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1、破解营销人败走职场的困局营销，是一项迷人而充满着苦与乐的工作，它既富有很强的挑战性，同时又具有极强的机遇性和技巧性，在这个营销的大舞台和竞技场上，有的营销人春风得意，如鱼得水，但也有的营销人心灰意冷，黯然神伤，那么，究竟是哪些原因导致了营销人这两种不同的结局呢？对于这种既是职场的困局同时又是人生挫败的不利情形，我们又该如何突破呢？ 困局一：定位不准，高职难牵 A 君已经 36 岁了，其女儿都已经上了初中，可令人想不到的是，他如今还是一家饼干企业的基层营销人员，看着身边 20 多岁的年轻人不断地超越自己，而走上企业的营销中层领导岗位，A 君是别有一番滋味在心头，那么， A 君为何“冯唐易老，李广
2、难封”呢？让我们看看其在职场上的“传奇”经历。 A 君大学毕业已经 15 年了，刚毕业时，也曾分在了一个效益较好的国营单位，可随着市场开放的不断深入，以及市场竞争的惨烈，A 君先是下岗，继而是在人才双向选择的用人大潮中，找不到了自己发展的方向。在这十余年的职场生涯中，A 君做过保健品，在此领域，他干了整整 5 年，后来，随着保健品销售热潮的终结，A 君转而做了服装，在一家省会城市的西服总厂，做了一名推销员，由于上门推销的艰辛，使他很难适应，因此，在经过了一番反复的思想斗争后，他又告别了干了 4 年的服装业务。在此后的 6 年中，A 君先后又做了 2年的保险，3 年的饲料，1 年多的快速消费品，
3、一直到今天，担任一家饼干企业的基层业务人员。 A 君的职业生涯经历在现实当中，是很普遍的，无疑也是失败的。 A 君之所以在职场上失意，原因就在于其频繁地跨行业“跳槽” ，以及对自己不清晰的市场定位，其不仅在不同的行业和领域里跳来跳去，而缺乏在一个行业里深入钻研和探讨，而且也对自己专业化程度的提升远远不够，造成职位难以提高，最终导致了他在职场上的败局。因此，作为营销人，要想破解此种败局，就必须给自己一个准确的行业定位，不仅“术业有专攻” ，而且营销有专长，只有成为了营销高手，领域专家，待遇优厚的高职位才能向你招手，你才能在营销这个平台上，游刃有余，从而立于不败之地。 困局二：疏于沟通，人脉缺乏
4、现在是一个讲求沟通的时代，沟通在企业内部的事务协调当中，对于润滑人际关系，从而取得企业以及上司和同事的信任，获得更多的帮助和提升，往往具有重要的意义。可是在实际的生活当中，总有“盲人骑瞎马”现象的发生，让我们看看下面的案例。 B 是一家方便食品企业的营销主管，由于他的踏实能干，以及善于动脑筋，因此，他所负责的市场一直运做的非常出色，但是在他被提升到主管的岗位上以后，整整两年的时间，他的职位却一直停滞不前，而比他还晚一点提拔上来的部分营销主管，有的已经升迁到销售经理这个位置上来了，以至他的部下都非常纳闷，论能力和智慧，B 是丝毫不逊色于其他人，但为什么 B 却提升的非常缓慢呢？后来，他们经常观察
5、和深入体会，终于明白了 B 难提升的原因。原来，B 虽然务实能干，能力超群，但其却有个致命的弱点，那就是不善于与领导沟通，说白了，就是不喜欢和领导说话，见了领导就躲着走，非常不善于人际“公关” ，更难以理解的是，B 自认为能力很强，很多时候表现出“孤芳自赏”， “一任群芳妒” ，以致于领导都不喜欢，想想看，不受领导喜欢的营销人，能够获得更多的发展和晋升机会吗？因此，虽然其在主管这个岗位上已经干了整整 2 年，但其仍然是一个基层管理人员便也不难理解了。 其实，在营销人的职业生涯规划中，懂得沟通，善于沟通，应该是营销人的必修课，真正聪明的营销人，是善于内外部沟通的一群人，他们不仅仅“低头走路” ，
6、更重要的经常“抬头看路” 。他们懂得如何经营自己的人生，如何与人和谐相处，只有懂得深度沟通的人，才能在职业生涯中，左右逢源，获得更多的领导青睐和提拔机会。困局三：心态消极，职场难留 C 是一家白酒厂的营销经理，由于其是大学营销专业毕业， “科班出身” ，加之其悟性很高，善于总结，因而深受领导器重和好评。但是有一年，情况发生了急剧变化，由于国家白酒税收政策的调整，以及运费增加，造成白酒运营成本的大幅度增加，该白酒厂家面临产品整合和提价的困局，市场运做的难度进一步加大，特别是竞品的残酷挤压和价格争夺，使该白酒厂家的市场拓展工作“雪上加霜” ，C 在市场开发过程中，也是屡屡碰壁，几乎“兵临城下” ，
7、快要“四面楚歌”了，在遭到了一连串的打击和“闭门羹”后，C 变得异常的悲观和消极，其不仅不去积极想办法，而且在工作上总是唉声叹气，情绪颓废，其所负责的市场销量更是每况愈下，一落千丈，在这种情况下，该酒厂总经理经过慎重考虑，为了避免情绪的“感染” ，经过与 C 君谈话，企业自动解除了与 C 君的聘用合同，C 在该酒厂的职业生涯就这样结束了。 营销是一项需要用健康的心理来去调配情绪的高尚职业，它需要说千言万语，走千山万水，吃千辛万苦，因此，需要具有阳光心态，需要信心、决心、耐心和恒心来去对待挫折，有信心和决心不见得会赢，但没有信心和决心一定输到底。成功的营销人，是 99%的良好心态+1% 的能力和
8、技巧。 困局四：性格缺陷，孤立无援 什么样的性格就决定什么样的命运和机会，这句话在现代职场当中，体现的尤其明显。 D 君原是一家饮料公司的大区销售经理，不仅英俊潇洒，而且满腹经纶，是单位公认的“偶像型” 、才子型人才，但也正是这个看似优势的地方，却造成了 D 君的困惑和不解。由于其公认的才华，使其孤傲清高， “自吹自擂” ，感觉谁都不如己，这种恃才傲物性格的结果呢，造成 D 君“高处不胜寒” ，以致与周围人产生了很深的隔阂，后来演变成严重的不合群，但更要命的是，他的这种过于自信甚至自诩的性格，也造成了他傲视上司，轻视上司的这种可怕的结局，具体表现就是经常与上司作无谓的争辩或争执，动不动就对企业
9、的一些营销方针和策略指手画脚，妄加评论，最终造成与上司的积怨加深，到了最后，上司以一个“莫须有”的罪名，解除了他的职务， “发配”到一个偏远的省区市场做主管，直至 D 君的最后不得不被迫离职。 类似 D 君的情况，现实当中，比比皆是，其最大的悲剧就是 “聪明反被聪明误” ，明明是一个聪明人，却无意当中做了“傻事” ，最后吃亏的其实还是自己。因此，作为一个有自知之明的营销人，一定要懂得谦虚谨慎，要牢记“强中更有强中手” ， “山外有山，人外有人” ，不论自己水平再高，哪怕才高八斗，都要知道“三人行，必有我师” ，都一定要抱定一颗“空杯归零”的心态，虚心学习，善于请教，从而获得良好的口碑，为自己的
10、生涯发展做最好的注脚。 困局五：诚信缺失，难以为谋 诚信是一个营销人的无形资产，凭借诚信，营销人可以在事业上“白手”起家，但忽略诚信，随意“忽悠”客户，却可能会造成个人的诚信危机，从而给营销人带来“无言的伤痛” 。 E 曾是一个悟性很高，推销能力极强的营销经理，可他最近在从一家洗化企业离职后，却在该行业再难找到一个合适的岗位和职位，那么，这到底怎么回事呢？ 原来，在 E 当销售经理的时候，曾经因自己的信口开河，随意承诺客户，而给自己和企业带来很不好的印象，此种行为久了，就造成客户对其不再信任甚至不再配合或协作，随着销量的大幅下降，E 感觉在该企业前途渺茫、晋升无望，遂产生离开的想法。可他走就走
11、呗，却还“倒打一耙” ，以承诺高额返利的方式， “顺手牵羊”地从客户那里借了 8000 元货款，并一走了之，这件事情发生后，虽然企业较为仁慈，没有追究 E 的法律责任，但 “好事不出门，恶事传千里” ，此种事情还是在业界和同行中纷纷扬扬地自发传播开来，结果对 此，他的这种短视做法，给他的职业生涯发展带来了致命的打击，不仅在其所在的洗化行业无人敢要，而且也没有企业敢于大胆任用和提升，等于是“搬起石头砸了自己的脚” ，自己给自己堵了后路。这种事情的结局用咎由自取来形容，恐怕一点都不为过。 诚信，是一个营销人的第二生命，任何的短视行为，都有可能由此带来职业生涯的终结，从而给自己造成终生的悔恨。因此，作为营销人，一定要视信誉为金，要严格恪守职业道德，只有诚信和恪守道德的人，才能不断迎来自己职业生涯发展的春天。 阻碍营销人职业发展的因素很多，但不论是哪一种职场困局的出现，都在一定程度上是对营销人职业生涯规划的挑战，都需要我们认真对待，用心审视，营销人只有找到了影响自己职业发展的个人短板，才能在“天时、地利、人和”的景况下，不断超越自我，从而迎来人生职业发展的颠峰。
