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1、健康自测一百问 一 、运用健康100问的好处 ：1、了解顾客的身体状况 ； 2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压 太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前 期不建议上) 3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤 疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没 有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出 开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多， 让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。) 4 、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要23个小时 ，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病 例和经验。) 5、促成签单。（做手术后医生告诉你没 事，但只是
2、今天没事，不能保证你明天没事，以后没事 ，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介 入产品，促单。） 二 、分析健康自测100问 （113项为血液循环系统） 1、头痛或长期头痛 首先问他（她）有没有头痛或者以前有没有 头痛：如果没有，那么首先恭喜他（她），再跟他讲这些症状是 怎样引起的，并进行预防。 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量 元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑 到是器官的问题，任何脏器发病前是先有症状后有病变的。前额 疼：若前额疼（带眼眶疼），则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦 炎等病史.若没有则是胃经不好（常伴恶心）。后脑勺疼：首先 是膀胱和肾有问题，血压
3、高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫 神经有可能。头两侧疼：胆有问题，眼睛发花，早上起来有口苦 现象。左边头疼：缺镁、肝血不足，（尤其是经期后的女性常见 ）右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器虚弱。头顶疼： 可能是肝的问题（比较严重的一种，与年轻时纵欲过度有关）头 疼干呕想吐:说明心肾不好。头痛像裹着一样东西似的（沉重感 觉）：为脾经湿气太重，湿气不化，常伴四肢酸痛、发冷、恶心 等症。淤血头痛，可怕、严重的会要人命，如果淤血加喷射状况 ：脑出血 2、头晕 首先问：有没有受过伤：颈椎病（劳损）腰椎 病（不经常活动的人：司机）皮外伤。气虚、血虚会导 致头晕：血液循环不好，血粘稠的人，贫血的人，缺铁
4、 、钴、钠、铜，血压高、血压低会头晕（蹲下后起来眼 发黑）；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要 注意。 3、健忘、头脑不清； 膀胱经弱肾经不足，上气供脑不 足（阳虚） 4、记忆力不集中； 睡眠不足，营养缺乏，突然吃过多 甜食，压力过大，手机、电脑依赖等都会导致注意力不 集中。是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑 细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血 ，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致 健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以 肾虚弱。 5、高、低血压或血脂 首先问高压。心理压力、 工作压力会引起血压高。划清高低压，问清高多 少，低多少，早上高，下午
5、高？低压高，高压不 高（血稠）（高压高肾虚）高血压：元气虚弱， 脏腑功能衰退，肝肾阴阳亏损。下午血压高于上 午血压：属于人体自救，说明脏腑功能正在恢复 ；上午血压高于下午：说明元气正在衰退，病情 加重；若低压高，高压低，压差缩小：说明脏腑 功能衰退严重，比较危险。低血压：肾气亏损， 心动弱。血脂高/血稠：元气不足，肝肾出现衰 退，代谢不畅，血液循环速度减慢，造成血稠。 元气足就会带着血液周身游走，血就不会粘稠。 三高症是肾精不足造成的虚火过旺所致。代谢不 掉。 正常人血压120/80；青少年110/70也属正常范围 。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致 昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、
6、钴会导致 恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正 常血压为收缩压140毫米汞柱（187千帕） ，舒张压90毫米汞柱（12千帕）；确诊高血 压为收缩压160毫米汞柱（213千帕）， 舒张压95毫米汞柱（127千帕）；临界高 血压为收缩压140159毫米汞柱，舒张压90 94毫米汞柱：血脂：适中，高了就心脑血管疾病 。 6、失眠、睡不安宁 首先是气血不足会失眠，心 脏病：易失眠还易做噩梦，晚上吃的过多。缺微 量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力 、心肾不交；晚饭吃太多；（早吃像皇帝，中午 吃像大臣，晚吃像乞丐）上午多吃东西吸收好， 上午阳气旺，阳气可以帮助消化 若是神经性的 调节比较
7、慢，压力大的恢复较慢。 心肾相交可促进睡眠，具体做法：睡前热水泡脚 ，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴 互搓。 7、懒床睡不饱 与营养有关，多吃维生素、矿物 质（矿、茶） 脾湿 营养不均衡造成（亡羊补牢 ，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的 。不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么 ，往往补不上去。）体内湿气太重，不爱运动的 人，虚胖，肾经不足。 8、喜吃咸食 肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、 钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。说明肾 虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾 ） 9、胸口烦闷 气血不足，血压高或血压低 都会导致心慌。血脂粘稠，如果出现在下 午那就是膀胱和肾
8、、小肠有关，心脏不好 。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫， 胸口痛冠心病前兆。 10、舌头肿胀发炎 心开窍于舌，出汗、舌 头伸出来是歪的或卷的多为心脏不好，手 抖，舌抖：心经不足，腿抖，咬舌心气不 足，内热，缺Vb12、铁、舌尖红。咬腮边 肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃 11、牙齿松动易脱落 肾主骨（用完美牙膏 ）前牙叫切牙：切割食物用的（指多吃五 谷杂粮）两边的叫犬牙：撕肉（指肉要少 吃），后面的为磨牙作用磨细食物。首先 问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎 缩等，用完美牙膏不见效则与肝、膀胱、 肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之 花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则 说明胃火大，下牙疼则说明大
9、肠不好。早 上7：00之前调理大肠，7：00之后调理胃 。 12、刷牙易流血（用完美牙膏）首先问他 （她）有没有牙周疾病，牙龈炎，没有如 果出血跟胆有关系，肾不好牙龈萎缩。可 能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝 脏不好，也会刷牙流血。 13、身体局部麻木（清血，补营养）首先 问：身体那麻（脚、手、）麻的现象；血 压高；大母指麻与肺有关，食指麻与大肠 有关，中指麻与心包有关，无名指麻三焦 有关，小指麻与心脏有关；颈椎、腰椎压 迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木 。血粘会局部麻 筋的营养不全也会麻 14、肌肉酸痛 像挨打一样肌肉酸痛，则说 明脾出现问题，脾主肌肉。立伤骨，卧伤 气，坐伤肉，静
10、伤神 15、肩膀僵硬酸痛 首先问：有没有劳损， 以前有没有受过伤，再有就是肺经走肩背 ，气血不足，再加上体内湿气过重，长期 会形成肩周炎。肺经的病会引起肩背痛， 并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会 造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元 素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病， 让顾客改善生活方式多做运动。 16、脊椎僵硬疼痛 强直性脊椎炎。督 脉病。跟先天元气损失有关，主要从 肝肾两个方面去治，因为元气藏于肾 ，另坚持“易筋经”，会有比药物更好 的效果。还有上肩痛伴有无名指麻， 膀胱经不通会造成后背疼(痛则不通， 通则不痛) 14-16，脾主肌肉，肾主骨 。职业病。 17、关节痛或有变形 询问是
11、否有类风湿和风湿 性疾病。风湿性：首先是：免疫力低，缺铁，缺 锰也会引起，大关节游走性疼（疼痛会窜），而 且具有对称性，若是风湿性心脏病就严重了。类 风湿：小关节肿大、疼痛。（先有症状后有疾病 ）15-17筋骨病，从肝肾上调理 多吃矿物晶，或 者营养餐，肽藻，健怡茶。 18、骨质疏松、易骨折 缺钙等微量元素，营养 不良，肾脏弱。 19、易抽筋 着凉缺钙镁钾等微量元素；小腿抽 筋：膀胱与肾不好；从头顶到脚后跟有膀胱经。 大腿根筋：胃经虚。 膝盖，脾胃。外侧，胆。 小腿抽筋：与肾有关 20、易怒、心情郁闷 肝火旺盛。怒伤肝 21、眼睛酸胀痛 22、眼疲劳或眼痒 23、眼怕光或眼跳 肝主目，其华在爪
12、，可 练习握力改善。 24、眼干或易流泪 眼干说明肝血不足，眼 流泪是肝经收不住虚火，往上走，表现为 流泪。 25、眼屎多 肝经虚弱。 26、眼睛红血丝 经常熬夜，改善生活习惯 。 27、脂肪肝 或者酒精肝待查 眼睛黄 手 心白 大小鱼际红。（脂肪肝70%人体 感觉头晕，医学界规定40%无法医治 了）肝细胞与细胞间的油脂量030% 为轻度脂肪肝，30%50%为中度脂肪 肝，50%以上为重度脂肪肝，肝肾同 源，不注意会连带肾的病变，改善生 活方式。 28、灰指甲节 手脚倒刺真菌感染 营养不良，缺乏维生素B代谢功能 不好新陈代谢有问题，缺维生素A ，B2、B12、C、D和微量元素钙 、镁、铁、硅等
13、补充含硫的氨基酸 （矿、茶）灰指甲是指甲变厚发白 ，一点一点往里烂。 29、白内障 血液循环毛细血管血 液循环不好，糖尿病人群。 锌为生 命之花。小孩缺锌多动症，中年男 人缺锌性功能低下、不孕症，老年 人缺锌导致白内障。缺微量元素锌 、Vb2；血压高或血液粘稠，眼底 动脉硬化；缺Va导致夜盲症。 30、高、低血糖 理想血糖：3.96.1（餐前 ）8.0(餐后)，餐前空腹血糖=7.0； 餐后2 小时血糖8.0-11.1晚8：00早8：00不能进 食，最正常。血糖2.8为低血糖，问清糖 尿病几个加号，尿里糖高，身体里蛋白质 ，若有4个加号很严重，会导致肾衰竭。特 征：持续高血糖。糖尿病者多吃高纤乐
14、2-3 盒/月 有的病人胰脏坏死了，血糖降不下来 ，有的人吃完美产品指标高但不难受,不能 吃活力多（有蔗糖）可以吃矿物晶和肽藻 病在脾 肾源脾病。中医称作消渴：上 消口渴，中消善饥，下消 便秘、尿多。病因：人的脾本应该 把精华送给心肺，但是却往下送了， 人体所需的糖分都从尿走了，使肌肉 不能正常运作。人得糖尿病的主要原 因是饮食不当，营养过剩，再加上房 事不节又缺乏运动。有些糖尿病人浑 身肌肉缺失感觉，末梢神经麻木，是 典型的脾主肌肉出现的病变。 出现这些症状主要是因为虚火过旺，导致“ 津”的功能过度，把脏腑组织的液全给排出 来了，带动血往上走的力量减弱了，这样 就会出现血液粘稠、血糖高、尿糖
15、高以及 尿多、食多、口渴、便秘等症状。 糖尿病 初期撒出的尿泡沫特别多，这是因为代谢 出去的各种各样的营养物质和垃圾相对多 。 糖尿病预防及注意事项：1、饮食少荤多 素，以豆制品为主 2、要少懒多动，多运动 3、补脾阳和肾阳 4、重灸关元穴和中脘穴 31、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜 欢吃甜食；代谢失调脾胃不合。 32、体乏、倦怠 与便秘有关血液粘稠有关 ，脾胃湿热无毒一身轻营养不良的表 现;糖尿病的前兆之一。 33、体重不正常增减 增的厉害时内分泌失 调，减得厉害则要注意监测血糖，糖尿病 的特征之一。 34、肥胖或太瘦 吃产品调理，若产品改善 不大，则要注意生活习惯，肥胖侧重“清” ，
16、太瘦侧重“补”。 35、身体异味 狐臭：淋巴排毒通道不通 鱼腥 味：肺不好 尿骚味：肝不好，转氨酶高，肝弱 ，代谢不出去。 去人多的地方闻到臭脚丫味， 氨基酸吃后有此味，说明肾不好，出现尿频、尿 急。臭脚丫味，肾脏问题。爱吃烧烤、心脏有问 题。喜香料，脾有问题。 36、口干舌燥 与肾有关，口中无唾液；津：肾 脏分泌，膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀 胱有问题（膀胱带动不起来津液输送到口腔）; 肾不好，膀胱气不够。胃火大，膀胱经不通调动 不上来，肾气不足，阴虚生内热 例：压水井。 37、手脚冰凉 末梢血管微循环不好： 与心脏有关系，气血运化不好。血压 低、气血虚弱；手热脚冷（肾功能弱 ）；精神压力大（少吃刺激性食物） 38、富贵手、脱皮 缺少矿物质和维生 素，代谢不好也会导致脱皮，缺维生 素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是 体内湿气太重排不出去。血热 39、香港脚、脚垫 香港脚：脾虚、湿 气太重;真菌感染（外用芦荟胶，若无 改善则是脾虚运化功能不好
