《华润万家数据分析2012年(数值版)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华润万家数据分析2012年(数值版)（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20122012年度年度 华润万家销售分析华润万家销售分析蛋白类产品 1【20122012年年整体整体供货额供货额分析分析】 2012 2012年年华润华润 万家蛋白万家蛋白类产类产 品整体达成品整体达成销销售售额额232.4232.4万，其中春万，其中春节节期期间销间销 售售额额占占 比比偏低，偏低，损损失一定失一定销销售机会售机会,9,9月份起由于月份起由于产产品价格品价格问题问题 ，经销经销 商部分品商部分品项项停止供停止供货货 2【20122012年月度产品销售趋势分析年月度产品销售趋势分析】3【20122012年年单品单品供货额供货额分析分析】 门门店售店售卖卖的的产产品太品太过单过
2、单 一，一，PETPET产产品品销销售占比低，且重点品售占比低，且重点品项项如如1.5L1.5L未未推广，推广，这这些是未来些是未来销销售的增售的增长长点点 4【20122012年年区域区域供货额供货额分析分析】 销销售占比与售占比与门门店占比明店占比明显显不比配，深圳区域不比配，深圳区域单单店店产产能明能明显显高于其他区域，珠海及粤高于其他区域，珠海及粤 西西区域区域门门店店产产能能过过低低 2626店店2323店店3 3店店8 8店店1212店店5【20122012年年单店单店供货额供货额分析分析】 销销售售额额TOP10TOP10的的门门店中深圳区域占了店中深圳区域占了7 7个，外区个，
3、外区门门店店维护较维护较 差，且差，且仅仅沙井店蛋白沙井店蛋白月均月均销销售售额过额过 万万 66【20122012年年经销商经销商毛利分析毛利分析】商品名称商品名称销售数量销售数量成本成本经销商经销商 进价进价供货金额供货金额经销商经销商 毛利率毛利率银鹭砖 型花生牛奶饮品整箱250ml*1646480 20.00 929600 1259383 26.2%26.2%银鹭 花生牛奶饮品250ml*666513 7.43 493859 692909 28.7%28.7%银鹭 花生牛奶500ml50075 2.40 120180 149621 19.7%19.7%银鹭砖 型花生牛奶250ml454
4、25 1.25 56781 81090 30.0%30.0%银鹭 花生牛奶350ml20088 1.79 35991 50137 28.2%28.2%银鹭 花生牛奶250ml324 1.25 405 713 43.2%43.2%银鹭 牛奶花生370克1265 2.63 3321 3541 6.2%6.2%合计合计230170 230170 1640137 1640137 2237394 2237394 26.7%26.7%以上毛利率计算未考虑产品运输费用的因素以上毛利率计算未考虑产品运输费用的因素7【20122012年年万家万家毛利分析毛利分析】商品名称收银银销销售 折让让零售价折 让让率销销
5、售 成本销销售 成本 折让让成本价折 让让率毛利额额毛利率银鹭砖 型花生牛奶饮品整箱250ml*161378188 294281 21.4%1076395 103544 9.6%118805 8.6%银鹭 花生牛奶饮品250ml*6769922 88037 11.4%592230 34627 5.8%77013 10.0%银鹭 花生牛奶500ml163957 29728 18.1%127881 12538 9.8%14336 8.7%银鹭砖 型花生牛奶250ml95672 8932 9.3%69308 4088 5.9%14582 15.2%银鹭 花生牛奶350ml60181 36 0.1%4
6、2853 0 0.0%10043 16.7%银鹭 花生牛奶250ml875 0 0.0%609 0 0.0%162 18.5%银鹭 牛奶花生370克4845 0 0.0%3026 0 0.0%1304 26.9%合 计17.0%8.1%9.6%8【20122012年产品年产品平均零售价格平均零售价格】广州湖南深圳粤西珠海银鹭花生牛奶250ml1.16 1.27 银鹭花生牛奶350ml3.00 3.00 3.00 3.00 2.99 银鹭花生牛奶500ml3.57 2.39 3.61 银鹭花生牛奶饮品250ml*610.31 10.54 10.41 11.19 银鹭牛奶花生370克3.80 4.27 3.80 1.90 3.80 银鹭砖 型花生牛奶250ml2.23 1.47 2.19 2.06 2.21 银鹭砖 型花生牛奶饮品整箱250ml*1627.29 28.17 27.32 29.15 9【20132013年万家成长年万家成长机会点机会点】20122012年价格异常产品年价格异常产品 调价恢复合作调价恢复合作PETPET产品的着产品的着 重推广重推广20142014年春节销年春节销 售机会的把握售机会的把握万家外埠门店的整万家外埠门店的整 体维护的提升体维护的提升 终端零售价格的终端零售价格的 掌控掌控( (不过高不过高) )品项补品项补全全带来带来 的增长的增长
