合同协议书意向书

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1、第十二章 合同 协议书 意向书课前知识合 同 协议书 意向书 看图说文三十六计之第一和第二计暨市场调查报告实训空间第十二章 合同 协议书 意向书课前知识优化素质： 夜雨寄北 李商隐 君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。校训自勉校训自勉: :人民大学校训 实事求是实事求是第十二章 合同 协议书 意向书我的教学理念：激励 赏识 信任 期待 你的人生价值:刚毅坚卓 励志不怠 求实创新 自强不息 饶口令比拼:半盆冰棒半盆瓶，冰棒碰盆盆碰瓶。盆碰冰棒盆不怕，冰棒碰瓶瓶必崩。 第十二章 合同 协议书 意向书导入新课：1市场调查的内容有哪些？2市场调查报告在写作上有什么要求？3

2、市场预测与计划有何异同？4市场预测报告与市场调查报告有何异同？教学目的：了解应用文的渊源。 1了解协议书、意向书的有关知识； 2掌握合同的所有内容，学会拟写合同。 教学重点：合 同 现代应用文写作的发展趋势。 教学难点：合同与协议书、意向书的区别 教学方法设计：以理论教学为主，同时，注意启 发式教育第十二章 合同 协议书 意向书合 同 例文借鉴订 货 合 同XX市XX县百货公司（简称甲方）立订货合同人：XX市电视机厂（简称乙方）立订货合同人：甲方向乙方订购下列货物，经双方协议订立合同如下：货物名称：18寸黑白电视机。（品种多的可附表）规格：TM23型。订购数量：五百台。货物单价：每台六百元。货

3、款总额：叁十万元。交货日期：二00六年九月一日前全部交清。交货地点： 火车站。交货办法： 铁路托运，由乙方负责办理，费用由乙方负 担。付款办法： 银行托收。本合同签定之后一次付清。第十二章 合同 协议书 意向书误期交货处罚办法：误期七天以内，每台按原价百分之 三交付罚款；超过七天，按百分之五罚款；超过一个月按百 分之十罚款；超过三个月，按百分之二十罚款：超过六个月 按百分之四十罚款。合同变更：中途如果甲方要求增加订货，双方另议；如 要求减少订货，乙方按减少台数原价百分之七十退款。损失赔偿：交货后，如发现产品确因质量问题造成甲方 减价销售的损失，乙方应负责赔偿；无法销售的，乙方应予 更换。签订合

4、同日期： 二00六年三月一日。本合同一式二份，双方各执一份。本合同自签定之日起生效；货款两清后，合同效力终止 。（甲方） （乙方）订货单位： 供货单位：XX市XX县百货 XX市电视机厂公司（盖章） （盖章）经办人李XX 经办人邵XX二00六年三月一日第十二章 合同 协议书 意向书一、合同的含义中华人民共和国合同法第一章第二条规定 ：“合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议” 。合同法规定，合同当事人的法律地位平等 ，一方不得将自己的意志强加给另一方，当事人依 法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得 非法干预。依法成立的合同，对当事人具有法律约

5、 束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得 擅自变更或者解除合同。因此，订立合同，应注意 以下几个问题：第十二章 合同 协议书 意向书一是订立合同必须是合法的法律行为；二是 订立合同的当事人，应当具有相应的民事权利能 力和民事行为能力的自然人、法人或组织；三是 合同法规定：“婚姻、收养、监护等有关身 份关系的协议，适用其他法律的规定。”此外， 政府依法维护经济秩序的管理活动，属于行政关 系，不适用合同法；法人、其他组织内部的管理 活动，是管理和被管理之间的关系，也不适用合 同法。第十二章 合同 协议书 意向书二、合同的基本特征1订立合同是一种民事法律行为：所谓民事法 律行为，是指民事主体实

6、施的能够引起民事权利和 民事义务的产生、变更或终止的合法行为。合同作 为民事法律行为，从本质上讲属于合法行为，也就 是说，只有在合同当事人所做出的意思表示是合法 的，符合法律要求的情况下，合同才具有法律约束 力。2合同当事人的法律地位平等：在合同关系中 ，当事人无论是法人还是公民，无论地位级别高低 如何，其法律地位是平等的，都平等地享决定是否 订立合同，同谁订立合同，合同的内容及合同的形 式的自由的。3合同用语必须准确：合同是当事人权利和义 务的约定，它与当事人的权利紧密相连。在语言运 用上要准确无误，不能有任何疏忽和遗漏。第十二章 合同 协议书 意向书三、合同的作用一是保护合同当事人的合法权

7、益；二是维护 社会主义市场经济秩序，促进经济效益的提高； 三是有利于加强对外经济贸易关系和技术交流。 四、合同的种类合同包括买卖合同、供用电合同、赠与合同 、借款合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合 同、建设工程合同、运输合同、技术合同、保管 合同。第十二章 合同 协议书 意向书五、合同的格式、写法1合同的基本格式有三种：（1）条文式：是签订双方或多方，把协商的内 容，分条列项写入合同，一般采用工商行政管理机 关监制的合同纸。（2）表格式：是签订双方或多方，把协商的内 容写在已制成的表格中。（3）混合式：是签订双方或多方，把协商的内 容分成条款和表格两种方式写如合同。2合同的写法1）标题：有两

8、种写法，一是明确合同的性质， 如销售合同、运输合同；二是由标的、交 易名称、文种构成，如建筑安装工程承包合同 。第十二章 合同 协议书 意向书2）合同当事人名称和合同编号这部分内容位于标题之下、正文之上。在标题左 下方注明当事人的全称。为了行文方便，可在当事 人名称后用括号标明“甲方”、“乙方”等。标题 的右下方写合同的编号。3）正文：包括以下内容：一是订立合同的依据和目的；二是协商的条款，包括：（1）标 的这是经济合同当事人权利义务共同指向的对象 ，如货物、劳务、工程顶目等，是当事人权利义务 确定的依据，任何合同都必须具备。标的一定要写 得具体明确，而且是法律允许当事人所有或经营的 。第十二

9、章 合同 协议书 意向书（2） 数量和质量在商定标的数量时，应明确计量单位（件、 吨），并将正负尾差、自然损耗、合理磅差、超 欠幅度等因素考虑进去。质量是标的外观形态和 内在素质的综合，是合同标的技术经济指标，它 直接关系到当事人的切身经济利益，所以，在订 立合同时必须明确标明标的的质量。（3） 价款和酬金它是经济合同等价有偿的标志和体现，是双 方当事人按各级物价主管部门规定的价格，自由 协商议定的。（4） 交货期限、地点和方式 一般以月度确定，有特殊要求或季节性强的产品 可以旬或日来确定。交货期限要写得非常清楚， 不能有歧义。第十二章 合同 协议书 意向书（5） 违约责任（6）解决争议的方法

10、除上述主要条款外，产品的包装方法、要求 ，产品的验收方法，签约的时间、地点等也要在合 同中写清楚。三是合同的有效期限；四是合同的份数和保存期限；五是附件，包括图纸、表格、实物样品的名称 、数量、保管等。4）结尾（1）署名：这也是合同重要组成部分，不可 忽略。具名要写明双方（或多方）单位的名称、地 址，由法人代表签名；如果合同是委托代理人签订 的，应由委托代理人签名，并加盖单位公章和法人 代表私章。第十二章 合同 协议书 意向书（3）写明各方的联系地址、电话号码、邮政 编码。（4）写明各当事人的开户银行及帐号。（5）写明签订合同的时间和地点。（7）注明合同鉴证或公证机关。六、合同的写作要求1要符

11、合国家的法律、政策要求首先，签订者的资格必须符合法律规定，合法 的签订者是法人和一部分公民；其次，合同的内容，订立的程序，合同的形式 ，直至合同的履行都必须符合法律的规定。2方要坚持诚实守信的原则诚实守信的原则是指当事人在订立和的同时， 要向对方当事人告知与合同有关的真实情况。当事 人都负有下述义务：一是忠实的义务；二是相互照 顾和协力的义务。 第十二章 合同 协议书 意向书3合同的条款要完备、明确合同条款是对合同当事人权利和义务的规定， 直接关系到双方的经济利益和经济责任，内容必须 完备、明确，避免遗漏、残缺和含糊不清。4书写合同时用词准确、严谨合同的语言表达要确切、规范、严密。如果语 言含

12、糊不清，不仅会使双方的责任不清，而且可能 使合同的标的、质量或数量不明，容易引起纠纷。5合同不得任意涂改或终止合同一经签订，任何一方都不得随意涂改或终 止。如果发现问题需要修改或终止，应经当事人协 商同意，签订修改或撤消合同的协议书，加盖公章 报公证机关备案方才有效。第十二章 合同 协议书 意向书协议书 一、协议书的含义协议书是国家、政党、社会团体、企事业单 位或个人，对某一事项，某个问题或某项工作， 经过谈判协商，取得了一致的意见后，共同订立 的具有政治或经济的，或其他关系的契约性文书 。二、协议书的作用1作为正式合同之前签订的比较原则的协定 ，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比较 复杂

13、的问题时，需要多次协商、谈判，就会很长 。为了表明双方的合作诚意，肯定开始谈判的成 果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某 些问题作出规定。第十二章 合同 协议书 意向书2用于规定对已签订的合同的修订补充意 见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不 够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时 可以使用协议书，这种协议书经双方签字盖章并 报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部 分。3协议书就是合同。第十二章 合同 协议书 意向书三、协议书的写作：协议书一般包括1标题：由表明协议书性质的事由和文种组 成。2名称：写明签订协议书双方或多方当事人 的单位和姓名。3主体：一般用分条列款将协议事

14、项逐一列 出。4结尾：写明执行要求，注明有关事项，一 般以主体条款中的最后一条列出。5落款：写明双方当事人、见证人、中介人 ，加盖印章，签上年月日。第十二章 合同 协议书 意向书意向书一、意向书的含义意向书是双方或多方就合作项目在进入实质 性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性 、意愿性和趋向性意见的文书。 二、意向书的作用一是有利于双方进行下一步的实质性接触和 谈判；二是作为下一步实质性谈判客观的、基本 的依据。 三、意向书的特点意向书具有目标的导向性、条款的原则性和行 文的灵活性的特点。第十二章 合同 协议书 意向书四、意向书的分类一是具有“双方契约”和“有偿合同”性质 的意向书。这种

15、意向书使签订双方或多方既享有 一定的权利，也承担一定的义务。二是具有“单 方契约”和“无偿合同”性质的意向书，这种意 向书只有一方单独承担某种义务。 五、意向书的写作1标题：一是文种式标题；二是简明式标题 ，由事由和文种组成；三是完全式标题，由合作 双方名称、合作项目和文种组成。2导语：一是签订意向书的单位；二是明确 意向书的指导思想和政策依据；三是规定意向书 需要实现的总体目标。第十二章 合同 协议书 意向书3主体一般分项排列条款的形式来表述，条款之间 的界限要清楚，内容相对完整，不要交叉叠叙， 也不要过于琐碎，更不能有疏漏。5结尾一般以“未尽事宜，在正式签订合同或意向 书时予以补充”作结语。5落款代表签字、签订时间和份数、地址、电子邮 箱、电话号码、报送单位等。第十二章 合同 协议书 意向书六、合同与协议书、意向书的区别合同有时也称为协议书,但在实际应用中二者 是有区别的。一般说来,协议书中的项目比合同多 ,而内容不如合同具体,多是原则性的条款。因此, 有些协议签订后,还需订立一系列协议书中包含项 目的单项合同。合同和意向书也有区别。意向书是地区之间 、部门之间、单位之间以及国家领导层之间,就某 些方面进行协作,经过商议而形成的意向性意见的 纪要。它是双方表达各自意图和希望达到某种目 的文件，它的内容比合同、协议书更原则些。第十二章 合同 协议书 意向书合同和协议书的内容