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1、 关于魅族手机市场调查 报告书 目录二、魅族手机市场调查概况一、前言三、魅族手机调查数据分析四、调查结论与建议一、前言当今社会手机已 成为人们生活中 不可或缺的物 品。市面上各式 手机琳琅满目， 品牌繁多，从过 去清一色的国外 品牌，发展到国 外，国内品牌并 驾齐驱的格局。 手机功能越来越 齐全，由过去单 一的通话工具变 成具有通话，短 信，上网，摄像 ，录影等功能的 时尚用品；魅族就是顺应了时代而呈 现在消费者面前，让所有 的国产手机商有了借鉴的 榜样。不可否认的魅族手 机的宣传很到位、很成 功。但宣传的成功并不代 表真正的成功。在真正开 始销售时，魅族手机的各 种各样的问题就显示出来 了。
2、于是在这样的基础上 ，我们对族手机的营销、 优势、产品、库存多个方 面上进行了资料搜集，并 保证执行操作的简易性与 客观性，最后对问卷进行 了详尽的分析，从而得出 更加全面、准确的数据。（1）安卓份额遥遥领先。二、魅族手机市场调查概况1、微观环境1、国内智能手机市场 发展现状（2）国产品牌快速崛起。 2、主要竞争对手 在目前中国智能手机市场中，国外 手机企业有iphone、三星以及HTC 等；老牌厂商代表有中兴、华为等 ；在新兴企业中，小米、OPPO等 手机品牌知名度提升较快，企业迅 速发展，产品的优势也很明显，深 得年轻顾客的喜爱。3、社会环境2、经济环境二、魅族手机市场调查概况2、宏观环境
3、1、政治法律环境4、技术环境二、魅族手机市场调查概况3、SWOT分析法1、优势：魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化， 薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工 作动力强。2、劣势：对外宣传力度不够 ，没有在广告上下功 夫，除数码产品爱好 者外，大众了解比较 少，对该产品的认知 还未透彻。3、机会：人们生活水平 日益提高，越来 越追求品牌，价 格不再是决定性 因素。魅族可以 借机扩大宣传力 度，抢占更多市 场，打造高端大 气的品牌形象。4、威胁： 外部：外国手机厂商研发能力强、成本低， 通过水货的渠道进入中国市场，导致越来越 多的国外手机占据中国手机市场内部：产品单
4、一，质量和内容都有待提高和 进步。售后服务不够全面。智能化的发展。 二、魅族手机市场调查概况5、调研方法7、分析方法6、资料整 理分析方 法4、调研目的为了更好地了 解魅族产品的 消费群体，加 强消费者对魅 族产品的认识每个成员进 行网上查找 ，进行整合 ，讨论得出 需求资料问卷调查 法、网络调 查法对问卷进行 筛选分析、 导出网络问 卷数据三、魅族手机调查数据分析调查问卷总数为150份，成员每人10份，剩余90份进行网络问卷 填写，60份纸质问卷全部收回。 本次纸质调查对象以在校大学生为主，网络问卷面向各个社会阶 层人士。第一题可看出调查对象以20-30岁的为主，占据 了样本的44.00%，
5、20岁以下调查对象数量其次， 由此可以得出，本次调查主要针对的是20-30岁的 青年人群对魅族手机的认识。三、魅族手机调查数据分析第三题可看出最受关注的苹果手机的占 32.00%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度 集中，使用小米、华为、vivo手机的也位列前茅， 而魅族占9.33%，由此可以得出，魅族在国产品牌 上虽有市场占有率，但竞争压力大，市场份额并不 高。三、魅族手机调查数据分析第九题可以看出调查者主要是通过网络宣传了 解到魅族手机，占据了60.67%的份额，其次就是 通过电视广告和报纸杂志了解到魅族手机，随着网 络覆盖面的扩大，由此可以得出，魅族手机在宣传 方面利用网络加大了力度，吸
6、引潜在消费者对魅族 手机的认知度，同时也降低了对魅族广告的费用。 三、魅族手机调查数据分析第十题可以看出72.00%的调查者没有购买过 魅族手机，由此可以得出，魅族要加强对品牌管 理和宣传力度的整合。三、魅族手机调查数据分析第十一题可以看出更喜欢魅族手机促销模式的消费者 以价格优惠为主，占据了47.33%的份额，其次是赠送礼 品和延长保修的促销模式，价格促销是直接影响消费者购 买决策的主要因素，物美价廉是普遍消费者满意的，由此 可以得出，魅族手机可根据消费者的消费心理实行促销方 案，加深品牌在群众的地位。三、魅族手机调查数据分析第十二题可以看出，在购买手机渠道方面，主要以品 牌实体店为主，占据
7、了46.67%的份额，体现了消费者对 实体店的信任，其次是网上客户店和其他购买渠道，由此 可以得出，在渠道销售模式上，魅族手机可实行线上和线 下的统一销售。四、调查结论与建议1、产品2、价格3、渠道4、促销5、调查结论6、魅族手机的建议四、调查结论与建议1、产品在调查问卷的第3题中可以看出，魅族手机市场占有 率较低，购买率低，与苹果手机所占的市场份额相比差距 很大，是魅族公司的最大的竞争者，其次，小米手机正在 不断地发展壮大，也已经成为魅族手机强大的竞争对手。 然而苹果、三星、小米都是具有很强竞争力的品牌，在良 好的营销策略的指导下，其手机产业不断成长，将会对魅 族的市场占有率造成很大的冲击，
8、随着华为、VIVO等品 牌带来的价格冲击也给魅族手机带来一定的影响。 四、调查结论与建议2、价格选择需求导向定价法，按不同的功能、款式、颜色 来 进行定价，运用理解价值法，让消费者对产品价值的想法 以及对其理解程度来作为定价的依据，通过消费者心目中 对产品的定价，与产品的成本来进行对比，在不低于的成 本的情况下，进行适当的调整。四、调查结论与建议3、渠道消费者了解魅族手机的渠道除了传统的电视广告、 销售员介绍，在当今网络发展迅猛的时代背景下，网购也 将是一个趋势所向。魅族可以建设官网，方便消费者了解 魅族公司，再在淘宝网开设魅族手机品牌旗舰店，并在网 络上加大宣传，如网络广告、网页广告。利用网
9、络购物在 仓储店面租金销售渠道方面的成本优势，以比实体店更多 的优惠，弥补物流上时差的缺陷，来吸引跟多的消费人 群。四、调查结论与建议4、促销魅族手机运用广告策划、营业推广来进行促销，吸引潜在 消费者 1、增强产品终端覆盖率。魅族在全国都有自己的专卖店 ，在各个地方选择试点，同步上市，将魅族手机推向国际 ，不仅增强了产品的终端覆盖率，还打响了知名度。 2.争取最大化覆盖目标受众。魅族通过各种渠道展示在大 家面前，强大的功能配置， 适中的价格，无一不在。吸引着更多的潜在顾客，能够争 取最大化覆盖目标受众，提升企业形象，扩大产品的知名 度，提高品牌的美誉度和忠诚度。 3、培训终端销售人员的推广能力
10、。企业通过培训终端销 售人员的推广能力，能够避免重复推广而产生的浪费，集 中力量做好销售和服务，增加现场售点的产品销量。1、魅族在市场上虽 然有一定的占有率， 但是并不高，消费 者认知度不足。4、产品单一， 缺乏 产品的多元化，针 对的消费市场单 一。2、魅族手机市场定位 比较模糊，市场位置也 很尴尬，主打高端科技 含量高的触屏手机，却 让消费者认为是山寨手 机，宣传力度不足。3、手机市场竞争 激烈，竞争者威胁 大，苹果、三星市 场占有率高，后起 之秀紧追不舍，小 米、华为大有后来 居上之势。5、魅族销售网店购 买率低，线上销售 店需加强推广。四、调查结论与建议5、调查结论1、魅族为了降低成本
11、 和售价，直接忽略电视 广告，顺应时 代需求， 魅族手机应该通过网 络、电视、电话、报 纸等媒体加大对自身的 宣传力度，树立强大的 品牌形象。4、魅族手机本身 质量也存在问题， 时常有人吐槽手机 通话信号不好。若 想要取得品牌认知 度，须加大对产品 的研究。5、发展自己的科学 技术，魅族目前为 止都还没有属于自 己的核心专利技术 ，需要加大科学技 术的投入。2、加大新兴媒体宣传 的投入，传统的科技类 网站开始衰弱，国外已 开始发展兴起科技媒体 的宣传，国内却还是传 统科技类网站，可利用 这点，大力宣传产品的 推广。3、魅族手机主要 针对18-30岁消费者 市场，消费群体大 多是学生或初入社 会，追求时尚但又 没有消费能力，要 准确定位消费市 场。6、魅族需改进售后 服务，增设维修点 ，让消费者的问题 得到及时的处理。6、魅族手机的建议调研步骤 一、设计问卷 二、实地调查 三、数据分析 四、得出结论，制作word与PPT分工计划 问卷设计： 实地调查： 数据分析： PPT与Word制作：谢谢观赏！谢谢观赏！
