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1、利用转介绍促增员增员开拓常用的方法1缘故开拓法缘故开拓法 即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。2介绍开拓法介绍开拓法 顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。3 3陌生开拓法陌生开拓法 通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。转介绍增员的时机促成成功时递交保单时售后服务时促成未成功时客户回访时介绍法增员开拓使推荐人动心的话术1你公司对新人的前程规划；2业务员短、中、长期的收入情况；3增员对象应具备的条件；4你所使用的选择程序；5你如何训练业务员；6业务员的工作职责。与推介
2、人面谈流程寒暄赞美感激与激励提出要求描绘工作内容展望发展机会推荐方向引导多次要求可以借助的工具：太平洋寿险增员推荐函尊敬的 朋友：您好！太平洋保险公司自成立以来，一直奉行“一切以客户的感受良好为标准”的服务理念，自2000年以来，连续获得“国际质量金星奖、白金奖、钻石奖”。最近，中中国国消消费费者者协协会会、中中国国质质量量协协会会、清清华华大大学学中中国国企企业业研研究究中中心心通通过过科科学学细细致致的的调调查查研研究究，联联合合向向广广大大消消费费者者郑郑重重推推荐荐：中中国国太太平平洋洋人人寿寿保保险险公公司司。为为了了保保持持过过去去为为客客户户提提供供的的服服务务品品质质，想想找找
3、些些得得力力的的创创业业伙伙伴伴。请您在我们提供的推荐函上填写您3个有企图心，想创一番事业的好朋友名单和有效的联系方式。谢谢您的关注、支持和参与！希望能有机会为您提供更加周全的服务） 服务推荐函姓名电话性别年龄婚否单位地址 寿险顾问：联系电话：两个动作要点赠送公司小礼物（抽纸）、开口要准增员名单（递上增员推介函）纸巾盒与推荐函的使用目的与使用时机 老客户回访时老客户回访时 准主顾再访时准主顾再访时 递交保单时递交保单时 售后服务结束时售后服务结束时目的：目的：获取转介绍的准增员对象名单时机：时机：时机1：老客户回访时话术：王老师，你好。不好意思这段时间没来看你，最近好吗？天气越来越热了，你要多
4、注意身体哟。这是我们公司用进口纸浆特制的高档面巾抽纸，我专程给你送过来，谢谢你对我工作的支持。王老师，你知道我的工作就是不断的接触人，不断的成交客户，但从业这么多年，我自己都感到有点力不从心了。所以为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函） 时机2：准主顾再访时话术：张大哥，虽然因为一些原因让你不能下定决心购买，但我真的觉得和你交谈起来很愉快，相处这么长时间，我知道你是一位乐于助人的人。所以我今天给你带来我
5、们公司用进口纸浆特制的 高档面巾纸，希望它可以帮你抹去夏日的辛劳。其实保险也是一个助人的工作，为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函） 时机3：递交保单时话术：恭喜您将这个保险计划作为自己和家庭的保障，这实在是明智之举。您的远见卓识，对家人的关爱显而易见。这是我们公司用进口纸浆特制的高档面巾纸盒。小小心意，希望它可以帮你抹去夏日的辛劳。为了让更多的家庭像你一样得到保险保障，让更多的人可以生活在没有担心中。
6、我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函） 时机4：售后服务结束时话术：王老师，你好。这是你们爱人住院费用所报销的1300块钱，你点一下。多亏你当初给你爱人购买了保险，不知王老师对我的服务有什么不满意之处，告诉我也好让我在以后的工作中改进。谢谢你的夸奖，因为客户越来越多，我自己都感到有点力不从心。为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保像你这样的老客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函）
