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1、山东分公司兼讲管理办法解读目录Contents010203管理办法出台背景及意义第一次讲师评聘操作指南管理办法解读及日常运作管理办法出台背景2016年公司进入跨越式发展时期，山东分公司也在各级领导的正确指引及内外线员工的奋力拼搏中取得了骄人的成绩。个人业务渠道年度累计完成标准保费3.9052亿元，达成总公司下达计划目标的276.8%，较去年1.21亿元同比增长220%；规模人力达成12404人，较去年4501人同比增长175.5%。公司的快速发展离不开一只专业敬业的讲师队伍，队伍的飞速快速扩张对具有丰富市场销售及团队管理经验的兼讲队伍提出了更高的要求。管理办法实施意义n规范兼职讲师队伍管理，充
2、分发挥兼职讲师的培训和训练专长，打造一支高效、专业的兼职讲师队伍，建立健全个人寿险培训体系，有效支持业务发展n建立兼职讲师队伍晋升及荣誉机制，规范兼职讲师授课津贴制度，鼓励兼职讲师提高技能，承担更多授课辅导任务目录Contents010203管理办法出台背景及意义第一次讲师评聘操作指南管理办法解读及日常运作管理架构及职能分工n 分公司培训部：兼职讲师的主管部门，监管、抽查一、二星讲师聘任情况；负责三、四、五星讲师审核聘任培训工作。n中支培训部：中支培训部负责所辖区域的兼职讲师管理，兼职讲师的日常管理部门为所在支公司。各分支机构培训部将兼职讲师的管理纳入讲师管理岗。中支培训部负责见习讲师和一、二
3、星讲师的聘任及培养工作。兼讲分级管理基本架构n兼职讲师的职级设置分为一至五星五个级别，另设见习讲师，作为兼职讲师的储备人才，可参加授权培训、讲授相应课程，并享受相应的讲师授课津贴，达到相关标准后可直接晋升为一星兼职讲师。兼职讲师星级聘书笔记本笔u盘名片兼职讲师徽章一星级兼职讲师 二星级兼职讲师 三星级兼职讲师四星级兼职讲师五星级兼职讲师兼职讲师荣誉与权力1.参加公司举办的各类讲师教学研究活动，主要内容有：教学研讨、专题讲座、读书心得研讨、户外活动、录像观摩等；2.讲师职级晋升；3.获得讲师津贴；4.获得讲师专属用品；5.接受专门的各级讲师晋升培训和讲师技能研修；获得各种新课程听证、学习的优先权
4、；6.参加分公司或总公司举办的各种评优、表彰、教师节及各种讲师嘉年华等系列活动；7.兼职讲师可根据授课表现，参加分公司、总公司的讲师团，参与讲师团授课、表彰等系列活动。管理办法解读及日常运作兼职讲师选拔及聘任晋升与维持考核兼讲授课津贴发放兼职讲师选拔及聘任n选拔标准（一）从事个人寿险业务半年（含）以上的业务经理、营业部经理；（二）身体健康，思想积极，认同企业文化，热爱讲师工作，敬业乐道；（三）有较强的表达、分析与学习能力，外表端正；（四）评聘前连续3个月均达成分公司绩优标准。兼职讲师选拔及聘任n选拔标准及程序（一）本人提出申请，支公司推荐符合选拔符合标准的优秀业务人员，告知讲师相关制度，填写兼
5、职讲师评聘申请表；（二）中支安排试讲至少2课时，由中支培训部进行审核，审核通过后成为见习讲师。见习期1个月，期间在支公司早会功能小组实习，安排在营业单位承担早会组织授课，参与营业单位在职训练；（三）见习讲师积分需达到30分晋升为一星讲师。见习期内未能晋升为一星讲师，延长见习期3个月，重新计算积分，六个月未晋升成功者，取消见习讲师资格。管理办法解读及日常运作兼职讲师选拔及聘任晋升与维持考核兼讲授课津贴发放星级讲师考核规则n考核周期： 半年； 每年4月和10月为兼职讲师考核时间； 起聘点在3月31日前（含），该兼职讲师参加10月的考核；若起聘点在10月1日后（含），参加下一年度4月的考核；星级讲师
6、考核规则n积分规则：授课场合积分标准（分/课时）中支层级培训班10分公司层级培训班授课20其他分公司邀请授课40总公司邀请授课40课时统计口径：1课时50分钟，25分钟以下不计入课时统计；超出1课时的部分每增加25分钟，以0.5课时统计。注：早会、营业部分享，营业部及营业组自行组织的产/创说会、小交会不能录入授课积分。星级讲师考核规则n额外加分标准：项目积分标准存档资料参与教师节活动总公司：参与50分/次获奖100分/次公布的评优文件或正式通知分公司：参与30分/次获奖70分/次自主开发课程15分/课时课程课件、授课视频及分公司培训部采纳正式通知获得CHFP、AFP、CFP等行业认可证书100
7、分/个证书原件及复印件星级讲师考核规则n授课积分统计流程 兼职讲师考核积分统计以兼职讲师手册中记录积分为准。 授课积分确认流程：1.培训班授课2.兼职讲师填写兼职讲师手册(附件2)中“授课记录”的相关信息；3.班主任填写授课课时及积分；4.兼职讲师核对无误后，班主任签字，积分有效。星级讲师考核规则n额外加分确认流程1.兼职讲师获得额外加分资格（如自主研发课程，需将课程课件和本人授课视频提交到分公司培训部审核，审核通过后，下发课程采纳通知，方可获得额外加分资格）；2.兼职讲师填写兼职讲师手册积分汇总信息；3.考核时将额外加分相关材料和兼职讲师手册一并上交所属支公司。星级讲师考核规则n兼职讲师资格
8、取消1.半年内授课积分为0，则取消其讲师资格；2.对于授课质量不合格、或授课意愿很差的讲师，可以考虑降级，若仍无好转，应予以劝退，取消其讲师资格；3.自愿不担任讲师的，取消其讲师资格；4.存在销售、推荐非天安金融产品，或组织销售、推荐非天安金融产品等行为的讲师，取消其讲师资格；星级讲师考核规则n兼职讲师资格取消5.对于违反基本法中业务人员品质管理办法的讲师，取消其讲师资格；6.对于由于其它客观原因（如疾病、交通不便等）确实不适合担任讲师的，可予以劝退，取消其讲师资格；7.讲师资格取消后一年之内不得再次申请讲师资格。一年后如果再次申请评聘讲师，只能从一星级开始起聘，不能超过一星级。星级讲师晋升标
9、准n一、二星讲师晋升标准 一星级讲师 业务经理或以上职级，连续三个月以上天龙会员； 考核期内积分达到100分，培训班授课不低于6课时。 二星级讲师 业务经理或以上职级，连续六个月以上天龙会员； 考核期内积分达到150分，培训班授课不低于8课时。星级讲师晋升标准n三、四星讲师晋升标准 三星级讲师 资深业务经理或以上职级，连续六个月以上天龙会员； 考核期内积分达到260分，分公司层级培训班授课不低于5课时。 四星级讲师 部经理或以上职级，连续六个月以上天龙会员； 考核期内积分达到350分，分公司层级培训班授课不低于5课时，总公司层级培训班授课不低于2课时。星级讲师维持标准一星级讲师 业务经理或以
10、上职级，考核 期内至少三个 月达成天龙会 员； 考核期内积分 达到50分，培 训班授课不低 于3课时。二星级讲师 业务经理或以 上职级，考核 期内至少三个 月达成天龙会 员； 考核期内积分 达到80分，培 训班授课不低 于4课时。三星级讲师 业务经理或以 上职级，考核 期内至少三个 月达成天龙会 员； 考核期内积分 达到100分， 培训班授课不 低于6课时四星级讲师 。资深业务经 理或以上职级 ，考核期内至 少三个月达成 天龙会员； 考核期内积分 达到150分， 分公司层级培 训班授课不低 于2课时。五星级讲师 部经理或以上 职级，考核期 内至少三个月 达成天龙会员 ； 考核期内积分 达到20
11、0分， 分公司层级培 训班授课不低 于5课时。管理办法解读及日常运作兼职讲师选拔及聘任晋升与维持考核兼讲授课津贴发放授课津贴发放外勤兼职讲师职级津贴标准（元/课时）见习及一星讲师20二星讲师30三星讲师50四星讲师60五星讲师80授课津贴发放n每月由中支培训部制作讲师津贴报表，整理汇总后由中支培训部经理及机构分管总签字n将签字后的表格扫描件，连同授课课程表，课件，授课现场照片（讲师现场授课近照及现场全景照片）报送至分公司培训部，经分公司培训部审核后，由人管以加扣款形式，将津贴发放给当月授课讲师。n提示：每次培训班都要填写兼职讲师手册及时确认积分，保存授课课件，并拍摄现场照片，及时归档。目录Co
12、ntents010203管理办法出台背景及意义第一次讲师评聘操作指南管理办法解读及日常运作兼职讲师聘任标准五星级讲师 （一）营业部经理或以上层级 ，连续六个月以上天龙会员； （二）从业时间3年或以上； （三）一年内分公司层级培训 班授课达到8个课时，年度全 国范围授课2个课时； （四）总公司“五高”或在总 公司举办的教师节活动中获得 前三名可破格聘任为五星级讲 师。四星级讲师 （一）资深业务经理或以上层 级，连续六个月以上天龙会员 ； （二）从业时间2年以上； （三）一年内分公司层级培训 班授课达到8个课时； （四）分公司举办的教师节活 动中获得“分公司十大金牌讲 师”荣誉称号可破格聘任为四
13、星级讲师。三星级讲师 （一）业务经理或以上层级， 连续六个月以上天龙会员； （二）从业时间1年以上； （三）一年内中支层级培训班 授课达到15个课时，且在营 业单位承担早会、新兵营、衔 接训练等培训班授课任务。兼职讲师聘任标准一星级讲师 （一）业务经理或以上层级，连续三个月以 上天龙会员； （二）从业时间三个月以上； （三）一年内中支层级培训班授课达到5个课 时，且在营业单位承担早会专题授课任务。二星级讲师 （一）业务经理或以上层级，连续三个月以 上天龙会员； （二）从业时间半年以上； （三）一年内中支层级培训班授课达到10个 课时，且在营业单位承担早会专题授课任 务。兼职讲师聘任流程n三、四
14、、五星级讲师聘任 由支公司组织报名，中支按照管理办法中相关标准进行核实，符合要求者请填写附件6：机构兼职讲师名单并连同各位讲师的附件1：兼职讲师评聘申请表于1月10日报送至分公司。 分公司组织讲师评聘审核小组进行审定，并于1月15日前将评聘结果发送至各机构。 评聘工作结束后，分公司将分片区分批次对三、四、五星讲师进行讲师技能提升培训，通过培训即颁发聘书及相关专用物品。兼职讲师聘任流程n一、二星级讲师聘任 由支公司组织报名，填写附件1：兼职讲师评聘申请表及附件6：机构兼职讲师名单报送给各中支，由中支按照管理办法中的相关程序和标准进行聘任，1月10日前评聘完毕并将本机构兼职讲师名单报送至分公司，分公司将于1月初下发聘书及讲师专用物品，中支择机举办聘任仪式。评聘结果执行n评聘结果自1月15日起生效；n各机构即请按照管理办法相关规定建立兼职讲师档案，记录课时并于每月30日将档案汇总、核对后，及时填写附件3：机构兼职讲师情况汇总表附件4：兼职讲师津贴申领表报送至分公司，分公司审核后发放兼职讲师课时津贴。专业规范砥砺前行感谢聆听
