《B2B、定制酒成亮点 新三板酒类电商加码高毛利业务》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B2B、定制酒成亮点 新三板酒类电商加码高毛利业务（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 B2B、定制酒成亮点 新三板酒类电商加码高毛利业务【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 在资本的大力支持下，新三板酒 类电商企业近年来发展迅速，营业收入 普遍高速增长，但利润增长严重落后于 营收增长。不过，随着“烧钱时代”进入 尾声，酒类电商企业通过加码 B2B、线 上线下融合、开展定制酒业务等举措， 不断抬升利润空间。行业增收不增利新三板市场有多家酒类电商企业， 包括酒仙网、壹玖壹玖(1919 酒类直供)、 品尚汇、网酒网、酒便利等。从目前情-精选财经经济类资料- -最新财
2、经经济资料-感谢阅读- 2 况看，酒类电商在盈利方面仍存一定难 度，增收不增利成为行业普遍存在的现 象。以壹玖壹玖为例，2016 年，公司 实现营收 28.87 亿元，同比增长 141.27%； 归属于挂牌公司股东的净利润亏损 8657.63 万元，同比下降 816.12%。对 于营收快速增长的原因，壹玖壹玖相关 负责人对中国证券报记者表示，主要来 自线下门店的增长、快喝 APP 等新增 业务以及数据广告的收入。而对于营业 收入翻倍增长、净利润却亏损的情况， 公司人士表示，为实现 2019 年 6000 家 门店及 2021 年 1000 亿元销售目标， 2016 年继续进行布局和投入，属于阶
3、段 性的战略性财务亏损。酒便利 2016 年实现营收 5.04 亿 元，同比增长 68.56%；归属于挂牌公 司股东的净利润亏损 4927.72 万元，净 利润同比下降 21.19%。主营葡萄酒的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 品尚汇 2016 年实现营收 2.35 亿元，同 比增长 47.09%；归属挂牌公司股东的 净利润亏损 566.52 万元，同比下降 231.74%。网酒网目前仍未公布 2016 年年 报。从 2016 年半年报看，实现营业收 入 1.52 亿元，同比增长 394.43%；净利 润则亏损 4311 万元，同样陷入亏损的 行业泥沼。公司已公告拟
4、从新三板退市。酒类电商“大户”酒仙网公告称， 因推进首次公开发行股票工作，拟向股 转系统申请在新三牌终止挂牌。不过， 要冲刺 A 股 IPO，盈利是面临的一大挑 战。目前酒仙网仍未公布 2016 年整体 业绩。从 2016 年半年报看，公司实现 营业收入 12.07 亿元，同比增长 36.372%， 净利润亏损 7155 万元，同比提升 34.43%。 对于 2016 年度的经营情况，酒仙网相 关人士对中国证券报记者表示，目前尚-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 未正式发布业绩，不便透露。酒仙网总裁郝鸿峰向中国证券报 记者指出，目前酒类电商的业绩情况盈 利不佳，但可视为
5、良性投入。与平台型 电商类似，酒类电商的盈利需要时间， 正常的市场投入是合理，也符合预期。不过，郝鸿峰向中国证券报记者 透露，2017 年第一季度酒仙网已实现盈 利，预计未来两三年的盈利可能远高于 过去的投入。对于盈利原因，郝鸿峰表 示，主要受益于毛利率提升和费用降低。 而毛利的提升和费用的降低主要是因为 酒仙网已取得市场竞争的优势，恶性价 格战已经结束。价格战是此前酒类电商搅动酒类 流通江湖的一把利器。2011 年以来，壹 玖壹玖、酒仙网等酒类电商相继上线， 打破了传统酒商的利益壁垒，撼动了酒 类价格体系。资料显示，电商平台部分-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 商品
6、的售价一度仅为出厂价的 70%至 80%。价格战的旗帜下，酒品线上销售 实现快速增长。尼尔森的监测数据显示， 2016 年国内 34 家酒品类线上线下商家 销售增幅 7%。其中，线下增幅 2%，线 上增幅 26%。随着线上平台销售的持续 增长，2017 年酒类电商销售收入预计可 达 600 亿元。行业容量为酒类电商提供了发展 空间。在 2015 年酒仙网的挂牌仪式上， 郝鸿峰表示，挂牌新三板不是最终目标。 酒仙网此次主动申请在新三板摘牌，被 视为谋求 IPO 上市的前奏。郝鸿峰对中 国证券记者表示， “短期内在新三板市场 取得较大突破存在一定困难，创业型公 司都希望能够得到更大的发展，希望到
7、更合适的平台体现酒仙网的价值。 ”多种模式拓展 B2B 业务-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 酒类电商采购酒水，通过自己的 平台，如网站、门店向会员销售产品， 从而减少整个过程中的加价环节，提高 酒类流通效率，降低采购成本，这是酒 类电商的 B2C 模式。其中，酒仙网、 壹玖壹玖都是从酒类商品的线上 B2C 业务起家。专家指出，相对于物流、获 客成本更高昂的 C 端生意，发展 B 端 商户的获利空间更大。郝鸿峰则表示， 酒类垂直电商 B2C 竞争格局基本形成， 不少酒类电商希望在 B2B 方面取得更 大突破。从目前情况看，酒类电商试图将 众多烟酒店、餐饮店、KTV、商
8、超、便 利店等发展为会员，形成 B2B 的基础 模式。在此基础上，酒类电商企业各有 发展方向。酒仙网开拓了 B2B 模式下的“酒 仙团”。公告显示，2016 年上半年，酒-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 仙网 B2B 业务实现营业收入 4.46 亿元， 增长率为 222.80%，业务覆盖区域增大。 2016 年 3 月，其全资子公司“北京中酿 酒团购电子商务有限公司”更名为“北京 酒仙团电子商务有限公司”，同时将注 册资本增加至 1000 万元，着力发展 B2B 业务。据 2016 年半年报，酒仙网 的 B2B 业务已布局全国 2000 个县市， 覆盖近 20 万会员
9、。壹玖壹玖以“平台化+O2O 生态圈” 的方式扩张。公司在 B2C 业务基础上 发展形成“隔壁仓库”的 B2B 分销业务线 上平台，依托公司酒水供应链体系，共 享第三方省仓和门店的酒水库存。通过 平台商、城市合伙人为中小商家提供酒 水供应链服务。公司方面表示，目前 “隔壁仓库”已在 300 多个城市提供落地 支撑服务，已有 10000 余家合作商户。品尚汇以经营红酒为主。公司推 出了自营 B2B 平台“店省省”，面向线下-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 大型商超、经销商、餐饮连锁、夜店和 便利店等商家，开展进口葡萄酒批发业 务。商家在“店省省”APP 上下单采购， 由
10、品尚汇提供供货、仓储、配送等综合 服务。郝鸿峰表示，酒类电商 B2B 血 战刚开始，共建开放、合作、共赢的生 态体系，成为酒类电商发展的趋势。目前，酒类电商渗透率仍低于母 婴、美妆等电商化程度较高的品类。业 内人士分析称，个人在线上买酒的习惯 尚未大规模培养起来，从 2013 年白酒 行业进入调整期以来，整个酒类消费群 体的线下购买习惯一直没有改变，酒类 电商线下渠道的建设和线上线下融合的 重要性远高于其他品类垂直电商。壹玖壹玖 CEO 杨陵江指出，新 零售是未来酒类电商的发展方向，核心 就是线上和线下的充分结合，两个系统-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 打通可实现生产成本降低和生产效率提 高。公司不会像传统电商那样去争流量 入口，核心
