2013.1-深业·塞纳湾2013年客户拓展方案(活动)

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1、深业塞纳湾2013年客户拓展方案2013年2月墅造影响力立市场制高点活动营销核心策略：以圈层营销及整合营销为重心，形成双核心战略，利用跨界营销手段，高举高打，由内及外，同时对多方资源进行整合及推广。并且通过大型轰动性活动及精准圈层活动，实现大范围的市场关注及目标客户圈层认可。营销策略线上树立项目高端形象及生活方式形象问题客户问题持续性问题高调高成本低调低成本高调高成本解决线下小众传播推广活动传播主线活动渠道内设关系维护人气敛 集 产品体 验外铺圈层挖 掘大众形象活动渠道铺设对业主、前期客户等资源进 行感恩回馈活动持续性暖场活动，让营销现 场人气十足针对项目产品、配套等进行 体验活动与银行、商会

2、等机构进行联 谊、沙龙活动利用政府、明星等资源举办 曝光度高、正面信息强活动准备期1月2013年 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营销策略总纲营销节点E区首批单位公开发售E区二批单位公开发售起势期媒体配合营销阶段户外、短信、网络、围墙、报广、少量电广现场配合新年现场包装E区首 批单位 展示区 完成E区二批 单位展示 区完成E区首批单位展 示区完完善重点活动强销期借势期一期整体园林完工旺销期会所开放体验业主答 谢会暨E 区产品 发布会 春节感恩回 馈礼包派送E区 开盘 活动葡萄酒 趣味迷 你马拉 松雀神 大赛财 富 晚 餐贵族 养成 计划业主 答谢 会E区 加推 活动亲子 游园

3、 活动羽毛球 VIP邀 请赛营销执行营销阶段划分阶段性运作方案 为达成项目整体传播目标，实现营销预期，根据营销节点将该项目的传播运动划 分为以下五个阶段：第一阶段:准备期时间1月 2月内容营销现场及下阶段铺设准备工作完成第二阶段：起势期时间3月 4月中旬 内容市场炒作、圈层挖掘、积累诚意客户第三阶段：强销期时间 4月中旬 7月 内容E区开盘，整合前期积累客户，同时聚集现场人气，进入强效销售阶段第四阶段：借势期时间7月 9月中旬内容借势亦是造势，转入持续热销，同时对E区二批产品积累诚意客户第五阶段：旺销期时间9月中旬 12月内容踏入“金九银十”，E区二批产品公开发售，销售进入旺季营销核心策略：围

4、绕春节节点展开，进行情感维护，为下阶段工作做好准备。1月-2月目的：通过大范围公众宣传，同时对业主、意向客户 进行维系，打造良好的口碑，为后续营销奠定基础。营销活动 新春礼包派送 会所体验活动 业主新年家宴准备期 新春礼包派送（1月26日-2月9日）活动目的： 1、以重要传统节日为背景，向来访客户和业主赠送新春礼包，做好客户关系维系的同时 ，提高客户上门量，同时针对政府机关与事业单位，进行礼包派送，提升项目在该群体 中的知名度； 2、通过大型广场、临街商铺向市民派发礼物，提升项目知名度，同时进行口碑传播。活动执行： 1、来访客户参观项目，赠送新春礼包； 2、通知业主及前期意向客户前来营销中心领

5、取新春 礼包； 3、销售经理携带新春礼包套装前往河源及东源县政 府机关各单位拜访赠送； 4、安排 “财神” 模特分别在人人乐河源购物广场、 广晟百货、丽日购物广场对市民派送新春利是封； 5、安排2名派单人员分别在新城区及老城区沿街商 铺店主派发新春利是封。推广配合：短信、网络礼包：利是封、糖果、体验券活动对象：业主、意向及来访客户、政府机关各单位工作人员、河源市民意向图实景图 会所体验（1月1日-4月30日）会所体验套票：每份总价值800元，含价值60元羽毛球场体验券4张、价值60元棋牌室体验券4张、价值80元网球场体验券4张。 现场支持：会所羽毛球场、棋牌室等设备测试完毕，专属服务人员到位。

6、活动目的：通过会所配套进行对外体验开放，展示项目高端休闲生活功能，同时吸引更多客户上门参观、提升现场人气。使用方式：1、体验券只供一次性使用，不可找零，不能兑换现金；2、使用体验券前一天需向物业服务处预约时间。项目收费标准经营时间羽毛球室日场：50元/小时9:0017:30夜场：60元/小时17:3021:00棋牌室60元/小时9:0021:00 网球室80元/小时9:0017:30卢浮宫馆项目收费标准建议意向图意向图获券方式：客户前来营销中心免费领取体验券 业主新年家宴 （2月5日-2月7日、2月14日-2月16日）活动目的：以重要节日为背景，通过为业主及其亲友举办温情浓浓的春节团聚晚宴，体

7、现开发商的节日关怀，一方面作为对业主的感恩回馈，维护维系好业主的关系，提升业主对项目的归属感和进行口碑传播；另一方面实现业主圈层对项目的认可，增加高端市场关注，深度挖掘诚意客户。邀请方式：置业顾问每人将获得2个邀请名额，于1月25日-2月5日邀请自己的关系网较强、之前介绍客户积极性高的业主前来参加活动。活动内容：活动期间每天在会所红酒区为2名业主安排酒宴服务，每名业主有2桌酒宴，提供给业主及其亲朋好友新年聚餐使用，每桌可入住10人。活动地点：深业塞纳湾营销中心、红酒区实景图实景图营销核心策略：名人效应， 提升舆论聚焦。实现跨界营销，增加高端市场关注，以小众牵引大众。 3月-4月中旬目的：通过发

8、挥名人效应，快速提升市场高端认 同。同时发动圈层客户挖掘，奠定优质客户种子， 为后续销售引爆提供基础。营销活动 魅丽女性彩妆大讲堂 业主答谢会暨“光影别院”新品发布会 银行投资理财研讨会 名车鉴赏&车行VIP客户答谢宴 郎咸平专场经济论坛暨财富晚餐 投资公司VIP客户联谊晚宴 清水房情景彩绘起势期吸引市场聚焦 客户拓展 高端认可 魅丽女性彩妆大讲堂（3月9日）活动目的：在时尚女性客户间，形成一个圈子效果，增强有效客户的深度挖掘，增加客户群之间的互动，达成口碑传播的最佳效果，同时通过活动为营销现场带来充足的人气，进而促进项目销售。推广配合：短信、网络费用预算：邀请对象：1、与高端知名美容会所合作

9、，邀请美容老师进行授课及VIP客户前来听课，以此支撑活动人气，达到双赢；2、邀约邀请业主、前期意向客户或其女性亲朋好友前来参加讲座；3、河源市女企业家协会会员。意向图意向图活动地点：深业塞纳湾营销中心、红酒区活动内容：美容师讲座、亲情体验、互动游戏、抽奖、冷餐、美容代金券赠送 业主答谢会暨“光影别院”新品发布会（ 3月16日） 活动目的：1、通过举办宴会感恩回馈新老业主，做好开发商与业主间的友好维系，促进老带新成交，并以此扩大圈层口碑传播，提高项目口碑；2、通过新品发布会形式，为“光影别院”新品推售作势，同时让更多的目标客户了解我们的产品，以达到吸引客户视线，保持客户对产品的热情的目的。活动对

10、象：业主、意向客户、政府机关单位领导、各界媒体推广配合： “光影别院”新品发布会海报、户 外广告更换、报广、短信、网络费用预算：活动内容：1、现场节目表演，包括歌曲、舞蹈类节目；2、总经理进行“光影别院”产品推介；3、抽奖活动；4、法式冷餐。奖励奖品：名贵家电及数码产品 、“财富晚餐” 名额5名意向图意向图 郎咸平专场经济论坛暨财富晚餐（3月23日）活动目的： 1、针对富豪客户圈子对经济话题的敏感特性，邀请著名经济学家郎咸平举办经济论坛讲座吸引目标客户上门，奠定优质客户种子，促进销售，同时以此打造项目高端形象，制造轰动话题，形成社会引爆效应；2、为少数幸运客户打造“财富晚餐”，通过珍贵、稀缺性

11、的名人近距离接触机会满足客户荣誉感，同时体现客户尊贵性。 活动对象：业主、诚意客户、各界媒体推广配合：报广、短信、网络费用预算：操作方式：1、邀请著名经济学家郎咸平揭示当前宏观及微观经济中的未来前景，并就全球经济大势的不确定性及财富管理等热点话题现场分享他的真知灼见，同时增加现场观众互动环节；2、通过论坛现场互动环节派发5名“财富晚餐”名额及同“光影别院”产品发布会抽中的5名幸运客户将与郎咸平先生同进晚餐。意向图 银行投资理财研讨会（3月30日）活动目的：利用银行活动提升项目在高端圈层营销力，加强项目在高端客户圈层传播力，挖掘有效客户；同时借助理财研讨方式向客户渗透别墅投资理念，提升客户对项目

12、的价值认同感。活动对象：银行VIP高端客户费用预算：操作地点：营销中心、红酒区活动内容：1、由银行安排理财师主持及开展探讨会；2、项目“光影别院”新品推介与小区参观；2、私家晚宴。 名车鉴赏&车行VIP客户答谢宴（4月6日）活动目的：1、通过名车效应，映衬项目高端形象，同时吸引众多爱车人士前来鉴赏，借此提升项目知名度及美誉度，也为销售现场提供人气，提供有利的销售环境；2、以晚宴形式，让高端客户更好了解项目，加深其对项目的好感，并且通过这种精准圈层手段寻找目标客户。推广配合：报广、短信、网络费用预算：活动内容：1、名车展示：项目和名车行以合作方式进行活动；2、名车试乘：客户乘坐尊贵名车，领略塞纳

13、湾的建筑及园林美景；3、品红酒，赏名车；现场专人对名车知识讲解及展示，高档的红酒品鉴，让客户一起感受塞纳湾带来的极致品味；4、VIP客户答谢晚宴：由专人对项目“光影别院”新品进行推介，同时品尝美味佳肴。活动对象：车行VIP客户、来访客户活动地点：营销中心、项目小区、红酒区 投资公司VIP客户联谊晚宴（4月13日）活动目的：以整合高端投资客户资源的形式，深度挖掘目标客户，同时通过这种小众圈层活动传播项目信息及吸引更多顶端客户认可。费用预算：活动内容：1、会所休闲：开放羽毛球场棋牌室等场所，让客户免费体验的同时，加强客户间的交流；2、丰盛晚宴：， “光影别院”新品进行推介，投资公司与客户间互动交流

14、，同时品尝高档红酒；3、抽奖活动：准备精美礼品以备晚宴期间互动抽奖使用。活动对象：投资公司VIP客户活动地点：营销中心、会所功能区、红酒区 情景彩绘清水房开放（4月6-7日）活动目的：通过打造河源首个情景清水房彩绘，让客户体现小区及产品的内在涵养，加强对项目的品质认可，更能激起客户的购房欲望，同时吸引人气，增进现场销售气氛。活动内容：1、邀请专业的墙体彩绘工作室对清水房进行情景彩绘的设计及绘画。2、销售中心水果、饮品及冷餐供应；推广配合：报广、短信、网络费用预算：建议彩绘单位：82-A活动对象：来访客户现场支持：E区一批单位展示区完成意向图意向图营销核心策略：整合前期资源，新品发售，升级引爆，

15、内驱外引，高效发动！目的：通过开盘活动，引爆销售，同时配合现场活 动，提高人气，实现高效销售。活动营销 “光影别院”开盘活动4月中旬-6月 雀神大赛 亲子游园寻宝强销期 “光影别院”开盘活动（4月20日） 活动目的：1、整合前期营销的资源，创造“光影别院”正式开盘的轰动效应，扩大项目社会知名度与美誉度；2、通过独具创意而又激动人心的“百元大钞 数多少 送多少”活动吸引人气，促进现场销售，达到销售业绩的突破。活动内容：1、“光影别院”产品正式公开发售；2、现场歌舞类表演；3、 “百元大钞 数多少 送多少”活动；a、购房客户限定时间内点数百元大钞，数多少房款抵多少；b、来访客户通过抽奖方式抽取数名

16、幸运儿限定时间内点数十元大钞，数多少 送多少。 4、水果、饮品及冷餐供应；推广配合：户外广告更换、报广、短信、网络费用预算：意向图意向图活动地点：营销中心活动对象：认筹客户、到场客户 雀神大赛（4月30日、5月1日）活动目的：以劳动节小长假为背景，通过举办客户圈层较喜爱的休闲活动中的麻将比赛，以此吸引更多的目标客户来关注比赛、了解项目，也同时营造社会轰动效应，聚集现场人气，促进销售。操作方式：1、邀请业主及前期意向客户参与比赛，并接受客户通过网络及现场报名参赛；2、 选手每人固定数量筹码，最后以在限定时间内赢取最多筹码者胜出；3、赠予每名报名参赛选手精致小礼品，同时在海选赛、入围赛、晋级赛、半决赛、决赛的胜出者分别奖励各类大奖，提高更多人参赛的积极性。推广配合：报广、短信、网络费用预算：意向图意向图活动地点：会所休闲功能区 亲子游园寻宝（6月1日）活动目的：项目小区品质已经呈现，以六一儿童节为背景，举办游园寻宝活动，邀请客户及儿女前来玩赏，加强客户对项目品质的认可，一方面