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1、营养促销工具的运用营养促销工具的运用环宇高级营养讲师培训班环宇高级营养讲师培训班使用促销工具的目的使用促销工具的目的n n增加初级营销人员的信心增加初级营销人员的信心n n增加营销人员的可信度增加营销人员的可信度n n便于精确的复制便于精确的复制n n方便工作量的考核与统计方便工作量的考核与统计n n建立顾客档案建立顾客档案推荐的营养促销工具推荐的营养促销工具n n营养分析表营养分析表n n健康自测表健康自测表n n3 3分钟看健康分钟看健康n n如何看体检报告如何看体检报告使用注意事项使用注意事项n n精心准备所使用的工具精心准备所使用的工具n n认真销售所使用的工具认真销售所使用的工具n
2、n让顾客主动参与让顾客主动参与n n定期测试会提醒顾客产品的效果定期测试会提醒顾客产品的效果营养分析表营养分析表n n回答回答,横排所有的空格打横排所有的空格打勾勾n n回答回答,横排所有的空格空着横排所有的空格空着n n竖排统计竖排统计的数量的数量n n根据标准确定缺乏程度根据标准确定缺乏程度3 3分钟看健康分钟看健康-头发发色浅黄蛋白质不足 发无光泽蛋白质、B群不足 分岔多蛋白质不足、锌 常掉发气血不足贫血多摄取蛋白 质、叶酸铁、B群、A（圆型凸） 头发油度太干者缺A（包括毛襄凸起）太油者缺B2 头皮屑缺A 常洗头发者易成碱性头发易掉多摄取 蛋白质、A、卵噒脂、E、并常按摩3 3分钟看健康
3、分钟看健康-眼睛眼睛干涩缺A 眼睛酸痒、眨眼睛或揉眼睛缺B2 红血丝、畏光（阳强光）缺B2 下眼臉充血缺B2 白眼臉很蓝贫血缺铁性贫血 眼瞼太白贫血（B群、铁） 夜视不良、夜盲症明暗调节慢缺A 角膜炎、结膜炎缺A 黑眼圈熬夜、疲劳多摄取B、E常做梦多摄取Ca鼻子过敏多摄取A、C、B、Ca贫血多摄取蛋白质、DX、B、铁、E 眼臉下方脂肪球多爱吃油炸或熬夜、疲劳多摄取E、蛋白质、B 眼球韧带无力多摄取蛋白质、E、C 眼球斜视眼球肌肉被氧化缺E、蛋白质、鱼油 眼压高+过度疲劳、增加睡眠；补充B、E、欧越莓3 3分钟看健康分钟看健康-脸部皮肤额头长痘熬夜、疲劳缺A、B 两颊长痘压力A、B、C、毛襄角化
4、缺A 脖子有凸出颗粒缺A（如鸡皮疙瘩） 人中附近长痘内分泌失调或MC不顺多摄取月见草|E、倍欣、B 下巴长痘肠胃不好蛋白质、乳酸菌、A、B或问有无便秘卵 噒脂2夥 +纤维素1夥+200CC水 全脸很油，毛孔放大、微血管浮起缺B2 鼻翼附近很油很红（酒潮鼻、脂漏）微血管浮起缺B2 两频潮红、耳朵潮红缺B2 耳朵有微血管浮起、耳背有裂痕缺B2 耳屑多、耳朵痒缺B2 脂漏性皮肤炎缺B2 眉心、脸颊、下巴肉硬硬的缺B2 鼻子干、喉咙干（感冒常喉咙痛）粘糢组织不好缺A 耳鸣B、休息、睡眠检查（腹腔、腰酸） 偏头痛B+Ca（PS痛：皆有可能长肿瘤）常头痛（PS血压高）3 3分钟看健康分钟看健康- -嘴巴嘴
5、巴 唇纹很深或唇線外扩或唇色变色或唇干裂纹唇纹很深或唇線外扩或唇色变色或唇干裂纹缺缺B2B2 嘴唇赤红、小朋友爱舔嘴唇嘴唇赤红、小朋友爱舔嘴唇缺缺B2B2 口角炎口角炎缺缺B2B2或口干口臭或口干口臭缺缺B1B1 草莓舌或舌苔舌裂或舌头赤红草莓舌或舌苔舌裂或舌头赤红血液循环不良血液循环不良代谢差代谢差缺缺B2+B2+高高 蛋白蛋白 舌头紫红舌头紫红缺菸缺菸 酸酸 单纯性疱疹单纯性疱疹BB、P P、C C 带状性疱疹带状性疱疹-P P、C C、E E、BB、DxDx 味蕾消失（舌头滑）或舌有齿痕味蕾消失（舌头滑）或舌有齿痕缺缺B1B1 牙齿脱钙现象（下半部呈透明状）牙齿脱钙现象（下半部呈透明状）
6、爱喝可乐、茶或不喝牛奶爱喝可乐、茶或不喝牛奶多摄多摄 取取CaCa钜齿状钜齿状只有只有CaCa没有没有AA、C C协助协助幼儿牙齿也会长不快幼儿牙齿也会长不快 牙龈肿大、发红、易流血、萎缩牙龈肿大、发红、易流血、萎缩牙龈炎牙龈炎缺缺C C 易蛀牙易蛀牙补充补充CaCa 脸色苍白、唇色白脸色苍白、唇色白贫血贫血多摄取蛋白质、多摄取蛋白质、BB、得力、铁、得力、铁 重口味，喜欢吃辣、或加很多浆料重口味，喜欢吃辣、或加很多浆料缺缺B1B1喜欢汤冰水、冰凉的食喜欢汤冰水、冰凉的食 物、吃冰块物、吃冰块 唇線不见或模糊唇線不见或模糊B2B2 齿垢厚重齿垢厚重AA 嘴角脱色嘴角脱色泛酸泛酸3 3分钟看健康
7、分钟看健康-身体皮肤突然（没有减肥）一个月瘦3-6kg癌症（例如：大肠癌、胃癌）甲状線亢进肝病胃肠疾病（溃疡）糖尿病 手臂颗粒多毛襄角化缺A 皮肤点状出血缺C常晒太阳、喝茶、喝咔啡、少吃水果 皮肤易黑青缺C、K 皮肤被蚊叮后很难复原解毒功能差缺C易红肿 皮肤被蚊叮后，复原有痕迹少吃鱼贝类缺锌 水肿（下肢浮肿）血清蛋白降低蛋白质不足 心脏扩大血液循环慢水肿多摄取B1 四肢表面微血管清淅可见（地图纹）代谢差易疲劳多摄取蛋 白质、B23 3分钟看健康分钟看健康-手掌 手背血管鼓起水肿贫血或代谢不好。 晚上水肿肾、心脏不好多摄取蛋白质、B 手指关节发黑贫血或代谢不好多摄取蛋白质、B 手指关节扩大骨质疏
8、松多摄取Ca 手背皮薄胶质硬化多摄取C、Ca 手掌色黄缺蛋白质 手掌长茧 _缺蛋白质， 手轴脱屑泛酸 指甲有直纹缺蛋白质 指甲扃平向外长硬度不足（软软的）缺蛋白质 指甲有横纹饮食不定及压力大 指甲往上翘呈凹面（汤匙状）缺铁贫血 指甲有白点缺锌 指甲边有皮撕裂缺B2 指甲边肤色黑黑血液循环不良缺B贫血健康自测健康自测n n让顾客认真填写让顾客认真填写n n根据顾客实际情况根据顾客实际情况n n统计相关营养素需要频率统计相关营养素需要频率n n结合其它测试工具结合其它测试工具n n给出个体化的营养处方给出个体化的营养处方健康自测健康自测1 1 头痛头痛 CaMg B PCaMg B P 2 2 健
9、忘健忘 CaMg B P CaMg B P 银杏银杏 鱼油鱼油 3 3 头晕头晕 CaMg B P CCaMg B P C 4 4 头脑不清头脑不清 CaMg B P CaMg B P 银杏银杏 鱼油鱼油 5 5 注意力分散注意力分散 CaMg B P CaMg B P 银杏银杏 鱼油鱼油 6 6 精神紧张精神紧张 CaMg B PCaMg B P 7 7 疲劳疲劳 CaMg B P CCaMg B P C 8 8 难放松难放松 CaMg B P CCaMg B P C 9 9 情绪不安情绪不安 CaMg B PCaMg B P 1010 易发脾气易发脾气 CaMg B PCaMg B P 1
10、111 眼睛酸痛眼睛酸痛 CaMg B A CaMg B A 越橘越橘 1212 眼怕光眼怕光 CaMg B A CaMg B A 越橘越橘 1313 眼睛疲劳眼睛疲劳 B A B A 越橘越橘 1414 易流泪易流泪 B A C B A C 越橘越橘 1515 眼分泌物多眼分泌物多 B A CB A C 健康自测健康自测1616 心情郁闷心情郁闷 CaMg B PCaMg B P 1717 耳鸣耳鸣 CaMg B P CaMg B P 大蒜素大蒜素 1818 易掉头发易掉头发 B P AB P A 1919 身体局部麻痛身体局部麻痛 CaMg B P CaMg B P 茶族茶族 2020 皮肤发痒皮肤发痒 CaMg B ACaMg B A 2121 皮肤过敏皮肤过敏 CaMg B P C ECaMg B P C E 2222 消化不良消化不良 CaMg B P C CaMg B P C 大蒜素大蒜素 2323 早晚易咳早晚易咳 C
