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1、一忆M BearingPpint浙江物产国际贸易有限公司发展战略摘要版)生生和系坟一作化，二名企业间字力目录 -一之MI scorePb这1， 项目背2，浙江物产国际战略定位与产业组合3. 未来商务模式和各板块发展建议4 吗+1?战略路线图5管控模式及组织架构6战略子规划钢铁行业的整体概述 到MBeoraePbi口 过去几年钢铁行业利润丰厚，未来我国钢铁行业也有很大的发展空间口 钢铁产业盈利能力显现一定的周期性，受供求关系变化的影响很大口 虽然我国的钢铁产业未来有巨大的发展空间，但是受周期性供求变化的影响，僵利能力可能会降低口北美、欧盟和日本的钢铁产量可能会逐步降低口 以韩国、台湾和东盟为代表
2、的亚洲国家和地区仍将保持钢材需求的增长，但是速度将放线口短期来看，我国钢铁产业增长会有所放组，但仍将保持较高速度;长期来看，我国工业化和城镇化进程为我国钢铁产业提供了巨大的发展空间an pa目前来看，浙江物产国际的代理模式仍有较好的发展 一、空间.。 4 | BearigPbint代理商整合上下游资源 、提供信息及融资等配套服务的功能依然是必要的:口 对上游客户来讲，始终需要可以为其提供一定的业务量保障且资信可奈的本地化的代理分销伙伴吕 对下游客户来讲，不仅存在一定的柄资需求，而且在采购渠道、专业经验方面也需要代理商提供支持性或补充性的配套服务an Ap 但未来发展会面临一定挑战4 Beari
3、ngPbpint不能有效利用客户的资金， 自有资金增加线宴。家电罕售案例 代理本用:家电罕售行业是典型的现金法创造业务 -机村代理费用较逢，一般为1% 在右1工、 家电容售商以内铺的方式从上游制造商靶取家也产品2 、下游消费者以现念的方式购买家电。这样，家也罕售商就能充分利益上游制造凌的资金，来快速的拓展业务规楼 名材代理:钢材代理楼式恰恰相反，存在巨大的负现金注 1物产国际2004年钢材销售毛利润为296左右 全售毛相杯比较Po08生委名30.05平一 站部 物产国际 aepmamsae 发展现状: 拐点出现 杰1售 习县 总和到 中司 销节 和利油 泣 严 We Waran发展现状: 拐点
4、出现续) 之MI scorePpi六 力 国友 六 3全 资攻 天科 周启 - 个卢 攻图二间 为主要经济指标超扫线府Ra 为此上年增长直角线 amenameaes Wap整体来讲，随着我国钢铁行业自身的发展以及政策的 aa让开，单纯代理业务的空间会受到一定的撞压 互MI 5eorpgmoi 现状:。国内供应次直供“个。*尖商国内布点 可能的选择:ace pa 而自营批发业务仍将保持增长态势，但利润水平波动 了较大 己M aeorwePpi昌 从国内外的钢铁需求和贸易需求来看，铜铁自营批发贸易市场总量 1很大基于对钢铁季业市场的整体外部分析和珀测，件随着整体贸易重的“人特续增长，钢快自营批发钥
5、马行业也将处于增长态势 从四 行业利润水平波动比较大，具有一定应收款风险 。 行业平均利润 )一 由于钢铁贸易区域性划据的特点，以及市场总量较大，总体芜争不羌争激烈程度 ” 生过度丰化 | 四 ，于an pa钢铁相关产业一一外部分析总结 ZMIER四 200咋末，全球钢铁产业进入新一引的高速增长，这很大程度归结与我国钢铁产业的快速发展我国钢铁产业长期看杂仍有巨大的发展空间全球钢铁贸雪星现一定的区域性佚矿石集中度很高，因此相对钢铁产业有更强的一利能力我国对铁矿石的进口仍将维捷; 随看铁矿石供求的变化，其价格有走低的趋势铁三石开采行业的进入壁笃较高，一定程度上保护了行业内的利润水平钢铁行业日前的一利能力较强，但是其显现一定的周其性进入钢寥生产领域的壁笃绞高在同等投资规模和投资回报需求下，铁矿石行业比钢铁生产更具投资价值面雹) 代理仍有较好的发展空间，但是同时面临一定邱战比较适合具有资源优势、资金礁厚的大型贸易商比较适合扎根终端，具有较好最终用户群体的零售商
