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1、XXXX4S店开业庆典目录n活动主题3n消费人群分析5n活动前期准备11n活动内容及详细步骤13n注意事项14n费用预算151盛世方略活动主题东风雪铁龙愿做您的孩子沈阳凯旋4S店开业庆典2盛世方略消费人群分析n从一开始，东风雪铁龙就立志于打造“中国家轿第一品 牌”，从第一辆富康在中国投产，到现在，东风雪铁龙 一直致力于创新，为中国家庭量身打造符合市场趋势 和家庭使用需要的轿车。从最早的富康ZX，到爱丽舍 、05款富康再到05款爱丽舍，东风雪铁龙的每一 次改变，都瞄准了家庭轿车这个细分市场。n其主要消费对象为：中产阶级的家庭消费者，年龄在 25-35岁之间的青年夫妇，这个年龄段的特定人群有的 已
2、经有小孩，有的正酝酿想要一个孩子，他们对于婴 幼儿的话题都颇为关注，所以将开业式与生孩子联系 起来，虽然是个狂想的策略，但不失为一个吸引众人 眼球的宣传手段。3盛世方略活动前期准备n1.活动时间：n2009年11月1日（星期日）n针对消费人群普遍为25-35岁的家庭，选择节假日来进行开业活 动。4盛世方略活动前期准备n2.活动地点：n根据天气及店面设计分两种情况nI.室外举行n要求：夏天以及店面设计如下nII.室内举行n要求：冬天以及店面设计如下销售大厅付车厅销售大厅付车厅5盛世方略活动前期准备n3.邀请嘉宾及现场工作人员n50个观众（为防止现场出现冷清现象）n区领导5-10人，礼品及餐饮娱乐
3、开销。n会跳集体舞的工作人员，装扮成医生护士及老师。n一对买了开业后第一辆车的年轻夫妇。n能把握全局的主持人6盛世方略活动前期准备n4.会场布置n利用各种一次性装饰材料，KT板，背景布，横幅之类，将4S店的 付车口装饰成医院的产房门口。n横幅内容：东风雪铁龙妇产科7盛世方略活动前期准备n将4S店的售后服务及维修口装饰成学校的样子n横幅内容：东风雪铁龙售后服务第一小学8盛世方略活动前期准备n5.所需物资n汽车两辆车头套婴儿帽车尾套纸尿裤彩带代表脐带 连接4S店及车尾经过精心装饰的雪铁龙内置扬声器9盛世方略活动前期准备n6.媒体造势：n联系本地电视及平面媒体报道此事。n电视媒体要以民生新闻，沈城趣
4、事的方向报道此活动。n平面媒体首选本地发行量大的报纸，可在1个月之前为此活动宣 传造势。n准备买雪铁龙车的消费者，平时都喜欢观察汽车，当前的交通工 具也应该是出租车和公交车，所以广告投放也可放在移动媒体上。 10盛世方略活动内容及详细步骤文字描述：主持人开场白： 这里没有50门礼炮，没有漂亮的礼仪小姐，没有热闹的舞狮队，没有华丽的酒会，原因很简单， 我们不会让您掏钱卖带不回家的东西。 开业盛典正式开始： 一声震撼的点火声打破了宁静的天空，然后是引擎节奏有力的轰鸣声（模仿婴儿的哭声），付车 口的手术灯灭了，大门缓缓打开，只见一辆装扮成婴儿的雪铁龙爱丽舍缓缓驶出，车子的雨 刷器不停的摇摆，玻璃水不
5、断的喷射着象征着婴儿的泪水，远近光灯不停的切换，身边10个 医生护士打扮的舞者手持助产工具（钳子，板子之类的修车工具）簇拥着汽车，跳着象征勃 勃生机的舞蹈万物生。当车子缓缓行驶到舞台的中央，主持人邀请购买4S店第一辆 车的年轻夫妇上台，车内扬声器开启，模仿机器人的声音：“谢谢你们领养了我，从今以后我 就是你们的孩子。”年轻夫妇激动地发表感言：“我们从结婚到奋斗的历程，一直希望有一台 像孩子一样的车，今天梦想实现了，下一步我们准备要个孩子。” 第二环节 由这对年轻夫妇，区委领导，4S店总经理，同时将连接汽车和4S店的彩带（象征着脐带）剪断， 鞭炮声响起。11盛世方略活动内容及详细步骤第三环节 领
6、导讲话，总经理讲话等等，这时汽车缓缓开入特约维修站（装饰成学校的样子） 讲话完毕，主持人：“让我们来看看这对年轻夫妇的孩子经过了我们东风雪铁龙4S店 小学的特别教育及服务，变成了什么样子。”话音刚落，一阵优美和谐的点火声及 引擎声被无限放大，售后服务大门一开，事先装饰好的第二辆汽车缓缓驶出，棚 顶要有学士帽，一群身着教师服装的舞者手持工具（喷漆，洗刷，贴膜等）围绕 着汽车跳起舞来，当汽车进入舞台中央，主持人一语道破：“东风雪铁龙4S店为您 的爱车提供孩子般的呵护。” 第四环节 落入俗套，表演节目，现场派发奖品，DM单等等。12盛世方略注意事项n引擎内的扬声器要调试好n根据各店不同地形因素，作调整。n连接车尾和S4店的彩带要足够长n两辆车要同型号，活动结束年轻夫妇直 接把第二辆车开走，保持活动的真实性 。13盛世方略费用预算n付车口及维修口的门面装饰(KT板，横幅，标牌等）=2000元n汽车装饰（学士帽，婴儿服，贴膜，内饰，GPS等）=3000元n聘请舞者=1000元n主持人，乐队，舞台，幕布，灯光，音响师=5000元n馈赠礼品，DM单=1000元n公关费（区领导，媒体）=20000万n观众50人，鞭炮=1500元n总计=33500元14盛世方略
