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1、- 1 -第十届模拟交易会广东外语外贸大学国际工商管理学院 模拟交易会 参赛手册主办方：广东外语外贸大学国际工商管理学院技术支持：深圳网商网科技有限公司时间：2012 年 3 月-4 月- 2 -目录目录 .- 2 - 一、走进“模拟交易会”.- 4 - （一）模交的诞生.- 4 - （二）模交的发展.- 4 - （三）模交的标识及口号.- 8 - （四）模交展望.- 9 - 二、第十届模拟交易会.- 11 - （一）第十届模交活动亮点活动亮点.- 11 - （二） 活动总方案.- 11 - 1、大赛日程表.- 12 - 2、大赛环节简介.- 12 - 3、大赛报名方式.- 15 - 4、大赛
2、优胜标准与奖项设置.- 15 - 5、大赛联系方式.- 16 - 附录一：商业计划书撰写与评选.- 17 - 一、 活动流程.- 17 - 二、 商业计划书撰写细则.- 18 - 附件 1-1：- 24 - 附件 1-2：商业计划书中文版评比表- 26 - 附件 1-3：商业计划书英文版评比表- 27 - 附件 1-4：商业计划书封面格式（中文版）- 28 - 附件 1-5：商业计划书封面格式（英文版）- 29 - 附录二：网店设计与评选.- 30 - 一、 网店设计细则.- 30 - （一）注册程序.- 30 - （二）提交.- 31 - （三）注意事项.- 31 - 二、网店设计评选细则.
3、- 31 - （一）评比（包括评分标准、评比方式）.- 31 - （三）评选“最佳外贸网店设计奖”.- 32 - 附件 2-1：账号激活表- 33 - 附录三：舞台展示.- 34 - 一、展示环节讲介、答辩环节.- 34 - 二、融资环节.- 34 - 三、 展示细则.- 35 - 附件 3-1：舞台展示评分表- 39 - 附件 3-2：舞台展示方案- 41 -附件 3-3：融资资金报告- 42 - 附录四：摊位竞投.- 43 - 一、 摊位价格表与摊位图.- 43 - 二、 摊位竞投细则.- 43 - 3 -附录五：现场交易.- 46 - 一、 活动简介.- 46 - 二、 活动流程.- 4
4、6 - 三、 现场交易获胜标准.- 46 - 四、 现场交易细则.- 47 - （四）模拟交易过程总细则.- 47 - （五）现场舞台展销细则.- 47 - （六）真实交易.- 48 - 四、活动人员工作说明及相关注意事项.- 48 - （一） 参展商.- 48 - 1、现场交易前期准备说明.- 48 - 2、现场交易当天进行说明.- 49 - 3、现场交易违规惩处规定.- 50 - （二） 客商团.- 50 - （三） 监督员.- 52 - （四） 组委会.- 53 - 附件 4-1：现场交易舞台展销记录（参展商）- 55 - 附件 4-2：现场交易舞台临时促销记录表(组委会)- 56 -
5、附件 4-3：嘉宾客商交易统计表- 57 - 附件 4-4：客商团交易统计表- 58 - 附件 4-5：现场交易产品清单- 59 - 附件 4-6：货物供应申请表- 60 - 附件 4-7：价格标签- 61 - 附件 4-8：售货合同- 62 - 附件 4-9：第十届模拟交易会销售核算表- 63 - 附件 4-10：违规记录表（监督员）- 64 - 附件 4-11：桌椅借用记录表- 65 - 4 -一、走进一、走进“模拟交易会模拟交易会”（一）模交的诞生（一）模交的诞生模拟交易会（以下简称“模交” ）起源于 1999 年 10 月，由商管学院营销系 99 级的几名学生干部发起。活动以广交会为参
6、照，目的在于构建一个由学生“自导自演”的“大学生广交会”：让广大同学自由组队成立企业，模拟扮演销售员、客商的角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟企业的经营成本和利润的计算，评选出优胜模拟企业的一个学生活动。模交在发展中不断改进，并逐渐得到同学们认可。从商管学院第二届模拟交易会开始，逐渐发展为“案例分析”+“企业策划”+“Translations”+“English Presentation”的比赛形式。国际工商管理学院成立以后，在学院领导的大力支持下，一届届模交人的努力摸索，使得模交发展为现今“商业计划书的撰写与评选”+“网店设计”+“舞台展示”+“摊位竞投”+“现场交易”这样一种以“专业+
7、英语”为基础的竞赛形式，并屡次被评为“广东外语外贸大学校园文化活动精品” ，且获得“2010 年全国高校校园文化建设成果优秀奖” 。（2 2）模交的发展模交的发展1 1、 【启发阶段启发阶段】国际商务管理学院第一届、第二届模交大赛国际商务管理学院第一届、第二届模交大赛19991999 年年&2000&2000 年年99 年，商管学院 97 级营销系的学生干部受广交会启发，为了让更多的同学了解广交会，让一些没能参加广交会实习的同学实现心愿，发起了“模拟交易会”的活动。这个围绕“虚拟”二字展开的活动，虽然是学生自己的创新和探索，但在广大师生中却产生了巨大的反响，吸引了众多同学组队成立模拟公司，扮演
8、客商、采购员等角色，活动受到师生们的一致好评，同时启发了后来的学生干部对它不断的改进、完善。在前人的指引下，第二届模交大赛进行了更积极的探索。在原有的基础上将它建设成一个形式为“案例分析”+“企业策划”+“Translations” + “English Presentation”的活动。在学院领导、老师的关怀下，模交由一个系的活动扩展为整个 99 级的学术活动，得到大多数同学的积极响应。- 5 -2 2、 【探索阶段探索阶段】国际工商管理学院第一届、第二届模拟交易会国际工商管理学院第一届、第二届模拟交易会20012001 年年&2002&2002 年年2001 年，国际工商管理学院成立，学院
9、决定将“模拟交易会”定位为管理学院的品牌学术活动，并于 2001 年 10-12 月成功举办了管理学院第一届模拟交易会。从商管学院一个年级的学生活动到管理学院的学术活动，模拟交易会在根本上有了质的飞跃。从此模拟交易会面向整个学院开展，大体上形成了“竞投书撰写English Presentation模拟交易”的模式。2002 年 10 月，管理学院第二届“模拟交易会”启动，学院高度重视，更进一步地丰富了活动的学术内涵。在这个阶段，由于活动在组织策划、评委层次、学术内涵、学生参与面和专业知识实践等方面都比以前有较大的突破，而且逐步走向完善，因此在全校也产生了较大的影响。3 3、 【提高阶段提高阶段
10、】国际工商管理学院第三届模拟交易会国际工商管理学院第三届模拟交易会20032003 年年第三届“模拟交易会”着重从学术方面进行更深层次的探索，旨在增强其“专业性，综合性，社会性，规范性” ，为同学提供一个更为开阔的“知识运用，团队沟通，人际交流，教学反馈”的舞台。此外，第三届模拟交易会特制作了专题网页，以更好地更广泛地宣传模交，另一方面，也使模交的运作更加透明化。第三届模拟交易会面向全校开放，不设外院参赛人数比例，队伍数目等限制，现场模拟交易部分还邀请中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东商学院等高校学生到场观摩，使模拟交易会的影响力更大。此外，第三届模拟交易会更受到了南方都市报 、 广州日报
11、等媒体以及其他高校的关注，成为广州高校学生活动的亮点，扩大了广外大在教育界及社会上的影响力，提高了广外大的声誉！4 4、 【完善阶段完善阶段】国际工商管理学院第四届模拟交易会国际工商管理学院第四届模拟交易会20042004 年年第四届模拟交易会，在保留原有各主要环节的基础上，进行了大胆的改革创新，增设了若干个环节，使整场交易会更加真实，更加丰满。第一，召开交流会，为参赛队伍提供了一次和上届参赛队伍或流动客商交流的机会，让他们对模拟交易会的整个程序、注意事项的方面都能有更清晰的了解。- 6 -第二，增设了摊位竞投环节，改变了抽签决定摊位顺序方式。整个过程完全采取拍卖的方式，价高者得理想摊位。第三
12、，增设现场促销环节，利用促销舞台使参赛队伍尽情展示自己的产品，从而扩大自己产品的影响力和知名度，使整个现场交易环节更具吸引力。5 5、 【飞跃阶段飞跃阶段】国际工商管理学院第五届、第六届模拟交易会国际工商管理学院第五届、第六届模拟交易会20062006 年年&2007&2007 年年第五届模拟交易会首次在大学城南校区举行，参与面大大拓宽。凭借大学城在“资源整合，信息共享”上的独特优势，提出“将模拟交易会办成大学城的广交会”的口号。第六届模拟交易会具有划时代的意义，没有了学校的限制，参赛队伍可以跨学校组队，众校联盟，群英济济，充分发挥了大学城资源共享，有机整合的独特优势，也进一步扩大了模拟交易会
13、的影响力。此外，第六届模拟交易会在继承上届模交大部分内容形式的基础上，增加了博客竞投环节，使模交更与时代接轨。6 6、 【发展阶段发展阶段】国际工商管理学院第七届模拟交易会国际工商管理学院第七届模拟交易会20092009 年年第七届模交，在继承往届亮点的前提下，对比赛环节进行了更加科学的调整，如产品展示环节加入舞台展示中，现场交易环节融入自由广告靓台等。在模交期间，同学们真诚交流，虚心学习，丰富了知识，开阔了视野，而模交也就成为了大学城的交流盛会。7 7、 【创新阶段创新阶段】国际工商管理学院第八届模拟交易会国际工商管理学院第八届模拟交易会20102010 年年第八届模拟交易会去粗取精，开拓创
14、新，进一步提高活动的质量，为在校大学生们提供一个更加广阔，更加专业的平台。秉承着使模拟交易会更加接近“广交会” ，进一步贴近实际的理念，并着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，第八届模拟交易会涵纳了以下四个亮点：1、修改竞投书内容要求及评分标准对竞投书的内容做了更接近专业化方向的修改，力争强化学生“专业+英语”的综合能力，使学生能够更加专业地思考和处理问题，对企业、市场、社会有更加全面和宏观的认识。2、增设“最具眼光客商奖”模拟交易会在着力提高参赛队伍能力，同时致力于提- 7 -高流动客商的能力，即买主对商品的识别，促使其理性购买，实现“双赢” ，进一步使整个活动氛围更加贴近实际。3、增设“
15、最佳广告奖”对参展商专业知识运用能力的综合考察，同时也丰富了舞台和交易现场的内容，增强视听效果，增强模交的真实性。4、隆重推出“实习生计划” 第八届模拟交易会为比赛获胜者提供了几大著名公司的实习机会，使参赛学生充满热情地参与到比赛中，力求使获胜队伍能够更好地利用专业知识，积累社会工作经验，同时实现理论性与实践性的有机结合。8 8、 【深拓阶段深拓阶段】国际工商管理学院第九届模拟交易会国际工商管理学院第九届模拟交易会20112011 年年第九届模拟交易会锐意改革，着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，第九届模拟交易会突出了以下四大创新点： （1）模拟交易会商业计划书将侧重对商业计划的可行性及其
16、融资计划的考察。商业计划书的内容着重介绍本公司参展产品,让天使投资人充分了解企业和产品情况。（2）舞台展示环节采用天使投资的模式，队伍以讲介及答辩的形式向天使投资人更深入地介绍其商业计划及产品，以争取天使投资人的投资资金。（3）现场交易环节增设了各参展商的采购团队这一角色以及引入了库存的概念，增加了比赛的竞争性和真实性。（4）获胜指标方面的改革：参展商的净利润本队商品销售额销售采购商品所获收入摊位成本商品成本其他相关费用。而比赛将以投资回报率作为决定参展商的胜负的指标，投资回报率=净利润/天使投资资金。9 9、 【第十届预告第十届预告】20122012 年年本届模拟交易会，全力整合现有资源，发挥优势项目，改善问题环节，不断拓展活动内涵，将于 2012 年 3 月-4 月举行。本届模交，在坚持“专业+英语”活动特点的基础上，借鉴往届的宝贵经验，继承原有的大部分活动内容、形式的同时，进行一定的创新和发展，对参赛的创业团队提出“专业、创业、跨文化” （即“紧扣专业特点，紧
