《湖南林肯中心营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南林肯中心营销策划方案（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、湖南林肯市场营销规划作者：郜全育 2012.5.5 电话：13548566443本地区市场背景从综合消费情况来看整体市场情况估计良好。市场梯级走势更为明显，中高端市场以城市市场为主；中国内地高端消费充满了冲动，崇拜型高端消费尤其为甚。 近年来，湖南豪车的消费需求空前增长，高端车市场成为各大厂商在中南地区的必争之地，而湖南人豪放，敢消费，这一超前观念让高级轿车和进口车占尽优势。第5届中国（长沙）国际汽车博览会上售出豪车统计奔驰90多台，宝马120多台，凯迪拉克40多台，沃尔沃、路虎、捷豹计160多台，奥迪316台，保时捷15辆，雷克萨斯100辆车，豪车总计销量超过850台，价值超过5个亿，几乎全
2、部超预期。第6届、第7届车展豪车市场依然供不应求，加价提车已是正常现象。进入2012年，虽然世界整体经济依然低迷，国内经济放缓，但是由于国内豪车基数相对较低，总体上豪车消费增长仍然大于中低端品牌增长。地区高端品牌近年上牌量我们的竞争标杆是谁奥迪奔驰宝马是高端车销售三强，综合 实力太强大，日系高端车品牌声誉和历 史及认同较低；凯迪拉克和林肯系出同 源，品牌声誉和品质相近，同为美系豪 车，只能是凯迪拉克。为什么要选标杆：1.要有竞争目标；2. 借助目标快速提升声望和价值；我们客户是谁他们有哪些特征我们的客户是谁公司的所有人或合伙人比例（%）公司董事会成员比例（%）公司的法人代表比例（%）董事长/总
3、经理/总裁的比例（%）财富阶级：具备较高的社会地位/企业主、公司高层，资产拥有者、别墅业主，或拥有多处物 业。 目标客户群体特征过去一年是否外出旅行（%）高档车车主对汽车的态度目标客户群体特征不同人群过去12个月中进行过的投资活动（%）综合上述情况.我们要怎样做第一部分 扩大知名度思路以奇胜，以正合；p 在目前知名度非常低的情况下，目 标又非常强大，不能以常规手段相 碰和对耗；p 战略上采用步步紧盯策略，相机而 动，借势提升影响力；p 战术上采用迂回，进行市场精耕， 先提升销量，实现销量逐步提升；p 推广上采用“征婚篇”、“结合篇 ”、“驾驭篇”，来吸引、告知、 引导、品牌体验等现结合，争取客
4、 户关注；p 同时也寓意我们和客户为一个整体一、征婚篇1先以神秘的方式告诉受众最想知道的信息，但就是先不告诉她是谁？让受众在期待中加强关注印象。第一部分 扩大知名度征婚篇2开出对方的条件和要求，引起社会的舆论和关注！仍然不告诉她是谁？让受众继续在期待和猜测中等待征婚篇3第三期在多日的等待中打开谜底，交代品 牌，交代湖南林肯中心等信息。第一部分 扩大知名度二、结合篇讲述历代美国总统与林肯汽车的故事第一部分 扩大知名度三、驾驭篇1.介绍林肯的卓越性能和配置2.文案届时再做深虑第二部分 市场精耕四、市场精耕进入高档社区、别墅进行现场展销体验和客户信息登记；在机场、银行、证券公司、高级宾馆、会所设置力
5、所能及的广告投放；第二部分 市场精耕五、体验与促进成交p 经过前期铺垫和市场运作，收集到相当意向客户之后，邀约到店；结合正式营业，设置优惠和活动措施，促进成交。（具体措施需和决策层了解基本售价和盈利情况进行设置）p 定期到店组织试乘试驾体验活动促进成交；第三部分 费用估算估算1.集中突击快热型潇湘晨报1/4版（46期）2.5wX6=15w别墅广告牌估计2000元块/月X10=2w电梯广告50块X300元块/月=1.5w网路广告：4000元店内活动（演艺+灯光+餐饮）3w户外广告制作费：6000元小区车展：800元/天X8次/月=6400元印刷品：1w合计：约24w估算2.逐步推进慢热型别墅广告牌估计2000元块/月X10=2w店内活动（演艺+灯光+餐饮）2w户外广告制作费：4000元小区车展：800元/天X8次/月=6400元印刷品：1w合计：约6w（基本上每月可控在5万，最基本的费用了）后续推进圈定客户群体1.开发相关绅士运动定期召集目标客户群体参加活动，圈定客户群；2.金融投资沙龙；3.艺术品鉴赏与投资；4.酒类鉴赏与收藏沙龙；5.马术俱乐部；6.狩猎俱乐部；作者：郜全育2012年5月5日THE AND
