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1、注册咨询工程师（投资）考前培训现代咨询方法与实务2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训考试目的检验参加考试人员对现代咨询方法的种类、特点、 内容、适用范围的程度。 运用案例考核参加考试人员综合运用这些现代咨询 方法解决实际问题的能力。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训教材结构全书共11章，涉及4个方面 战略分析方法 市场预测方法 项目评价方法 项目管理方法2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训本书与其它课程的关联本课程主要与工程咨询概论、工程项目组 织与管理、项目决策分析与评价三门课程 有交叉和联系。因为定位于投资前期
2、，与项目 决策分析与评价联系最多，而与工程咨询概 论、工程项目组织与管理分别有一、二章 相关。 考虑到是案例考试，主要通过主观案例题型，考 察考生对方法的掌握和应用能力，宏观经济政策 与发展规划不容易出案例题，因此，与宏观经 济政策与发展规划几乎无联系，2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点与难点SWOT分析 一元线性回归、消费系数和弹性系数法 项目投资简单估算法 现金流量分析及财务评价 国民经济效益费用流量分析 逻辑框架分析 方案经济比较 概率树分析 咨询服务评标方法 ABC法、鱼刺图分析法、关键路径法（CPM）、S曲线法2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工
3、程师（投资）考前培训教学中应注意的问题本课程是案例考试，主要通过主观案例题型，考 察考生对方法的掌握和应用能力 本课程涉及内容比较多，而且新的东西也比较多 ，考生掌握具有一定的难度，教学中应当细致讲 解 不像其他三门课，通过背一些概念，记一些要点 ，再加上猜测，可以完成客观题的考试。本课程 要指导考生通过实际练习来掌握要求掌握的内容 ，不做练习是难以通过本课程的。 因此在五门课的复习上，要合理安排时间，本课 程占有的时间应该最多。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训第一章 概述基本要求： 了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系。 熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径。
4、 掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训第二章 战略分析方法基本要求： 了解产品生命周期及PEST分析。 熟悉竞争能力分析和矩阵分析。 掌握SWOT分析。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点与难点企业战略类型 产品生命周期不同阶段的特点 行业竞争结构 五因素分析模型 竞争态势矩阵 PEST分析 SWOT分析 BOSTEN矩阵 GE矩阵2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训教学中应注意的问题战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可 行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等 方面的内
5、容，本章对咨询工程师而言是比较新的 内容。 战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些 基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟 悉和了解，并掌握SWOT分析。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训产品生命周期2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训产品生命周期2005.2 现代咨询方法与实务表24 产品生命周期不同阶段的关键成功因素阶阶段导导入期成长长期成熟期衰退期市场广告宣传 开辟销售 渠道建立商标信誉， 开拓新销售渠道保护现有市场，渗透 进入别入市场选择市场区域， 改善企业形象生产经营提高生产效率， 开发标准产品改进产品质量， 增加产品品种
6、加强和客户的关系， 降低成本缩减生产能力， 保持价格优势财力利用金融杠杆聚集资源支持生 产控制成本提高管理系统效 率人事使员工适应生 产和市场发展生产/技术 能力提高生产效率面向新的增长领 域研发掌握技术秘密提高产品质量和 功能降低成本，开发新品 种面向新的增长领 域成功关键因 素产品创新 市场培育生产工艺创新， 创立品牌，销售 网络建立通过资本密集、规模 效应，降低成本，提 高质量，产品升级缩减生产能力,减 少开支,缩小市场投资策略加强研发重视市场开发大量盈利回收投资注册咨询工程师（投资）考前培训Porter五力分析模型2005.2 现代咨询方法与实务供应商讨价还价的能力 价格敏感性讨价还价
7、能力 产品成本/总成本供应商相对企业的集中度和规模 差别化 供应商的转换成本 购买者之间的竞争供应商信息供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定 竞争强度的因素： 行业增长 行业集中度 固定成本与库存成本 差别化 行业的生产能力 退出障碍新的进入者的威胁 进入障碍： 规模经济 差别化 资本需求 成本优势 销售渠道 政府限制 转化成本 其他替代品的威胁 决定替代的因素： 客户对替代品的使用 倾向 替代品的相对价格 转化成本客户讨价还价的能力： 价格敏感性讨价还价能力 产品成本/总成本客户相对企业的集中度和规模 差别化 客户的转换成本 购买者之间的竞争客户信息客户前向一体化的能力注册咨询工
8、程师（投资）考前培训PEST分析2005.2 现代咨询方法与实务政治和法律环境 法律 政府 法规技术环境 技术变革速度 产品生命周期 新技术构想企业经济环境 经济增长 货币与财政政策 利率 汇率 消费 投资 就业社会自然环境 人口 地理分布 教育 职业和商业观念 生活方式 社会价值 自然资源 生态保护注册咨询工程师（投资）考前培训SWOT分析2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训SWOT分析2005.2 现代咨询方法与实务05-5优势劣势机会扭转性战略 WO增长性战略 SO防御性战略 WT多元化战略 ST-55注册咨询工程师（投资）考前培训第三章 市场预测方法基本要求：
9、了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法。熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析。掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训第三章 市场预测方法基本要求：了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法。熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析。掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点与难点 一元线性回归 相关检验 t检验 点预测与区间预测 弹性系数法 消费系数法 简单移动平均 指数平滑法 定性预测方法2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投
10、资）考前培训教学中应注意的问题市场预测方法是咨询工程师的基本技能，可能是 考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌 握。 要注意回归的相关检验，t检验，点预测与区间预 测，这是经常容易忽视的问题。 弹性系数法和消费系数法比较简单，可以出题 简单移动平均，指数平滑法。 定性预测由于不好出案例题，作为考试因此只作 为了解的内容，但基本方法应该了解。 2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点例题介绍例3-1问题：2000年某地区镀锌钢板消费量18.5万吨，主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行业，19912000年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值入表31所示。按照该地
11、区十五规划，十五期间地方第二产业增长速度预计为12。请用一元回归方法预测2005年当地镀锌钢板需求量。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训表31 1994-2000某地锌钢板消费量与第二产业产值2003.6 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训（1）建立回归模型 经过分析，发现该地区镀锌钢板消费量与第二产业 产值之间存在线性关系，将镀锌钢板设为因变量 y，以第二产业产值为自变量x，建立一元回归模 型 yabx2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训（2）参数计算 采用最小二乘法，计算出相关参数： b=(xiyi Xyi ) / (xi
12、2Xxi)= 9.590 a=YbX=7.552005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训（3）相关检验 R2 1 0.924 R0.961在=0.05时，自由度n28，查相关检验表， 得R0.05= 0.632 因 R0.961 0.632= R0.05 故在=0.05的显著性检验水平上，检验通过，说明 第二产业产值与镀锌钢板需求量线性关系合理。2003.6 现代咨询方法与实务(yi y i)2(yi Y)2注册咨询工程师（投资）考前培训（4）t检验tbb/Sb b =9.85 在=0.05时，自由度n28，查t检验表，得 t(0.025,8) = 2.306 因 tb9.
13、85 2.306= t(0.025,8) 故在=0.05的显著性检验水平上，t检验通过，说 明第二产业产值与镀锌钢板需求量线性关系明显 。2005.2 现代咨询方法与实务（xi X）2 （yiyi）2 /(n2)注册咨询工程师（投资）考前培训（6）需求预测 根据地方规划，2005年地区第二产业产值将达到： x(2005)(1r)5x(2000) (112)5 2.274 =4.01千 亿元 于是，2005年当地镀锌钢板需求点预测为： y(2005)abx(2005) 7.559.590*4.01 30.88万吨。2005.2 现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训区间预测:S0Sy
14、= 2.656 于是，在=0.05的显著性检验水平上，2005年镀锌 钢板需求量的置信区间为 30.88 + t ( 0.025, 8) S030.88 + 6.13即在(24.75, 37.00)的区间内。2005.2 现代咨询方法与实务1 （x(2005) X）21 + n （xi X）2 注册咨询工程师（投资）考前培训重点例题介绍例34 某市2010年电力需求预测。 问题：某市2000年GDP达到1788亿元，当年电 力消费量269千瓦小时。预计未来10年中前5年和后5年， GDP将保持9和8%的速度增长，请用弹性系数法预测 2005年和2010年该市电力需求量。经专家分析，该市电力需求弹性系数如表310。 表3
