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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 保险销售“开门黑”并不是件坏事【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 2018 年首月已过，与保险业往年“开门 红”的盛景相比，今年显得有些清冷。 业内人士对此颇感忧虑，认为 2018 年 开年保费收入的下滑，有可能会拖累全 年保费的增长。记者倒认为不必多虑： 增长速度“慢下来”，很可能并不是件坏 事。往年年初时段的保费收入占比较 高：20152017 年，首月寿险原保费收 入同比增速分别为 20%、73%和 40%， 在全年保费中占比为 19.63%、24.88% 和 28.
2、88%，成绩相当可观，寿险业因 此有“开门红则全年红”之说。而今年首-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 月，一些寿险公司保费收入却呈现负增 长态势，就连大型公司也未能幸免，对 中小险企影响更大。导致出现这一情况的原因，有人 认为是监管新规造成的，甚至认为这可 能意味着保费增长的拐点出现，负面影 响不能小觑。2017 年 5 月，保监会连发通知， 要求各保险公司加强保险产品及销售监 管。一方面是加强快返型产品的监管。 往年的“开门红”产品中，快速返还的年 金与高收益的万能险组合是主流产品形 态。由于能为消费者带来快速的现金返 还，一直备受市场青睐，曾是各人身险 公司大规模
3、赚取保费的“杀手锏”。现在-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 按照监管要求，变成 5 年后开始返还的 高额分红年金与万能的双主险产品组合。 往年主打产品逐渐减少甚至消失，加上 因为产品调整带来的销售人员与新产品 的磨合期等，自然也就成为影响“开门 红”的重要原因。另一方面，除约束产品以外，销 售等其他配套政策也在收紧。保险监管 政策于 2017 年下半年开始不断升级， 比如要求险企进一步加强人身保险公司 销售管理工作，甚至发布关于“开门红” 保险销售的风险提示，在行政处罚方面 也毫不手软等。严监管一定程度上影响 了今年保险“开门红”产品销售趋缓。表面上看，压力主要是由监
4、管新 规带来的，但究其根源，则是因为往年 “开门红”的主流产品偏离保障本源，此 前市场中一些销售乱象的存在也影响到-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 寿险市场的可持续健康发展，放慢脚步 调整方向可以说是迟早的事，不应被看 做负面影响。在监管政策的引导下进行 调整，总比遭受到市场教训后被动调整 更积极、健康。实际上，除监管收紧以外，出现 “开门红”逆转也有很多其他原因，比如 部分保险公司在 2017 年 9 月末进行过 一轮业务推动， “消耗”了部分消费需求。还有就是，自 2017 年 11 月以来， 银行理财等资管产品的收益率不断上行， 削弱了“开门红”产品的吸引力。微
5、信理 财通 7 日年化收益率维持在 4%左右， 而以储蓄型产品为主的“开门红”保险产 品长期收益在 3.5%4%之间，吸引力 显著下降，对保险产品的销售产生了较 大的冲击。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 再比如，货币政策也在一定程度 上挤压了保险市场的需求。2017 年以来， 央行继续实施稳健中性的货币政策，相 对于处于利率下行通道的 2015 年至 2016 年，货币政策有所收紧，保险市场 的需求因此也受到一定程度的挤压。保险本就应该“先保障后理财”， 而不是博取短期利益回报。在监管层提 出“坚持保险姓保，回归价值增长”的前 提下，短期增量的下滑正是保险行业回 归本源的一种表现，也是必经之路，并 不影响保险业长期向好的增长格局。 （记者 易永英）【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
