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1、长城干红包装策略分析目录 红酒市场分析 市场竞争对手分析 分析总结 包装创意草图展示 执行效果展示 包装总结与分析 我国主要品牌市场情况三大品牌平分秋色 张裕： 张裕品牌受消费者欢迎的主要原因是：（一）、品种、价格选择多样化，极 大满足消费者差异需求；（二）、铺货程度高，消费者购买方便。长城： 长城有自己的好口碑，但是长城的葡萄酒的“长城”商标经常被人们套用，是市 场鱼龙混珠，消费者不堪云云。如“华夏长城”、“烟台长城”、“安徽长城”等若 干品牌，所以影响了其销售数量。王朝： 王朝酒在各大超市的货量种类太少，原汁葡萄酒更是甚少（所以不予以详细 分析）红酒市场分析新品牌后劲十足 新品牌主要是指云
2、南红新天红和藏秘干红等几 年在广告上有大动作的品牌，云南红和新天红由 于广告品味较高（云南红独具名族风情广告、新 天红仿花样年华广告）很受人们欢迎。加上其产 品品种繁多，品名新颖，如云南红的“柔红”，颇 具独特创意，广受消费者青睐。已经成为新产品 中的新宠，后劲十足。品牌传播 忽略酒文化的传播，大众消费是“干红加雪碧 加冰块”，“感情深 一口扪”，损害酒文化的 价值 营销处于非理性状态，消费“广告开路，公关 炒作，空中狂轰，地面进攻，压价倾销”的老办 法，轻质量，重产量，科技含量低，伪劣假冒产 品屡见不鲜。 最后可以发现，葡萄酒品牌成熟度较高的市场， 所以品牌的影响力是至关重要的，由于产品的本
3、身并 没有多大的区别，所以消费者会选择那些让其有精神 寄托的或是与众不同的产品。同时，品牌形象的塑造 也不应该成为葡萄酒唯一的方向，对于葡萄酒产品本 身在口感、品质方面也有同样的发展余地。 分析发现 ，葡萄酒市场有较大的地域性特点，发展也呈现出多 元化方向葡萄酒市场分析总结竞争对手张裕葡萄酒简介： 张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实 业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒 的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。1997年和2000 年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一同时发 行A、B两种股票的上市公司。企业
4、精神“爱国、敬业、优质、争雄”的企业精神被员工奉为立业之本。 竞争对手特点 葡萄酒系列 张裕干红葡萄酒 张裕干红葡萄酒是采用优良玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发 酵工艺酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最佳品温12-16摄氏度。干 红葡萄酒佐餐肉制品具特异风味。 张裕高级解百纳干红葡萄酒 张裕高级解百纳干红葡萄酒以世界著名的解百纳品系中的吕丽珠 、蛇龙珠、赤霞珠等葡萄品种为原料，经低温发酵精酿而成，为中国 之首创，酒体丰满，具有葡萄的典型性，口感纯正，酒香悦怡，酒质 典雅独特。 张裕干白葡萄酒 张裕干白葡萄酒选用优良玫瑰香 型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺 酿制而成的一种干型葡萄酒。饮用最 佳品温
5、10-14摄氏度。干白葡萄酒佐 餐海鲜品具特异风味。 张裕高级雷司令干白葡萄 酒 张裕高级雷司令干白葡萄酒选用 世界著名的雷司令葡萄品种，采用先 进工艺技术酿造而成，本品果香浓郁 、风格高雅，具有微酸爽口悦怡的特 色，有效地保存了雷司令葡萄的营养成份。 张裕天然红葡 萄酒 本品系选用优 良红葡萄品种， 以科学的酿造方 法酿造而成，色 泽优美，清亮透 明，果香新鲜， 酒香浓郁，营养 丰富，是家庭和 宴会的饮用佳品 。 张裕天然白葡 萄酒 本品选用优良白葡 萄品种，以科学酿造 方法酿制而成。酒液 晶亮透明，具新鲜悦 怡的果香，酸甜适中 、气味清爽、入口舒 适，含有葡萄糖、有 机酸和多种维生素， 营
6、养丰富，为宴会和家庭饮用之佳品.产品对比分析“张裕”无 论是外包装盒还 是瓶贴都偏重于 自己的百年历史 ，着重强调的是 自己的酿酒工艺 。“长城”外 包装与瓶身的瓶 贴相切合更与自 己的品牌贴合， 用色灰暗显单一“张裕”的 木制包装简 单但显大 气，中间的 表示为铜片 镶嵌，更为 整体增添几 分大气。“长城”木 制包装盒， 略显庄重， 颜色偏暗显 得很正式庄 重。“张裕”包装盒随性的以建筑 为主题去展现产品的全球化 、自然的美丽给人美好的感 觉。“长城”暗沉的色调包装给人 大气庄重的氛围，更倾向与 宴会时饮用“张裕”包装盒粉色的包装让人 感觉很舒适，同时也能吸引女 性的喜爱，色彩单一却不单调“
7、长城” 包装色调总以偏灰色为 主缺失新鲜感。产 品 包 装 对 比 总 结 首先，张裕葡萄酒在市场中占有相当的市场，其包装变化新颖， 其产品的品种繁多，本次主要针对的是产品的包装进行改进和分析可 以得出，要想在消费者心目中占有一定的吸引力必须具备好看的外表 ，这是第一步，其次还有的是品牌的号召力和产品的质量，当然就如 何设计出让消费者喜欢的包装必须进行市场的调查和分析，从而进行 包装的改进设计。 其次，针对长城葡萄酒的包装过于同一的问题其解决办法就是必 须进行改进，但是必须区别于市场现有的包装及拼贴。 最后，根据对比的分析结果进行创意设计，同时结合产品的特点 进行创意。分析 机会与威胁 机会：
8、 在葡萄酒的市场销售中，长城所占的比例相对于很高，在消费者心中 占有较高的信誉度，长城葡萄酒的主要针对消费群体为大众的消费， 所以在这个层面上长城葡萄酒拥有相当的实力，长城葡萄酒的历史悠 长能够增强在消费者心中的信赖程度，拥有强大的后台实力支持能够 更好的发挥其潜在的能力。威胁： 当今的葡萄酒市场中产品繁多，其中对于包装的 类似现象屡见不鲜，投机取巧的商家不乏其数，这 样对于长城这样的销售市场的影响是很大的，还有 葡萄酒市场中后起之秀不断地追赶已经拥有少部分 的品牌产品在消费者的心中占据了一定的位置，得 到消费者的青睐，对于那些与长城葡萄酒不相上下 的竞争者不断地创新产品，更新自身和弥补的不足
9、 之处这些对于长城葡萄酒而言是个很大的隐患。另 外，国外品牌的不断进驻我国市场，我国消费者的 购买心态一直受到外国的产品影响发生很大的改观 ，对于这样的竞争压力，长城葡萄酒的威胁无处不 在，只有不断地自我改善和进步才能不被打倒。优势：长城葡萄酒拥有很好的经济支撑其发展，是全球500强企业中粮集团 旗下的驰名品牌 有很好的声誉，被誉为中国葡萄酒第一品牌。 于1979年缔造中国第一支干型葡萄酒，是国内最早建成的葡萄酿酒基 地具有一定的历史故事已获得消费者信赖 公司获得多项荣誉，更能斩获人心。 2006年8月，长城葡萄酒被指定为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应 商。 拥有强大的科技和研究开发新产品
10、的实力，从而有更多的机会得到更 多人的青睐。优势与劣势劣势公司的发展受限于上级的管理，不能全力的施展自己的实力，瓶身设 计与外包装设计太过于守旧 没有创新的理念，一直受限于以前的包装样式。 对于市场的发展没有详细的了解，从而对于产品本身的品质和要求没 有过多的改变，给人们审美视觉上一种疲劳状态，导致流失很多的销 售机会 市场的管理缺失统一性。 总结：创新理念，改变人们对产品及品 牌的审美定位。 颠覆人们的视觉疲劳感，给消费 者全新的视觉、口感双重享受。 尝试设计多种不同风格的包装 合理的改变原有的包装包装创意方案展示 方案一设计灵感来自葡萄的形状，以仿真实的方式去 想消费者表达产品的自然、绿色
11、、以及设计本 身的新颖从采用色彩的选择都是根据实际的物体相仿来 进行设计，改变了瓶身的形状，和瓶贴的传统 样式给人们新的视觉享受。手 稿 草 图 展 示草图细节展示设计效果图详解最终效果图展示最终效果图展示(二)改变了以往陈旧的瓶身设计，结合竹子节节式的造型 ，做出一系列的包装设计，本身依旧切合以一变应万变的 方法去改变造型效果图展示改变瓶子个别细节完成系列的 设计，主要完成的理念是打破原有 的瓶身设计造型，以时尚的形象展 现另一种风格方案二情感方向青年收藏价值纪念意义设计残缺化独特用色鲜明易懂美观 设计时考虑设计的必须依据，找到产品的特色点去拓展分析，从 而进行设计。 设计草图设计效果图展示
12、细节欣赏改变拼贴的设计，外包装盒与设计主题爱情相映衬，多种颜色选择为设计增 添视觉美感方案三设计包装与瓶身瓶贴的设计，从整体上改变了以往的用色（灰暗）给 人沉闷的感觉，从新的视觉点上给消费者一种新颖的感受。简单的设计改变了产品的守旧的风格，在市场中能够脱颖而出，再一 次获得更多人们的眼球和青睐。综上所有的包装修改设计方案，可以更容易的把长城的产品形象在消 费群眼中再添异彩，多样化与新颖的设计对于消费者的吸引力很大， 从而更容易提高产品的销售，也为公司的形象添彩。各种方案的设计 都全新的诠释了长城葡萄酒的创新理念，新包装新感觉，但美味依旧 。设计小组成员：冯其锋、王聪、董祖力、罗帅谢 谢 观 赏 ！
