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1、欢迎访问全国首个整合营销论坛：兴唐公司战略规划草案二OO一年八月六日欢迎访问全国首个整合营销论坛：目录战略规划流程的要点与预期效果 业务战略及业务计划要点 1、市场与竞争环境 1.1 市场需求市场历史增长 1.2 竞争态势 1.3 技术发展趋势 1.4 政策环境分析 2.1 大唐内部实力评估 X 业务资源现 状 2. 2 大唐内部竞争力分析 3. 战略概述 3.1. 业务单元的使命和远景(为何) 3.2. 产品与服务组合(何处竞争) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶梯(何时竞争) 3.5. 价值实现(如何竞争) 价值链系统 3.6. 具体的实施计划 3.7. 机会及风险 4. 组织结构要求
2、附录1：战略规划流程模板 1.战略规划的要点与预期效果 2.战略规划的目的和原则 3.战略规划流程 4.战略规划内容 5.战略规划质询会 6.战略规划标准模板及简化模板附录2：财务规划模板 1.财务规划要点与预期效果 2.财务规划的目的和原则 3.财务规划流程 4.财务规划流程内容 5.财务规划流程质询会 6.业务单元财务规划模板2欢迎访问全国首个整合营销论坛：战略规划流程的要点与预期效果要点 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行 战略规划必须每年滚动修订，必须以 对市场、竞争情况的严谨分析为基础 ，充分考虑外部因素对集
3、团的威协及 机会，并结合集团内部实际情况，制 订相应的战略 战略质询会作为集团每年最重要的管 理会议之一，由总裁及高层领导对各 业务单元的战略进行质询预期效果 建立必要的制度，培养相应的 战略规划能力，确保集团在快 速变化的市场中，制订新的发 展方向及战略，以求能够“跳跃 性非常规”发展 帮助总裁及高层领导将精力集 中于最重要的领域，通过对战 略规划的质询、指导来领导集 团发展，而不再是日常工作中 的干预、“救火”各业务单元制定部 门发展战略质询/批准/公布战 略规划战略议题分析及解决集团总部制定/确认 集团战略3欢迎访问全国首个整合营销论坛：业务战略及业务计划要点3. 战略4. 组织结构要求
4、5. 财务预测4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. 大唐内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机
5、会及风险4欢迎访问全国首个整合营销论坛：业务战略及业务计划要点3. 战略4. 组织结构要求5. 财务预测4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. 大唐内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3
6、.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机会及风险5欢迎访问全国首个整合营销论坛：市场与竞争环境技术趋势 政策环境 市场需求 竞争态势 小结 6欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.1 市场需求市场历史增长销量销售额 人民币97989900年递增率=97989900年递增率=7欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.1 市场需求市场预测主要驱动力 20012002200320042005年递增率 2001-2005XXXXX单位：百万美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X
7、%X%X%X%8欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.1 市场需求客户群分析主要客户 客户需求市场份额9欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.2 竞争态势竞争集中力度市场份额 百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=10欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.2 竞争态势主要竞争对手情况国内竞争对手 国际业者 主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势11欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.3 技术发展趋势主要特点主要功能12欢迎访问全国首个整合营销论坛：1.4 政策环境分析政策对需求的影响 政策对供给的影响 政策可能的变化及启示 13欢迎访问全国首个整合营销论坛：业务战略及业务计划要点3. 战略4.
8、组织结构要求5. 财务预测4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. 大唐内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划
9、3.7. 机会及风险14欢迎访问全国首个整合营销论坛：研发生产营销/销售2.1 大唐内部实力评估 X 业务资源现状分类分公司1分公司2分公司3(人数)分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3产品1产品2分公司1分公司2分公司315欢迎访问全国首个整合营销论坛：研发生产营销/销售2.1 大唐内部实力评估 X 业务资源现状分类产品1产品2好 差产品n产品4产品316欢迎访问全国首个整合营销论坛：电信设备厂商关键成功因素 高素质研究人员 招聘吸引顶尖科 学家 有效的激励机制 保留和发展人才 合理立项 重点突出，集中 管理 高精尖前沿技术 “人无我有” 创新实用的文化 宽松的创新环境 以市场需
10、求为导 向 项目管理 严格的进程控制 资源的合理配置 以成果为导向 知识产权管理 内部知识的积累 与共享 产权的有效保护 人员 完整的梯队 人员连贯性 立项 优先排序及筛 选 充分利用外部 IPR 项目管理 严格控制阶段 性成果 严格控制上市 时间 挖掘项目间协 同效应 成果导向 与营销销售队 伍合作，确保 满足客户需求 制造前期准备 易生产性 (原料) 易调试 稳定性 强大的供应商 网络 多厂商供货 长期供应商 管理(如：RF 芯片） 信息共享， 平衡供需 合同管理 付款规划 订货量/周期 优化 物流 运输 库存 充分利用IT工 具 B2B工具 与供应商系 统接口 外包决策 成本优势 质量保
11、证 释放内部资源 产能规划 需求预测精度 制造能力 质量，产能 柔性 迅速上量的能 力 物流 运输 库存 交货时间短 需求分析 需求量 需求特征 未来展望 竞争对手分析 国内 国外 确定价值组合 促销 定价体系 渠道设计 品牌管理 统一品牌 消费品牌拉力 B2B品牌 良好的政府关 系 积极参与产品 设计 健全销售网络 （有效覆盖） 高效销售流程 售前：需求分 析、系统设计 、应用案例 售中：安装、 调试、按时按 预算完工 全程培训 强干的销售队 伍 销售技巧 技术实力 关键客户管理 方案订制 前瞻性设计 长期关系培养 客户信用及应 收款管理 确保功能实现 定期回访，反 馈客户意见及 需求 技术
12、骨干专人 负责 快速反应 24x7x365 紧急服务队 伍 即时处理问 题能力 专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售整体规划 战略一 体化 预算联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享 具备“攻关”能力 的突击小组 明确指标(Bug 数、成本、规 格） 卡死期限 标准化的实施 流程 合理的体系架构 及功能实现 结构设计 功能实现 接口定义 详尽有序的测试 子模块测试 总装测试 申报与质检 用户测试 前期排错能力 “精、准、快”的 文化初步所有环节：人事激励财务管理17欢迎访问全国首个整合营销论坛：2. 2 大唐内部竞争力分析优势劣势威胁机会1
13、8欢迎访问全国首个整合营销论坛：业务战略及业务计划要点3. 战略4. 组织结构要求5. 财务预测4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. 大唐内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁1. 市场及竞争环境1.1. 市场需求1.2. 竞争势态1.3. 技术发展趋势1.4. 政策环境3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4.
14、成长阶段(何时)3.5. 价值实现和能力获取(如何)3.6. 实施计划3.7. 机会及风险19欢迎访问全国首个整合营销论坛：3. 战略概述第一步：确定使命 目标和价值第二步：构建评估业 务优先级的矩阵图第三步：决定“有所 为”和“有所不为”第四步：决定各 业务投资顺序第五步：预测财 务投资和结果使命远景目标价值市 场 吸 引 力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必 要可重 复进行参与方式：决 策20欢迎访问全国首个整合营销论坛：3. 战略 3.1. 业务单元的使命和远景(为何)使命远景目标价值使命21欢迎访问全国首个整合营销论坛：3.2. 产品与服务组合(何处竞争)我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务 ？我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大 ？产 品地域客户22欢迎访问全国首个整合营销论坛：3.2 产品和服务组合决策依据吸引力大吸引
