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1、携手、成长、共赢浦发银行成长型企业金融商业模式2011年11月浦发银行整体情况客户价值主张服务模式选择资源与能力服务模式落实收益分析盈利模式组合主要内容成果展示内在成长与外部表现2011年上半年业绩（比去年年底）总资产总资产2455224552亿元亿元 增长增长12.0412.04本外币贷款本外币贷款1237412374亿元亿元 增长增长7.937.93本外币存款本外币存款1550915509亿元亿元 增长增长12.7%12.7%税后利润税后利润128128亿元亿元 增长增长 5.43%5.43%所有者权益所有者权益13321332亿元亿元 增长增长8.32%8.32%不良贷款不良贷款52.3
2、852.38亿元亿元 减少减少6.426.42亿元亿元一、浦发银行整体情况环渤海湾珠江三角洲中西部长江三角洲668个营业网点36家分行144个城市2011年2月，英国银行家杂志发布“全球金融品牌500强”榜单，浦发银行排名第92位，位列亚洲银行第18位，综合品牌价值18.36亿美元。践行企业社会责任、塑造良好形象关注国计民生社区金融服务慈善爱心无价环保绿色信贷公益回馈社会完善法人治理目标客户： 成长型企业处于成长初期 较高的发展前景和成长性 一定程度的发展不确定性目标客户的现状规模：中小企业 行业：高科技 数量：庞大 融资：相对困难二、客户价值主张服务模式选择AC缺少有 形资产多属新 兴行业银
3、行经 验欠缺D缺乏经 营数据B成长型企业融 资困境成长长型企业业融资资困境的主要原因整体配套缺失E创业基金 天使投资 风险投资项目对接 投贷联动 担保贷款 订单融资 履约保险融资 集合融资 项目融资 并购贷款 发行债券 融资租赁 现金管理 并购顾问 上市服务 资金托管 薪酬咨询 投资顾问 发展战略咨询 成长全程合作综合金融服务信托公司 融资租赁 产业基金证券公司 中介机构 并购基金风险投资 担保公司 保险公司合作伙伴初创期成长期成熟期稳定期创业顾问 项目对接 结算服务 三、资源与能力服务模式落实创新服务 模式推动专营体制 机制支撑系列产品 服务方案特色品牌 营销推广设立34家分行中小企业经营中
4、心总行层面总行层面分行层面分行层面总行中小业务经营中心总行中小业务经营中心市 场 发 展 部授 信 管 理 部业 务 管 理 部 体制机制支撑专营化道路高效贷贷款 审审批机制建立小企业 授信业务的 尽职免责机 制，明确业 务发展导向 ，增强业务 发展的积极 性。明确中小企 业授信业务 审查审批流 程都在分行 层面完成， 缩短业务流 程，简化审 批环节。打造专业化中 小企业金融服 务队伍，遍布 全行近700名 专职人员已成 为浦发银行立 足当地服务的 生力军。专业专业 服 务务人员员 队队伍优优惠激励 约约束机制浦发银发银行“银银元宝”模式以其 鲜鲜明的独创创性和典型特征荣获获 上海市2010年
5、度“金融创创新成果奖奖”。 创新服务模式推动银元宝模式Add Your Title模式内涵 “银银元宝”是浦发银发银行为为园区中 小企业业提供金融服务务的创创新模式整合致力于服务务园区企业业的社会 各界，吸引商业银业银行、开发发园区、 担保公司或保险险公司、VC、PE等 多方携手突出浦发银发银行股权权+ 债权债权的服务务 特色，为为中小企业业送上“银银元宝”， 满满足中小企业发业发展全过过程的综综合 金融需求，助推企业业跨越成长长。汇汇汇汇聚聚优势优势优势优势 全程合作全程合作 专专专专属流程属流程开放性多边携手合作平台整合各方信息、资金、政策资源提供企业成长全过程所需综合金融服务专营服务体系
6、.专业服务队伍.专属审批流程多方携手多方携手模式特色 根据成 长型企 业的共 性特征 和特定 群体需 求，组 合设计 针对性 的服务 方案1、针对成长型企业共性特征的金融服务方案2、针对集聚于园区的成长型企业金融服务方案3、针对有股权融资需求的成长型企业PE综合金融服务方案4、针对有上市需求成长型企业的上市金融服务方案5、针对成长型企业特殊需求的特色产品体系 全系列服务方案和产品成长主线u共性特征成长长型企业业金融服务务方案u共性特征成长长型企业业金融服务务方案n特定群体园区企业业金融服务务方案n特定群体园区企业业金融服务务方案u特定群体成长型企业PE综合金融服务方案企业发展战略n特定群体成长
7、型企业PE综合金融服务方案u特定群体企业上市金融服务方案u特定群体企业上市金融服务方案谋：上市培育规划支持方案塑：上市改制重组支持方案筹：上市推进发行支持方案展:后市全面金融支持方案n15大成长长型企业业特色产产品体系重大事件营销主题营销活动特色方案专题推广媒体关注度品 牌 营 销 特色品牌营销推广市场影响Conte nts主题营销活动u2007-2009年，与中国中小企业家协会联合主 办“中小企业大巡诊”活动u2007-2010年，与中国企业家杂志联合组 织“未来之星”评选活动 u2010年10月，举办“银元宝”模式新闻发布 暨园区合作模推介会u2011年，启动浦发银行“银元宝”成长型企 业
8、综合金融服务全国巡展Conte nts主题营销活动Conte nts特色方案专题推广活动u2008年6月，在天津融洽会上正式推出“PE综 合金融服务方案” u2009年6月，在天津融洽会上正式推出“直接 股权基金项目库” u2010年6月，在“未来之星”年会上正式推出 “企业上市综合金融服务方案”u2010年11月，推出“园区企业综合金融服务 方案”，并在全辖开展园区营销推介活动Conte nts特色方案专题推广活动重大事件营销u中小中心挂牌 u与硅谷银行合作媒体关注度企业在银行开展 的存款、贷款和 结算业务，为 银行带来的传 统业务 盈利。为成长型企业提 供引入PE投资服 务、上市金融服 务
9、、非上市财务 顾问服务等带来 的中间业务 收入 和盈利。企业不断发展壮 大实现资 本市场 上市的跨越成长 目标，同时也成 为浦发银行最忠 诚、最具活力和 影响力的客户为企业提供工资 代发、国际结算 、网上银行、基 金定投、第三方 存管等全面金融 服务，提升成长 型企业的综合贡 献度。信贷业务交叉销售创新业务客户基础传统 信贷业务 盈利全面交叉销售盈利中间及投行业务 盈利客户成长综 合收益四、收益分析盈利模式组合2005-2010年间，浦发银行中小企业金融业务累计 服务客户数超过4万5千户、累计发放融资金额达3 万7千亿元。截至2010年末，浦发银行已为50多家企业提供了上市金融服务，已有超过30家中小企业在浦发银行的 支持下实现了资本市场上市的跨越成长目标。l2007-2010年“全国支持中小企业发展十佳商业银行” l2009年“中国最佳企业伙伴银行” l2010年“未来之星”成长十年特别贡献机构 l2010年“最受尊敬的创业天使” l2011年“银元宝”模式获上海市金融创新成果奖业务客户 稳步增长合作平台 快速突破助推企业 成长上市屡获殊荣 价值提升截至2010年底，浦发银行已与567个第三方平台建立了合作关系，平台项下授信客户突破4000户，通 过平台合作发放的表内贷款余额达到231亿元五、成果展示内在成长与外部表现谢谢！
