总代理赢利模式之--组织核能

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1、超级总代理赢利模式一堂价值数亿的课程智谋总代理盈利模式第三模块组织核能组织核能请您深思 影响业绩增长的最大因素是什么是团队团队 成员员不知道做什么吗吗？是团队成员不懂得做事的方法吗？ 还是有什么其他的原因？ 您参加过多少次感动 的课程？ 您阅读过多少本激励 的书籍？ 您请教过多少位成功 的人士？这么久了，您究竟在做些什么？是不是在不停的学习、寻找那些成功的方法呢？一年、两年 、五年激情过后您又再度陷入困惑！于是，您又去找更 好的方法生命 空杯生命的智慧在于本身就知道生命的智慧在于本身就知道 自己什么时候需要什么东西自己什么时候需要什么东西第三模关注的不再是方法和策略，而是使我们已经掌的方法产生

2、成效的内在组织核能。课程进行方法准备备：用心，而不仅仅仅仅 用脑脑；讲讲解：基本原理和具体方法；演练练：模拟拟生活原形，角色扮演；讨论讨论 ：处处理学员员内心疑虑虑，与生活经验结经验结 合；分享：交流、体验验与内化。用心参与是最有效的学习方法有效学习四个程序课程的效果课程的内涵与效果，主要来自于学员的 体验与回应，绝大部分的学习过程和成效决定于学员自己的参与程度。3 5 8 0 S B 4 1 4 6 2 8 9 A N L 81 4 7 0 F A 3 5 9 2 H 3 X 8 D 6 78 D 5 G 7 K 2 X 6 H W 8 1 0 5 32 R 4 G 6 8 3 D B J

3、Z 4 7 2 0 6 84 N 8 R 0 3 5 K 2 I 4 1S J 5 6 2 7 沙盘演练：七巧板目标：小组中每一个人完成一个大小相同的正方形。规则： （1）所有材料不能有任何的折叠和损坏。 （2）从游戏开始到结束没有语言，没有任何肢体上的沟通。 （3）每人手上的材料只可以给予，不能索取。 （4） 每个人只能动自己的图案，不能动别人的图案。 （5）小组完成时用掌声表示，经导师确认，名次记录 黑板上。 （6）观察员将犯规次数记录在表格内，观察员只做记录，不做提示。小组竞赛奖励与负责第一名全体上台接受大家的掌声和奖奖励最后一名鹰鹰王上台做20个俯卧撑犯规规最多的小组组，鹰王上台做20

4、个俯卧撑有没有真正达成共识识是缺少技能，还还是自己障碍了能量的流动动是信任团队团队 ，还还是个人独自搏斗能不能找到新的沟通管道整体与局部的关系是怎样样的在游戏中我们学习到什么三角形的三个顶点 表明了团队所能提 供的东西； 三条边和中心则表 述了使团队能提供 这些东西的那种原 则的要素在游戏中我们学习到什么技能信任责任感集体工作产品个人的成长业绩成果解决问题 技术/功能 人际关系相互的 少数人 个人具体目标 共同方法 有意义的目的工作满足个人需求局部目标与整体目标整体目标局部目标最佳收获区组织运作的关键因素与事人生存必须靠阶段性结果事目标程序检测结果发展必须靠人的内在成长人会做做好做快乐成长生存

5、与发展缺一不可事与人 和谐统一沙盘演练：扑克牌目标：完成与PPT中显示图案花色完全相同的扑克牌排序规则： （1）每组发放包括10、J、Q、K、A的四种花色的20张牌 （2）每组推出一个执行者，执行者蒙上眼睛操作 （3）每组推选一个指令者，指令者只能发出三个音符： 哆、唻、咪，不能发出其他声音或提示。 （4）小组成员不能有任何语言，不能（肢体）接触执行者和指令者。 （5）共三个回合，每个回合3分钟。小组竞赛沟沟 通通 的的 层层 次次 低 合 作 高高信赖低自我防卫（损人利己或损己利人）彼此尊重（妥协）统合综效（利人利己）合作发展过程的四个阶段形 成 期成 熟 期规 范 期暴风雨期塔克门模式 形

6、成期 暴风雨期 规范期 成熟期 建立对团队基 本的期待 辨识相似处 对目标有共识 接触与结合 发展信赖感 团员是依赖的 知道资源在哪里 表达出不同的想法、 感觉及意见 对领导权反抗 团员是独立的/反依赖 辨认“权力”与“ 控制”之区别 增加沟通的技巧 决议形成是透 明协商及达成 共识团员对所扮演的 角色及解决问题 的过程有共识有具有效率及令 人满意的结果 团员使用适度的 控制权团员协力合作 团员互相关怀 团队建立了一种 独特的认同感 团员间互相依赖任务 行为 生产力与士气的变化 成熟期规范期暴风雨期形成期阶段四阶段三阶段二阶段一士气生产力合作发展过程的必然规律图中的每一个步骤都是以前一个步骤为

7、基础， 每一个步骤都是为了达到“成熟期”而作的，省 略任何一步，都有负面影响。凡有新的挑战出现时，整个过程便重来一遍， 从第一步骤开始。 持续的动力最可怕的是对决定自己命运的事，没有 参与权。持续行为的动动力，在于对行为结果的有效回馈馈。四种领导风格支持型 低指挥 高支持教练型 高指挥 高支持授权型 抵指挥 低支持指挥型 高指挥 低支持指挥性行为支 持 性 行 为协助团队成长有效的团队领导者会调整自己的 风格，提供群体没办法自己提供 的东西。 谁做决定谁拥有责任感 谁做决定谁拥有成就感关键在于组织领导人的内在成长个人的发展阶段依赖独立合作高承诺低承诺多种承诺高承诺低能力一些能力较高能力高能力个

8、人成长历程内在自我成长过程只有在体验中完成觉察 体验行动改变混沌 内在冲突信念整合、 习惯实践观望、保持现状合作成员的成熟度决定团队的发展阶段 管理方法适应发展变化满足竞争的需求满足企业人的内在需求经验管理制度管理文化管理人性管理竞争力的四个层次资源 竞争力功能 竞争力多功能 竞争力核心竞争力 （资源整合竞争力）核心竞争力的特征可以累积创造价值具有差异性难以模仿只有团队 才有可能具有核心竞争力科尔尼公司 分析研究了：全世界1100家公司 运营跨度10年 涉及34个国家 含盖24个行业 深入分析84个案例最终分析结果：创造价值的优秀团队造就了一批优秀企业影响企业发展的因素是什么13%44%56%

9、87%内在驱动力取决于团队的发展状况团队的基本要素为数不多的成员互补的技能共同的目的和业绩目标共同的工作方法相互承担责任团队就是由少数有互 补技能、愿意为 了共同的目的、业绩目标和方法而相互 承担责任的人们所 组成的群体。为什么需要团队现代社会是团队力量竞争的社会团队力量大于单个人力量之总和借助团队可增大个人的无形资产加入团队使竞争发生了质的升华机 会企 业制 度人市场商业机会将商业机会转 变成赢利模式将赢利模式转 变成操作流程建立团队 实施完成企业 团队 个人组织发展的灵魂责任文化感恩文化分享文化信赖发生在动态平衡点上如今的商家比以往任何时候都注重团队合作，然而工作团体与真正的团队并不是一码

10、事；领导者面临的根本性挑战，是将人心的合作与组织结构、管理模式以及管理过程融合到一起 。成熟团队的外在表现统一规范的团队标识高层大力倡导与倾心支持成员构成流动有序人格力量的相互吸引轻松随意的交往方式团队精神的表现自豪感，集体荣誉感良好表现、优质工作成员间相互信任、合作共同目标，群策群力，共享成果和谐、坦诚且互补的成员关系勇于负责，激流勇退尊重成员人格，帮助成员成长信赖是一种力量，可以挖掘自己和别人的潜能，通过合作产生超出想像的奇迹给予合作的方法：是运用头脑和心灵的力量去为他人和合作本身创造美好的愿望和纯洁和情感。通过保持公正，客观以及受内 在价值的感染而非被外界环境左右，以智慧为其形式的细微合

11、作从而 显现出来。相互的利益合作不是将一己之利建筑在他人失败的基础之上的游戏勇气、体谅、关怀和分享是合作过程发展的基础互利互惠；相互尊重是合作的准绳我们的合作为什么常常出现障碍过去受到过伤害心理防御机制缺少沟通管道缺少合作的智慧管理者的五大能力 思维能力 学习能力 人际能力管理能力专业能力 管理者的五种权力、任用权、奖赏权、惩罚权、知识权、感召权可随身带走，却可 以对自身的职业表 现起决定作用。业绩不好的经理 人，往往抱怨公 司给的权力不够我们无法用相同的自己，得到不同的未来；在过去与未来之间，我们有着改变自己 的需要人们总是相信过去不等于未来，始终期望明天会更好；而关键在于是否还能在现在，让

12、自己有所不同团队建设原则每一位团队成员都对一项职责和一个角 色做出贡献 团队需要根据任务在职责和角色之间取得最佳平衡根据个性和能力确定团员的角色当具有合适的范围和平衡的角色，团队 能够将其资源进行最佳配置回归责任中心分清责任人与责任点组织氛围让责任人被支持让责任人有做决定的机会组织氛围让负责任不是负担而是成就协助每一个人内在成长对每一个发生心存感恩感恩不是负担，而是传承感恩是表达自己内心的悸动，而不是评价别人感恩把成就感给别人，评价把成就感给自己感恩是内在的品质，而不是表面的花招分享推动成长分享是生命之花的芬芳通过分享实现能量交换分享不是失去，而是喜悦分享是一种能力，是成熟的表现团队成长的心路历程交往中相互接纳的愿望性格上相互猜疑的倾向行为上相互冲突的表现心理上相互理解的渴求工作中相互协作的产生情感上相互依赖的加深合作的存在，是为了满足每一个个人的需求；合作的精神，来自个人所了解生命的价值与意义；合作的智能，是每个人内在生命质量的共流；合作的达成，是人类的集体意识和天赋本能。