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1、1 国高校科技 与 产业化主张 部长专稿 核心技术要成功地转化为符合市场需求的产品 , 高校企业的经营者必须十分重视企业经营策略与外部环境的关系 , 经营者必须规划出完整有效的营销策略 , 借助于有经验的市场营销人员将产品推向市场从过去惠普成功创业 , 用 538 美元制造车库传奇的历史来看 , 惠普的成功有很多因素 与我国高校目前轰轰烈烈的创业潮相似 , 惠普刚开始只是由斯坦福大学教授杜曼牵头的学校与学生合作创业的模式 让 538 美元的惠普一步步变成生产数万种产品 , 年营业额高达 400 亿美元的高科技企业的灵丹妙药就是 : 惠普雇用了数不清的高级经理人 , 这些经理人使众多的产品成功地
2、走向市场事实上 , 高校企业通常都拥有核心技术成果 , 将其产业化的困难在于不知道客户 市场在哪里 而高校企业的核心成员 , 也往往就是核心技术成果的研发者 , 他们以技术导向为主 , 缺乏能够将这些技术转变为商机的能力如果高校企业能够跳出自身的局限 , 招聘职业营销人员 , 由他们提出强有力的营销计划 , 高校企业所面临的困境也许会少一些高校企业在招聘营销人员时 , 不一定非得在自己的领域中寻找 , 有时候其它相关领域的人员也可能为企业的发展带来巨大的推动力 以微电子产品来说 , 目前具有微电子产品营销经验的人比较少 , 在这种情况下 , 企业可以考虑从相关传统产业中招聘经验丰富的营销人员营销人员在高校企业中应该扮演十分重要的角色 举例来说 , 在高校企业中 , 营销人员不但要进行市场调查以及规划市场营销的重点 , 为研发部门拟定计划 , 更重要的是 , 营销人员还要协助技术开发人员做出市场与消费者能够接受的产品
