丹姿网络营销传播方案-2

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1、 本案说明版权所有，本案版权归属北京华文宣易公关咨询有限公司。华文宣易保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。未经华文宣易授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给华文宣易或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密。行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算目录丹姿化妆品的互联网现状1网络营销资源自有资源相关资源市场资源加盟商自建网站门户网站购物网站大型论坛专业网站丹姿官网时尚杂志明星代言丹姿化妆品的互联网现状21、搜索引擎收录信

2、息量较少。2、无百度指数。丹姿丁家宜百度收录量雅虎收录量百度指数 丹姿化妆品目前拥有较为完善的架构体系，但缺乏合理的传播规划； 在传播手段与形式上，也略显单一不足。 竞争对手在互联网上来势汹汹，纷纷抢占稀缺的互联网资源，在网络 传播上形成强势对比行销环境小结：行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算目录目标与任务 品牌扩大品牌曝光，提高整体知名度与美誉度。 产品通过全面内容渗透，使产品信息分层次扩散。 活动调动大众的互动参与，提升品牌及产品的好感度，保持忠 诚度，并与销售结合，强化到店效果传播目标： 充分发挥互联网特点，整合网络资源，利用多种方式进行品牌形象及产品宣传，与

3、目标受众产生更多 的交互机会，深度体验丹姿的品牌内涵及产品信息。 增加丹姿化妆品与目标消费者更多的互动交流机会，影响他们的购买决策，拉动产品销售，进一步扩 大市场份额。丹姿行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算目录2009丹姿化妆品互联网传播策略采取非常规的营销手段，以多种方式（导购平 台，产品说法，高层访谈，博客等）有效开展 促销活动，提升目标人群对品牌的美誉度整合线上线下多种传播资源，最 大化提升传播效果（传统与网络 ，内网与外网）以互动活动的方式使目标人群体 验产品特点，多角度阐述品牌内 涵，并可收集人群资料，方便下 一步传播在目标人群的媒体接触点予以 创意呈现，

4、增加与他们的见面 次数，提升品牌知名度精准投放软性合作资源整合互动体验2009丹姿化妆品互联网传播策略Question 1如何找到最有用的网络媒体？做到精准投放？ 目标人群：20-28岁的在校大学生、年轻女性白领女性在校大学生人群特点：1、这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一 族；2、这个年龄段的女性，有大把大把的时间网上冲浪，网 络已经成为她们获取信息最重要的途径之一；3、这个年龄段的女性，有着爱美的资本，也愿意花钱去 爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺；4、这个年龄段的女性，爱美，爱时尚，爱网上购物，但 易受他人特别是周围人群的影响。如何做到精准投放？ 从目标人群说起我们建议

5、的媒介组合我们要在每个阶段在网络上 对受众进行拦截、转化，不放过任何一个环节，真正做到步步为“赢”！产生动机粗略浏览信息进一步对比选择彷徨，犹豫 女性时尚女性时尚类论坛类论坛门户门户 女性频道女性频道+专业专业 日化时尚网站日化时尚网站+搜索引擎搜索引擎+购买女性类论坛女性类论坛 时尚俱乐部时尚俱乐部+心得分享综合以上我们对目标人群的了解和认识 我们建议的媒体组合门户类地域类搜索 及女性类权威 时事类商讯类重点市场的地方媒体知名女博主Question 2如何营造最有效的互动体验？如何做到互动体验？1、话题营销制造事件，创造话题，为产品的营销营造良好的网络氛围。2、情感营销&口碑营销寻找十年前的

6、丹姿人，真情回馈丹姿的老客户，体现丹姿对老客户关心和爱心，培 养老客户对丹姿的品牌忠诚度，并促使老客户成为丹姿的品牌宣传者，实现口碑营销 ，带来新客户。3、博客营销百万级博客的发布，带动网友参与讨论，扩大丹姿的品牌影响力。Question 3如何做到有效的软性合作？活动平台专业文章意见领袖其他在丹姿官方网站 ，开展“寻找丹 姿老客户”的网 络活动，培养忠 实顾客。从理性的角度， 通过对丹姿产品 一系列的专业数 据和技术支撑点 的描述，以专业 的笔调说服消费 者邀请时尚女博 主，通过撰写 “博客”的形 式传播品牌及 产品，以意见 领袖对网友的 影响力达到软 性传播的目的 在线调查 栏目条包装 病

7、毒式营销 品牌合作 事件营销多种传播手段，多种传播角度，多种传播形式，潜移默化中营销受众搜索引擎针对网民和消费 者兴趣和关注， 优化搜索引擎， 进行关键词竞价 排名传播。全面发力！百度贴吧、新浪爱问知识人、网易 快贴、腾讯SOSO问问、腾讯 SOSO搜吧、搜狐问答、雅虎知 识堂新浪博客、搜狐博客、腾讯博客、强国博客、网 易博客、新华博客、凤凰博客、CCTV博客等 。天涯社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、泡 泡俱乐部、大洋论坛、凯迪社区减肥、美容累QQ、MSN群网络知识平台大众人气社区时尚女性论坛知名博主时尚交流群新浪女性、搜狐女性、时尚资讯 、时尚网论坛、瑞丽女性论坛Question 4如何做到有效

8、的资源整合?如何做到资源整合 传统与网络需求探索行动分享消费者购买模型传统媒体互联网媒体共造声音 在消费者心中留下印象强势 多重传播深度传播 （评测，行情）互动体验虚拟 体验店面营销口碑查询 在线预订终端 销售论坛 车友俱乐部亲朋好友口碑 声音 放大在网络和传统媒体一同提高了信息告知能力的同时还对传统营销中薄弱的深度体验以及分享阶段进行了强有力的补充让消费者从认知到购买之间的过度更加连贯和有效全面照顾互联网特征的全网营销活动目的：通过“丹凤朝阳，千姿百态”活动，以网络互动的方式吸引在校大学大学生和年轻女 性对丹姿的关注，参与到寻找丹姿老客户活动中，从而提高丹姿的品牌知名度和美誉度，扩大 丹姿的

9、销量。活动主题：丹凤朝阳，千姿百态-寻找十年前的丹姿人主题阐述：“丹凤朝阳”乃丹姿品牌LOGO所阐述的品牌物语，体现其品牌积极向上；“千姿百态” 一语双关，既是指丹姿产品的多种多样，又是指客户用过丹姿产品而显得千姿百态；“丹凤朝阳 ，千姿百态”整个主题揭示了丹姿“缔造生命之美”的寓意，而品牌“丹姿”二字也暗含其中。活动时间：2009年10月1日-2009年11月30日营销模式：话题营销+情感营销+博客营销活动亮点1：话题营销抛出具有争议的性的话题，如丹姿PK欧莱雅的十大理由 ，引发网友热议，从而提高丹姿的知名度。百事（PEPSI）每年举行的“百事新星大赛”在时间的跨越上比较的 长，规模上都比较

10、大，所以在网络和论坛推广期间持续的时间相对较 长。作为一个事件营销，极好的配合和百事的市场推广工作，在网络 上掀起一股浪潮，取得了满意的效果。 只要我们恰到好处地选择事件、营造话题，定能引起广大网友的关注，从而巧 妙地提高丹姿品牌的知名度与美誉度。活动亮点2：情感营销寻找丹姿老客户不知不觉中，丹姿产品已经走过了11个年头，这离不开广大丹姿客户的支持。丹姿化妆品现 开展“寻找丹姿老客户”的活动，只要你能找到与丹姿有关的东西（丹姿包装、购物小票、说明书 等），均可免费获得丹姿指定产品一款。情感产品之所以受到人们的青睐，根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者接受不接 受、喜欢不喜欢、满意不满意作为

11、产品设计和开发的准则，其中融入了企业对消费者的一片深 情和爱心，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得了消费者的信赖和忠诚 。星巴克创造客户以第6感品尝咖啡、品味生活的深刻的感性体验，俘获白领小资的心。于 是，星巴克不只是喝咖啡的场所，对于它的顾客而言，这里更有生活的态度。 因此，丹姿应抓住老客户，对他们“晓之以理”，并“动之以情”，做好情感营销，留住老客户 的同时，运用情感开发新客户。活动亮点3：博客营销时尚女博主做客丹姿邀请10位百万级时尚博客的女博主，在自己的博客随时更新本次活动的想关信息，分享美容护 肤等心得， 具有一定代表性和公信力，可使丹姿的品牌形象迅速得到提升。Bj

12、orn Stromberg的一个产品影像一个周末就吸引了一万多人访问，被20多个博客转载，在那篇 影像的14个留言中，就有5个询问怎么购买， 足见博客营销的影响力。丹姿官网专题 页面丹凤朝阳，千姿百态 -寻找十年前的丹姿人报名主页行销环境现状传播目标和任务传播策略简介传播规划效果评估项目预算目录传播时间：2009年10月1日-12月31日传播关键词：丹姿、丹姿人、封面人物、集中营、丹凤朝阳、千姿百态、补水、化妆品媒体组合形式：权威新闻类网站+综合性门户网站+综合性门户社区+知名博客+地方网络社区媒体选择：网络新闻：人民网、新华网、中新网、南方网、大洋网等网络新闻报道，体现影响力、权威性门户网站

13、：新浪、搜狐、网易、腾讯等深入传播提升丹姿品牌形象社区论坛：天涯社区、猫扑社区、红网论坛、凯迪社区等发帖，扩大影响力专业网站：瑞丽网、妆网、时尚网、太平洋女性网、中国化妆品网等，提高关注度，塑造舆论 焦点高校论坛：广州大学城论坛、暨南风、梦想飞扬论坛、木棉BBS、逸仙时空、东篱采菊、饮水 思源、日月光华、至善东南、水木社区、北大未名BBS、天地人大等，使丹姿走进校园群组营销：QQ群、MSN群，塑造丹姿大众化形象搜索引擎：百度、谷歌、雅虎等关键字优化、竞价排名，提高丹姿品牌知名度和美誉度主题帖子规划思路：1.争议性帖子引发讨论：十几年前，一部古天乐、李若彤版本的神雕侠侣火及大江 南北，“小龙女”

14、的形象更是深入人心。那么，在你的身边是否有你心中的“小龙女” 呢？发布引导性帖子，引导网友积极参与，过程中植入李若彤代言丹姿的信息。2.新闻报道引发关注：通过平面媒体和新闻、门户类网站报道丹姿寻找十年前老客户这 样的信息，吸引网民进一步关注究竟什么是集中营，怎么参加，为下一步的计划做准备 。 3.花絮曝光：在活动过程中，各路“丹姿人”找到了各类的丹姿“物证”，可谓花样百 出。 4.时尚女博：寻找10位百万级时尚女博主参与此次活动，在博客上发表相关博文，分享 美容美白、青春时尚的经验。 5.互动活动：晒包达人，姐妹们都来晒晒自己可爱包包里的宝贝吧。6.话题策划：通过惊爆性话题的策划，吸引网友持续

15、关注，并针对丹姿抛出的话题进行 持续讨论。 7.综述类稿件展示丹姿网络营销成果：丹姿化妆品成功试水网络营销，并且充分挖掘了 最年轻最有活力的大学生群体，并通过大学生、年轻女性及丹姿工作人员的共同努力下 ，网络营销收获颇丰，取得丰硕的成果。 8.以大学生视角高多评价丹姿的网络营销：大学生参加丹姿人封面人物“集中营”活 动，不仅锻炼了自己的实践能力，并通过自己的努力付出收获了成功的果实，大学生纷 纷支持丹姿封面人物征集活动。 9.丹姿水密码打造美女速成手册：爱美之心，人皆有之。年轻女性更是爱美，怎样 才能做一个时尚女性？怎样迅速实现丑小鸭到白天鹅的转变？美女速成手册来帮你 ！ 10.本土十大化妆品

16、牌出炉：通过网友投票，评选出中国十大自主化妆品品牌，丹姿以 其过硬的质量和周到的服务入选前十。传播内容规划大众论坛帖（天涯、搜狐、新浪、猫扑等）：主题帖1：一直都是你看别人，现在该你被看了！七年了姐妹们！你们看丹姿人的性感美女、翔实内容看了五年，是时候挺身而出，让大家看看你们了！丹姿人7周年刊慷慨地提供一次机会，让你们从观看者变为被观看者，与其他美女共同出镜！你将体验最有趣的大片拍摄你将与丹姿人女郎零距离接触！你将被与其他姑娘们拍摄，成为这组大片中不可或缺的主角！没错，你将出现在我们的7周年杂志中，永远载入丹姿人史册！ 我们需要你！ 首先，你必须了解丹姿人，并愿意加入“集中营”。 其次，你要有展现自己的欲望和心理准备。 你不必具有模特的身材和相貌，如果你有奇妙、奇异、奇特的想法，那就正中我们下怀。 我们对你的年龄、职业没有限制，只要报名，我们就欢迎。 最后一点，也是最重要的一点，你