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1、以大师之名，献给青年菁英的礼尚生活家宋都时间名座2017年营销策略解析To master the name, dedicated to the young elite still living at home目录市场环境客户研究本体研究营销战略费用计划Catalog市场环境谋全局者夺天下杭州市历年酒店式公寓供求走势临平历年酒店式公寓供求走势受到G20及亚运会利好影响，杭州市的住宅价格快速上涨，同时土地市场楼王不断，引发了狂热的投资潮，酒店式公寓借 机在16年成交量集中爆发，几乎超越历年之和，成为2016年的一匹黑马。第一章 、市场研究 杭州酒店式公寓市历年销售走势多年平淡，G20一飞冲天1、酒
2、店式公寓价格波动较大，和区域变化有较大关系； 2、余杭是酒店式公寓主要集中区域，未来区域内竞争非常激烈； 3、受到G20和亚运会利好影响，整个杭州房地产市场将持续看好，酒店式公寓将成为投资新宠；杭州酒店式公寓板块及项目地图第一章 、市场研究 杭州酒店式公寓分布及供应量2017年总供应量列表西湖区 余杭良渚 余杭临平 大江东 下沙 萧山 滨江 拱墅区 未来科技城 上城、下城 江干区第一章 、市场研究 杭州酒店式公寓分布及供应量区域内典型竞品研究1华元欢乐城区域内典型竞品研究2理想银泰城区域内典型竞品研究3康城国际公寓区域内典型竞品研究4余之城公寓板块间典型竞品研究1未来广场（未来科技城 ） 板块
3、间典型竞品研究2中豪国际（江干区） 板块间典型竞品研究3三花国际（江干区） 板块间典型竞品研究5云栖小镇青年国际社区（之江 ） 板块间典型竞品研究6复地壹公馆（拱墅） 板块间典型竞品研究7绿城运河郡（拱墅） 竞品小结政策限制对商业产品影响分析 本章总结客户分析知己知彼，百战不殆客户样板采集说明客户分析临平公寓客户区域全市公寓客户区域客户分析客户置业目的客户行业客户分析客户年龄客户关注点客户分析客户关注点排序本项目客户定位传统公寓客户构成本项目公寓客户构成本项目客户定位加大区域内和杭州本地低端刚需客户挖掘的优点本章小结认识本体知己知彼，百战不殆物业形态楼栋号套数合计货值（万元）商业办公 1# 5
4、11 1554套76575 商业办公 2# 532 商业办公 3# 511 商铺 1# 16 69套7675商铺 3# 16 商铺 1#3#中间商铺 10 商铺 3#商业裙房 17 车位 独立 124 773位3005车位 机械 549 合计87255公寓产品配比面积段套数占比39.15128182.40%60.5573.7%54.521013.5%79.560.4%总数1554100%3#楼1#楼2#楼底商、连连廊商 业业3#楼裙商机械停车车 楼本案主要产品为39LOFT商务办公，2017年总可售货值为3亿元。建筑经济指标效果图欣赏本案优势分析排他性优势日本大师设计，小空间大作用独有围合式园
5、林景观独有业主生活会馆得天独厚的位置环境本案优势分析均好优势4.2米层高，东西朝向豪华主入口，五星级大堂双广场商业街区宋都品牌，32年精工打造宋都物业，管家式服务全屋品牌装修智能化管理建筑气质，罕见全白新古典本案优势分析劣势分析地段配套交通项目间优劣势对比打分价值体系搭建SWOT分析本章小结营销战略四年销售周期，首年必须高站位，为后面销售奠定基础年度任务目标设定年度一级节点战略思考名人效应下的“七宗最”营销理念解析年度营销策略一览表售楼处盛大公开最有情怀的媒体发布会开盘策略全杭州首次全黑荧光秀开盘广告包装策略VI广告包装策略推广定位语广告包装策略分阶段广告调性广告包装策略临展点包装广告包装策略商业街包装广告包装策略最梦幻的样板间通道广告包装策略最有气质的服务人员包装广告包装策略高科技设备展示媒体推广策略引爆性媒体媒体推广策略引爆性媒体媒体推广策略实用媒体选择媒体推广策略实用媒体选择媒体推广策略高性价比媒体选择价格策略销售模式本章小结营销费用精打细算，钱花在刀刃上营销费用构成测算推广费用构成本章小结本次汇报结束，感谢各位领导指正To master the name, dedicated to the young elite still living at home
