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1、圈层营销优层营销优 秀案例圈层营销优层营销优 秀案例十里银滩银滩 解读读圈层营销层营销 核心密码码：有钱钱人！ 有权权人！有影响力的人！锁锁定客户户范围围划定圈层层目标标调动调动 可控资资源十里银滩单盘银滩单盘 年度销销售目标标 标标75亿亿！操控着近千人团队团队 ！如何才能有序进进行圈层营销层营销 的管理？如何真正实现实现 圈层层影响力向销销售力的转转化？！十里银滩银滩 圈层营销层营销 工作简简述根据3月25日圈层层拓展营销营销 指引，十里银滩银滩 迅速建 立起一整套配合圈层营销层营销 拓展的管控机制。项项目总总部管控机制 制定双月圈层营销费层营销费 用预预算表，各拓展组组根据工作计计划安排
2、 填写汇总汇总 提交。 梳理最新流程，监监控圈层营销费层营销费 用的执执行及汇总汇总 与酒店、项项目餐饮饮机构沟通，为为收网工作提供便捷 成立专门专门 的拓展工作服务务小组组，支撑大量的费费用报销报销 、活动动费费用支付等 成立专门专门 数据管理部门门，审审核各拓展小组组的圈层营销绩层营销绩 效考 核 内部刊物十里快讯讯及时传递时传递 每周拓展最新精神为为保证证圈层层拓展营销营销 工作的有序开展，十里银滩进银滩进 行了 如下的前期工作：项项目总总部管控机制 打造冠军团队军团队 持续续开展销销售团队团队 的培训训与考核工作 奖奖勤罚懒罚懒 完善团队团队 队队PK制度 优胜优胜 劣汰 通过过常态态
3、化的招聘与竞竞争，打造精英团队团队团队团队 管理项项目总总部管控机制加强沟通，及时传时传 达集团团精神在销销售区公示相关流程 及拓客绩绩效制度项项目总总部管控机制驭驭客有道，圈子圈层层！全方位开拓圈层营销层营销 渠道圈层营销层营销 是能够够真正掌握住资资源的核心渠道和平台，是一种营销营销 模式和策略，而不仅仅是为为了销销售而涉及圈层层表面！为销为销 售树树立信念：榜样样的力量是无穷穷的！划 圈 子抓 领领 袖搞 活 动动树树 品 牌开 放 式 沟通找 渠 道圈层营销层营销 工作指引分析目标标客 户户的生活习习 惯惯、爱爱好等 行为为特征， 针对针对 特定客 群，有目的 地进进行营销营销 活动动
4、“窄道传传播” 研究各圈层层 信息获获取渠 道，针对细针对细 分的核心渠 道来源进进行 营销营销 推广“领领袖效应应” 利用核心人 物，建立良 好人脉；强 化信息的传传 递递，带动带动 目 标标圈层层的自 主扩扩大项项目知名度针对针对 不同目 标标圈层层的生 活模式、心 理需求等特 征，组织组织 开 展具有针对针对 性的活动动令目标标圈层层 对项对项 目产产生 深度的、良 好的认认同； 在心灵上产产 生感性的、 精神层层次的 认认同利用圈层层之 间间的互动动， 实现实现 下一主 力圈层层的进进 入，做到既 有圈层层的保 养和维护维护 ， 未来主力圈层层的开拓和 扩扩大强强联联合，资资源共享精准
5、锁锁定联联合项项目圈层层厘定的具化人群，如银银行VIP、车车友会、各地商会资资源调调用以十里银滩银滩 酒店资资源、项项目自有滨滨海娱乐娱乐 平台与其共享，进进行资资源整合，联谊联谊 活动动，增值值服务务等，共同拓展客户户，提升客户户服务务品质质。展开精准圈层营销层营销优优秀案例分享：活动动主题题：中国移动动高端客户滨户滨 海一日游活动对动对 象：中国移动动高端客户户47人活动简动简 介：通过亲过亲 切交流、别别墅体验验、参观观陪同、午宴一对对一购买购买 引导导等方式提起客户户的购买兴购买兴 趣，让让中国移动动客户户感觉觉十里银滩银滩 生活舒适、环环境优优美，正是他们们所需要的度假房。最终终47
6、名客户户中，8名进进行了诚诚意登记记，12名客户进户进 行了后期电话电话 咨询询，效果比较较好。展开精准圈层营销层营销对对相对对集中的圈层层客户进户进 行定向推介，以联谊联谊 会、推介会的形势势，实现实现 目标标客户户的精准传传播，同时时便于针对针对 性营销营销 或一对对一营销营销 模式的开展。定向推介，精准营销营销展开精准圈层营销层营销优优秀案例分享：活动动主题题：鸡鸡尾酒文化节亚节亚 洲巡礼（中国站）浪漫海景别别墅比基尼派对对活动对动对 象：深圳保时时捷车车友会会员员 50人活动简动简 介：通过过人脉资资源，邀约约保时时捷俱乐乐部会员员前往十里银滩进银滩进 行一系列体验验活动动：包含G65
7、钻钻石墅体验验、样样板房参观观、沙滩滩活动动、模特走秀、鸡鸡尾酒助兴兴等形式，促成后续续成交了1套770万别别墅，而整个活动费动费 用才两万多块块，低成本收囊了50名高端精准意向客户户。展开精准圈层营销层营销“百城千镇镇”计计划是杨杨董事亲亲自关注的一支广东东特工队队，选选取广东东省内最有营销营销 力的100个城市，分解拓展1000个集镇镇，将十里银滩银滩 品牌做到深入人心。广泛播种、重点培养对对拓展地客户户全面的、精准的传传播、营销营销 覆盖的基础础上，通过对项过对项 目滨滨海资资源的推广与营销营销 ，挖掘周边边地市形成源源不断输输送客源的渠道。横向拓展，近伐远远交展开精准圈层营销层营销优优
8、秀案例分享：活动动主题题： 碧桂园十里银滩银滩 国际滨际滨 海体验验之旅活动简动简 介：广东东“百城千镇镇”拓展先锋队倾锋队倾 力打造的“碧桂园十里银滩银滩 国际滨际滨 海度假体验验之旅”尊贵专贵专 享推介会在全省同步火热进热进 行。3月上旬通过过中山、东东莞、深圳3地首发发，截止目前举办举办 圈层层活动动157场场展开精准圈层营销层营销抢抢占市场场，品质质先行深圳“双百计计划”锁锁定重点目标标市场场，启动动百家高端社区深拓、百强企业业大客户户拜访访，以辐辐射效应应作为为有利铺垫铺垫 ，以“点-线线-面”递进递进 式地深度拓展，实现实现 全面撒网。区域深拓、服务务先行尤其把握关键键人物拓展，深
9、入其内部圈层层，直接面对终对终 端客户户，架构编编外经纪经纪 人网络络，开展“持续续性”的圈层层拓展活动动展开精准圈层营销层营销“5+1”展厅厅开拓，辐辐射全局宏观观布局，以区域划分根据地多点开花，罗罗湖旗舰舰展厅为厅为 核心，各展厅厅遥相呼 应应，做好接待服务务，增设设深圳区域业业主巴发车发车 点和车车次（罗罗湖旗舰厅舰厅 、宝安厅厅、 南山厅厅、龙岗厅现龙岗厅现 已开业业；福田展厅厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计厅预计 六月开业业）展开精准圈层营销层营销以“服务务体验验式”移动动展点打入深圳各高端社区，启动动“类类星巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务务，以“暖心展点”形象整合拓展社区内的各类类圈
10、层层展开精准圈层营销层营销专门专门 服务务、用心维护维护 针对业针对业 主工作成立专门专门社策组组，通过过各种形式进进行业业主维维温，加强情感。团结资团结资 源、配套先行增强主动动性，营销营销 作主导导，联联合物业业、酒店、社区商家等，深度渗透业业主圈层层，活动动展示楼盘盘配套，从而促进销进销 售。在业业主身上花再多的钱钱，都是值值得的！业业主资资源是宝贵财贵财 富，促进进二次成交展开精准圈层营销层营销十里银滩银滩 平均每年都有巨额额的媒体投放费费用。以媒体人为为突破口，开拓媒体背后庞庞大的社会关系资资源的尝试尝试 。依托十里银滩项银滩项 目现现有资资源，为为媒体人士提供轻轻松活泼泼的沟通平台
11、媒体第二直播室搭建媒体平台，深挖圈层资层资 源展开精准圈层营销层营销提供定制服务务，高端体验验制胜胜筛选筛选 高端客户户群体形成特殊圈层层，设设置钻钻石会特权权，成立“钻钻石会”，依托项项目现场钻现场钻 石墅体验验及特色泰式养生馆馆，打造高端客户户体验验，针对针对拓客，成立系统统高端体验验管理组组，设设置体验验管家、体验验策划针对针对 性的提供服务务，收集客户户信息，为为别别墅拓客提供协协助。展开精准圈层营销层营销实战实战 效果是检验检验 圈层层的唯一途径！让让数据说话说话 ：碧桂园十里银滩银滩 圈层营销层营销 工作全面开展以来，碧桂园金沙滩滩登岛岛人数超1000人，成交超400套！马马来西亚
12、亚投资团资团 客户报团户报团 超500人，登岛岛率40%以上，其中成交率高达35%；截至目前，在无大众媒体投放的情况下，15号楼4月29日认认筹，30日开盘盘，销销售超9成！并拓展新区新品认认筹客户户800余人！圈层营销层营销 成效首创创滨滨海竞竞技运动动会与深圳都市频频道资资源打包合作，举办举办 “水上竞竞技运动动会” ，将节节目演播室直接搬到项项目现场现场 概念，可作为为圈层层拓展吸引客户户的收网亮点。其他亮点配合高端圈层层体验验平台引进进正宗东东南亚风亚风 情元素，包装滨滨海别别墅泰式养生馆馆，作为为高端客户户的滨滨海体验验平台。尊贵星级泰式养生馆其他亮点配合专业团队专业团队 运维滨维滨
13、 海水上娱乐项娱乐项 目滨滨海项项目沙滩滩和海洋资资源是最大卖卖点，引进专业进专业 俱乐乐部团队团队 运营营与课课程教学，并为为客户购户购 置保险险等，包揽揽圈层层客户户群，提供更多娱乐娱乐 。滨海沙滩俱乐部其他亮点配合全国独家，十里银滩银滩 微信功能新平台：利用与腾讯腾讯 的圈层层关系，打造全国地产产界微信的首家创创新升级级平台对销对销 售人员进员进 行培训训，通过过众多销销售人员员成倍地扩扩大官方微信动态动态 的传传播范围围，并按照客户户的不同特性，组组建各类类微信群，并进进行去圈层层客户户关系的维维护护。其他亮点配合面对对着2013年的营销营销 大战战役，在圈层营销层营销这这条道路上，除了需不断地学习习，探讨讨、钻钻研，我们还们还 要敢于走不寻寻常路。要将工作做出色，就要抛弃平庸，这这就是我们们超越别别人的竞竞争力！相信未来会有更多出色的圈层营销层营销 亮点精彩纷纷呈，谨谨以此全体碧桂园营销营销 人共勉！Thank you！
