城区配备看楼电瓶车，销售中心离工地现场的距离 可灵活调节尽快落实学校、医院、商业主力店的合作方， 以便用于宣传，增添市场信心。物业公司提前介入一点说明：以上操作细节基于对产品的了解程度及时间问题 在此无法给
11、予明确规划，但我们的核心必须明确 “造休闲之半岛城邦”在这样的产品定位下，我们带给市场的将不仅仅 是一个半岛、一个城邦，更有符合城市需求的现 代高尚休闲生活方式。是南重庆人的骄傲，亦是 其他区域客户前来置业的核心理由。属于重庆的佛罗里达半岛 唯一的、独立的、热烈的、高尚的带给全重庆一种全新的生活方式拉丁风情公园式半岛的快乐休闲生活小结区域定位产品定位核心支撑生活定位新重庆高尚休闲中心半岛VS五大主题公园公园半岛 休闲城邦城市高尚休闲生活概念核心 重庆的佛罗里达半岛概念主题爱在此 乐在此市场推广战略第一战：铺垫核心点：半岛、品牌主力目标：重庆全城画岛为疆 定义未来城邦阶段主题 ：抛出核心话题，让
12、全重庆关注“圈岛”为什么要“圈岛”？半岛的稀缺性、半岛的景观价值、半岛的城市文明圈了哪个岛？重庆的半岛分布、我们的主城位置谁圈了岛？这么多的发展商，为什么是我们？因为融华的品牌实力和资金实力 延伸话题：“圈岛”来干什么？营造出第一重市场期待遗留话题 ：市场知名度的提升：企业品牌以及半岛地位市场认同度的加强：到半岛生活阶段解决问题：圈岛事件及延伸话题的逐步宣传阶段战略一：报媒运用一定是全城性的形象封杀！主力商业区、交通干道以及旅游区阶段战略二：户外封杀与重庆政府对话邀请公司高层人士来渝，营造政府战略的 市场假象阶段战略三：事件营造第二战 造城核心点：城邦、品牌主力目标：重庆全城以城相待阶段主题：
13、核心话题重庆唤起市场对造城的关注“造城”什么是“城” ？城不是大社区，城的功能标准怎样造城？三军未动，粮草先行延伸话题：市场信心的确定：城是怎样造成的市场地位的拔高：重庆造城运动的榜样企业品牌的奠定：重庆造城运动的引领者阶段解决问题 ：邀请国内知名业界人士及发展商、媒体、政府 广泛参与，告诉重庆怎样“造城”，为重庆的“ 造城运动”立定规范及明确方向，并奠定自身 企业行业领袖地位。阶段战略一：重庆“造城”峰会学校、医院、商业、交通、物管等合作方的统 一签约议事，印证我们的“造城”理念，进一步 坚定市场信心。阶段战略二：合作方签约仪式先期开放景观大道、门户景观、滨江观景栈道等 中心景观，给人以局部
14、的新城休闲体验阶段战略三：中心景观开放第三战：占位核心点：休闲、公园、半岛主力目标：重庆全城公园半岛 献给重庆 阶段主题 ：服务新重庆的现代高尚休闲中心又一个核心话题，再次促动重庆人为什么是休闲半岛？因为重庆需要一个高尚休闲中心，因为融汇的品牌运营能力和历史使 命为什么需要休闲半岛？国际化城市功能的完善、城市休闲欲望的出口休闲半岛，何以休闲？是一个公园式休闲半岛，这里有滨江的半岛资源、五大重庆罕见的主 题公园延伸话题休闲为什么是半岛？先天资源的最大化利用、城市特征的最大化体现为什么在融汇半岛？主城区内仅有的可供开发半岛延伸话题什么样的“休闲半岛” ？营造出第二重市场期待遗留话题 ：市场形象的占
15、位:新重庆高尚休闲中心市场差异的塑造:一个公园式的休闲半岛市场区域的扩张:献给全城的公园式半岛休闲阶段解决问题 ：活动结论：现代高尚休闲生活中心是市场所需休闲半岛符合重庆特征阶段战略一 ：“休闲半岛”专家论证会活动结论：公园式休闲半岛符合市场潮流产品主题概念的提前预热 阶段战略二 ： 佛罗里达半岛巡游旅行或者风情展主力媒体：报纸（旅游版），解决阶段话题户外 市场形象延续其他媒体辅助：网络（自身网站建设、网络广告、网络新 闻）、电视、交通媒体等阶段战略三：媒体组合运用第四战：形象核心点：拉丁风情、休闲、公园主力目标：四南片区打造重庆的佛罗里达阶段主题 ：爱在此 乐在此 市场主题现场主题形象高点的
16、塑造:打造重庆的佛罗里达概念主题的明确:佛罗里达拉丁风情休闲半岛现场行销的验证:爱在此 乐在此阶段解决问题 ：配合主题公园的局部开放先造公园再造城，用事实验证休闲半岛的形象定位 ，并通过主题活动的不断举办，制造现场热点，释 放拉定风情的休闲韵味美国迪思尼表演，来自佛罗里达半岛拉丁风情活动展（舞蹈节、美食节、艺术节、幻想节）举办或冠名重庆首界游戏节（电子竞技、网游竞技、街头体育竞技）阶段战略一 ：佛罗里达休闲风情秀主力媒体：以报道现场活动及工程进度为统一主线，刺激市场人 群到达现场并参与体验核心辅助媒体：区域夹报、休闲场所DM直投阶段战略二：媒体辅助小结 第一战：铺垫核心点：半岛、品牌画岛为疆 定义未来城邦第二战：造城核心点：城邦、品牌以城相待 第三战：占位核心点：半岛、公园、休闲公园半岛 献给重庆第三战：占位核心点：公园、休闲、拉丁风情重庆的佛罗里达爱在此 乐在此THANKS精锐地产传播
