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1、行为动力理论 Contents第一节 行为动力理论概述1第二节 需要2第三节 情绪和情感3第四节 动机4第五节 意志5第一节 行为动力理论概述v一、行为的含义 v二、行为动力理论一、行为的含义v（一）行为的概念 v行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适 应不断变化的复杂环境时所做出的各种反应，包 括身体活动和心理活动。 （二）行为的特征v1.目的性 v2.规范性 v3.互动性（三）行为的分类v1.本能行为与社会行为 v2.内隐行为和外显行为 v3.理性行为与非理性行为（四）行为的影响因素影响人类行为的因素1.个人因素2.环境因素3.文化因素4.情势因素二、行为动力理论v（一）行为动力的概念
2、 v（二）行为动力的特点他为什么打破商店的橱窗玻璃？v 有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘 出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行 动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝 。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希 望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。因为她 并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大 的陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同 伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的 橱窗玻璃。v由于遭受情感挫折而心理失衡；寻找发泄的对象；砸玻璃；（二）行为动力的特点v1.启动性 v2.方向性 v3.强度 v4.持久性第二节 需要 v一、需要的含义 v二、需要的种类 v三、需
3、要理论一、需要的含义v 心理学将由生理上或心理上的缺失或不足 所引起一种内部的紧张状态称之为需要。它是个 体活动积极性的源泉。v源于生理和心理的不足产生： v 血糖成分下降饥饿；孤独交往需要； 社会动荡安全需要 需要指向一定的对象 需要具有一定的选择性 需要是个体活动积极性的源泉二、需要的种类v按起源 自然性需要和社会性需要v按对象 物质需要和精神需要维持个体生存 和种族繁衍维护社会存在 和发展的需要三、需要的理论v（一）需要层次理论 v（二）需要的其他理论（一）需要层次理论v1943年，马斯洛在人的动机理论一文中提 出了“需要层次论”（Hierachy of Human Needs Theo
4、ry）。 v他认为人有5种基本需要，依次构成需要的层次 。v亚伯拉罕马斯洛 v人本主义心理学的 创始人，提出了著 名的层次需要理论 。马斯洛需要层次结构图马斯洛的主要观点v人的需要由五个等级构成： 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要 、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生 俱来的。1、生理需要v维持有机体生存和种族繁衍的需要 例如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息 等的需要。 特点：最基本，最明显，最强烈是其他一切需要产 生的基础。要求首先满足。2、安全需要v人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的 要求表现为要求安全，稳定，依赖； 免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；
5、对体制，秩序，规律的要求； 对保护者实力的要求。3、归属与爱的需要v个体希望获得别人的爱和爱别人的需要 缺乏会空前强烈的感到缺乏朋友、爱人、妻子或者孩 子。对人们之间的一种深情关系的渴望爱与被爱 ，渴望在家庭和团体中占有一席之地。4、尊重的需要v个人对自立的尊严和价值的需要，希望得到赞许 ，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心。这 种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力， 有地位和必不可少。如果不满足，个体会体会到 一种弱小无能感。5、自我实现的需要v个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。达到自我实现的个性特征 有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能 力； 能和其他人建立深厚的人际关
6、系； 能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐 的关系； 对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣； 尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不受文 化和环境束缚； 不墨守成规，有首创性； 灵感的频度较多； 相信新生事物具有无比的生命力；达到自我实现的个性特征 把助人当作是个人应尽的义务； 有与人合作的愿望； 有良好的心境和幽默感； 有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据； 他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。 尊重他人的独特性。需要层次理论在我国古代已具雏形v忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 v恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 v家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 v骡马成群
7、任驱使，身无官职被人欺。 v七品六品官太小，四品三品官亦低。 v朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。马斯洛的主要观点v五种基本需要是由低层次向高层次发展的，并彼 此联系形成一个系统。 v低级需要与高级需要的关系： 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础 上，才出现高级需要。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满 足可产生高级需要。马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图 需要层次理论的现实意义工作满意度研究人类基本需要的层次生理需要安全需要归属和爱的需要尊重需要认知需要审美需要自我实现的需要基本需要成长需要评价v积极意义 注重正常人的需要，有普遍性 严格组织的层级系统 比较客观、准确
8、的揭示了需要产生的规律评价v缺陷 将人的社会性需要看成是与生俱来的潜能，降低了生 活环境在需要发生发展中的重要作用 强调低级需要向高级需要发展，但没充分认识到高级 需要对低级需要的调节作用 从抽象的人性论出发，未能顾及概念的现实社会内容不同类别人的不同层次需求强度自我自我 实现实现自我实现自我实现尊重尊重尊重尊重归属与爱归属与爱归属与爱归属与爱安全安全安全安全生理生理生理生理知识阶层知识阶层贪图者贪图者青年人的不同层次需求强度归属与爱自我实现自我实现尊重尊重安全安全生理生理（二）需要的其他理论（自学）v1.勒温的需要理论 v2.默里的需要理论 v3.阿尔德夫的需要理论 v4.麦克莱兰的需要理论
9、第三节 情绪和情感v一、情绪和情感的含义 v二、情绪和情感的种类 v三、情绪理论一、情绪和情感的含义v（一）情绪和情感的概念 v（二）情绪和情感的功能 v（三）情绪和情感的关系 v（四）情绪的外部表现表情 v（五）情绪的中枢机制（一）情绪和情感的概念v情绪是人对客观事物与自身需要之间关系的态度 体验，是人脑对客观现实的主观反映形式。v构成： 生理唤醒：血压 呼吸 胃肠运动 瞳孔等变化 认知解释：对于引起情绪和情感的事件的理解和解释 主观体验: 喜 怒 哀 惧 外部表现：行为上的表现（表情）测谎仪 及其记录测谎仪图片情绪和情感具有两极性 v1.快感度 v愉快&不愉快，敬仰&鄙视，热爱&憎恨 v2
10、.激动水平,激动与平静之分 v狂喜 暴怒 & 麻木 冷漠 v3.强度 v微愠愤怒大怒暴怒狂怒 v好感喜欢爱慕热爱酷爱 v4.紧张度v互相转化：喜极而泣 破涕为笑 乐极生悲（二）情绪和情感的功能 v1.适应功能 v人们适应不良往往会产生挫折感，导致焦虑和紧 张。通过适当调节情绪，就能更好地适应环境。 v2.动机功能 v适度的情绪兴奋会使人的身心处于最佳活动状态 ，激励人积极行为，提高行为效率。情绪强度与操作效果v 有研究表明，情绪能影响认知操作的效果，其影响效 应取决于情绪的性质及强度。 v 中等唤醒水平的愉快和兴趣情绪为认知活动提供最佳的情 绪背景。愉快强度与操作效果曲线呈倒“U”型。过低或过
11、 高的愉快唤醒均不利于认知操作。 v 这些研究结果符合关于不同唤醒水平的情绪对手工操作的 不同效应的耶克斯多德森定律。 v 而对负情绪来说，痛苦、恐惧的强度与操作效果呈直线相 关，情绪强度越大，操作效果越差。 v 与痛苦、恐惧不同的是，由于愤怒情绪具有自信度较强的 性质和指向于外的倾向，中等强度的情绪一旦爆发出来， 有可能组织个体倾向于面对的任务，导致较好的操作效果 （孟昭兰，1984，1987）。 v 这些研究结果补充了耶克斯多德森曲线。耶克斯多德森定律（YerksDodson Low）倒U型曲线（二）情绪和情感的功能v3.组织功能 v心理活动的组织者：我选择，我喜欢 v4.信号功能 v表情
12、：微笑满意 赞许 鼓励 v人际之间的信号交流/情绪的传染（三）情绪和情感的关系v情绪与情感的区别 v1、情感就是情的感受方面，即情绪过程的主观 体验（情绪体验）。通常情绪是指情的各个方面 ：主观体验、行为表现和生理机制等。 v2、情绪可用于动物和人类，情感只用于人类。 情绪与生理需要相联系，情感与社会需要相联系 。 v3、情绪具有较大的情境性、即时性、冲动性、 外显性，而情感具有较大的稳定性、深刻性、持 久性和內隐形。v情绪与情感的联系 v情绪是情感的基础，情感是在情绪体验逐步稳固 的基础上发展起来的，并通过情绪表现出来。 v因此，有的心理学家对情绪情感不加区分，在同 等意义上使用这两个概念。
13、感情v感情，通常是用来表示情绪、情感这一类心理现 象的笼统称谓。它既包含与生理需要相联系的低 级情绪，也包含与社会需要相联系的高级情绪情 感。 v这个概念在日常用语中比较常见。（四）情绪的外部表现表情 1.表情的概念 v表情是个体在情绪和情感状态下生理和心理以及 外部行为上表现的变化或活动。 2.表情的种类 v（1）面部表情 v（2）体态表情 v（3）言语表情（1）面部表情面部表情是指通过 眼部肌肉、颜面肌 肉和口部肌肉的变 化来表现各种情绪 状态。（2）体态表情v体态表情是借全身姿态和四肢活动表达情绪和情 感。 欢乐时,手舞足蹈 悔恨时时,顿顿足捶胸 羞怯时时,扭扭捏捏拘 谨（3）言语表情v
14、言语表情是指情绪和情感发生时在语言的声调、 节奏和速度等方面的变化。 v高兴时兴时 音调轻调轻 快 v悲哀时时音调调低沉节节奏缓缓慢试一试：试着大声念出“我不认识他” 这个句子，以传达出以下各种情绪。 v生气的时候 v讽刺的时候 v害怕的时候 v惊讶的时候 v厌恶的时候 v快乐的时候情绪表现的先天遗传性 v达尔文在1872年所出的 人和动物的表情一书中认 为，人类的情绪表达是从其 它动物的类似表达中进化而 来的。 表情是否具有普遍性？愉快愤怒惊奇悲哀厌恶恐惧 （五）情绪的中枢机制 v情绪是大脑皮层与皮层下结构协同活动的结果。 情绪是由大脑中的神经元回路所控制的，由这些 回路整合加工情绪信息，产
15、生情绪行为。它包括 前额皮层、杏仁核、海马、前部扣带回、腹侧纹 状体等。 v存在两种基本的情绪系统，即趋近系统和退缩系 统。趋近系统促进欲求行为和产生与趋近有关的 积极情感，如愉快、兴趣等。退缩系统帮助有机 体从厌恶刺激源撤退，或者组织对威胁线索的适 当反应，产生与撤退有关的消极情绪，如厌恶和 恐惧等。趋近和退缩系统是由部分独立的回路执 行的。v杏仁核对知觉和产生消极情感有重要作用。 v网状结构对情绪的激活也有重要影响。 v大脑皮层，特别是额叶与情绪的产生和表达具有 密切关系。积极情绪时，大脑左半球出现较多的 电位活动；消极情绪时，右半球出现较多的电位 活动。二、情绪和情感的种类v（一）情绪的
16、种类 v（二）情感的种类（一）情绪的种类v1、心境 v2、激情 v3、应激1、心境v心境是一种比较微弱而又持久的情绪状态。 v心境具有弥散性，它不是关于某一事物的特定体 验，而是由一定情境唤起后在一段时间内影响各 种事物的态度体验。 v心境的持续时间可能是几小时，也可能是几周、 几个月或更长时间。某种心境持续的时间依赖于 引起这种心境的客观环境和个体的个性特点。 v心境对人的生活、工作、学习和身体健康有很大 影响。因此，学会对心境的调节控制非常重要。2、激情v激情是一种强烈的、短暂的、爆发式的情绪状态 。 v这种情绪状态往往是由个体生活中具有重要意义 的事件所引起的。另外，对立意向的冲突或过度 抑制也很容易引起激情。 v激情发生时一般有很明显的外部表现。 v在激情状态下，人的认识活动范围
