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1、儿童家居系列Little tikes 儿童家居产品 全国招商策略儿童家居系列经销策略我们给予经销商的权利及我们对经销 商的义务招商策略我们招募什么样的经销商，我们用什 么手段招募经销商儿童家居系列经销策略：p授权经销的方式p经销商店面模型及装饰方案p产品范围p价格体系及供货周期p经销商成本及利润核算p经销商开业支持p销售工具支持p质保及售后支持儿童家居系列区域经 销授权以城市为 单位授权 销售区域以店面为 单位发放 销售权可在区域 内开多家 店面经销商不 能在授权 他人销售经销策略授权经销的方式儿童家居系列经销策略店面模型及店面装饰家具卖场店中 店在家具专卖店中， 开辟出小泰克销售 区域家具卖
2、场独立 店在家具卖场中开设 小泰克家具专卖店百货店百货儿童用品区域 开设小泰克销售点至少展示两个样板 房（男孩房和女孩 房各一个）展示全系列产品， 店面有效展示面积 在25左右不以样板间方式进 行展示，高效利用 有限空间儿童家居系列经销策略店面模型及店面装饰家具专卖店的店中店模式无需考虑硬装因素，但配饰必须到位 制定出家具搭配和摆场方案家具卖场独立店店面装修：门口样式、整体格调、色彩、配饰 家具搭配和摆场方案百货店店面装饰方案 布场方案儿童家居系列经销策略产品范围制定出经销商可以销售的产品范围，以确保备货的准确性和销售的统一性产品范围来源：绿叶产品摆场方案需 求其他注意合乎相关政策及标 准主销
3、产品销售数据儿童家居系列经销策略价格体系及供货周期价格体系：线上线下统一 零售价折扣体系：线上线下相同 折扣体系促销节奏：促销活动给予统 一的供货价优惠支持供货周期：统一为经销商备 货，并在现货周期为一周线上 销售线下 销售儿童家居系列经销策略经销成本及利润核算前期投入不超过5万元：装修成本+铺货成本+配饰成本店面租金二线城市家居卖场 租金水平在200元/平米月左右百货商场租金要综合考虑扣点因素装修成本家具专卖 店简装成本控制在1000元/平米之内（ 含门头 、地面、假墙、墙面、吧台、灯、顶） 配饰产 品总价控制在5000元（床品、玩偶、摆件 等）样品成本供货成本可直接核算（2万元左右）以较低
4、折扣价提供统一可选的小泰克玩具作为配 饰品儿童家居系列经销策略经销商开业支持按照经销 商开店 面积给 予每平米 *元的装修补助装修补助款可以 用来抵扣配饰款儿童家居系列经销策略统一的销售工具支持一个 产品培训 PPT一个 产品销售 目录一个 电子版产 品图册一个 产品图册 小册子一个2030平米的展厅儿童家居系列经销策略质保及售后支持双方认可的报修标准及文件体现我方在多少约定时间内给予维修配件我方如何从厂家获取这些配件儿童家居系列经销商条件要求：1，经营场地要求2，经营资质要求3，销售及售后团队要求招商策略1，家具类招商网站信息发布2，天猫旗舰店招商页面制作3，小泰克玩具经销商拓展4，家具圈人
5、脉洽谈5，家具展会参展儿童家居系列经销商要求经营场地 经销商已经有家居销售场地，小泰克可直接入驻 经销商拿到小泰克意向授权书之后可以在3个月内找到我方认同的销售场所 以上提到的销售场所需是专业的家居、百货等相关地点经营资质 个体工商户及公司均可成为小泰克的授权经销商销售及售后团队 授权经销商需要有销售及售后服务团队儿童家居系列招商策略通过何种方式招募意向经销商？儿童家居系列线上招商：1，招商加盟网站合作 2，自媒体（官网、天猫店）招商专题页面制作并推广线下招商：1，家具圈优质经销商沟通接洽 2，上海、深圳、东莞三大家具展会参加 3，小泰克儿童玩具经销商横向发展成为家具经销商儿童家居系列专业招商
6、加盟类网站免费发布招商信息，以达到基础信息覆盖功效 对于效果较好的网站可以尝试投入费用进行宣传儿童家居系列实实体店加盟在我们仅有的自有传播渠道小泰克天猫旗舰店制作招商专题页面（玩具 类及家具类）儿童家居系列小泰克玩具经销商 发展为 小泰克家具经销商p我们自有的小泰克线下优质经销商进行发展p沛通公司拥有的小泰克线下优质经销商进行发展儿童家居系列利用家具圈中积累的人脉和资源，告知对方 招商信息，与对方沟通接洽电话沟通邮件信息邀约参观，面谈儿童家居系列上海上海上海 东莞东莞东莞 深圳深圳深圳家具展（玩具展 ）家具业内经销商寻找新品牌一般会通过网络、熟人介绍及展会这些渠道， 目前这三大展会是家具圈中不错的经销商展儿童家居系列The endThe end
