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1、GMXY店铺晨会管理GMXY店铺晨会管理一、晨会店铺业绩提升的重要因素 二、晨会流程的总述 三、晨会的内容 四、有效的晨会主持技巧 五、晨会的跟进 六、晨会案例一、晨会店铺业绩提升的重要因素l晨会对店铺业绩的意义lQ1:是否每天都在坚持晨会?lQ2:每天的晨会,是否真正解决了什么问题?lQ3:晨会对店铺有什么影响?晨会对店铺业绩的意义l案例物美超市的晨会晨会对店铺业绩的意义l帮助确定位置(生意回顾),指出目的地所在 ,传达公司信息,传递新产品信息的一种机制l在店铺中建立起畅通的沟通渠道,建立起有效 的“避雷”机制,解决相应的为难题,从而提升 店铺的业绩晨会的鼓舞激励作用l成功先生&失败先生l晨
2、会,就是帮助店员赶走失败先生、发挥成功 先生积极作用的平台,告诉店员你永远支持他 们,让他们知道不论发生什么事情你都会竭尽 所能给予他们援助,通过赞美他们的工作表现 ,使店员保持良好的精神状态。晨会的鼓舞激励作用l阿乐的故事l晨会上的表扬、赞美,会使店员感受到“额外 关注”,这样会产生意想不到的效果,他们会 认为自己是优秀的,进而使能力不断提高,最 终就是整个店铺业绩的不断提高!二、晨会流程的总述l1.晨会前的准备l2.晨会的主持l3.常见形式1.晨会前的准备l7分钟的矿泉水介绍l10分钟的会议,30分钟的准备l管理不是要求别人做什么,而是利用自己的影 响力去影响他人,而这种影响力就是自己平时
3、 如何做事。晨会主题确定l主题每天的工作重点。l麦肯锡法则:按照事情的重要程度来处理。l区分不同时间的晨会重点l周末l周五l周一到周四晨会内容的确定l生意回顾l制定目标l新款介绍l服务跟进l人员分工晨会文件资料的准备l店铺销售日报表l产品出入库报表2.晨会主持l开场简洁明白,以饱满的精神向店员问好l过程注意与店员的互动,时间的控制,表 达,加入吸引人的小故事、小游戏和精心挑选 的音乐l结尾总结,强调重点,带出口号,鼓舞士 气3.常见的形式l激励型l总结型l分享型l辅导型l头脑风暴型4.晨会跟进l制定目标:SMART原则l执行力的核心:跟进、跟进、再跟进l案例:孙武练兵三、晨会的内容l1.销售回
4、顾l2.制定目标l3.新品上市l4.服务跟进l5.人员分工1.销售回顾1)日销售生意回顾:l前一天的销售量、进货量、出货量、库存量等指标 与上周同期和计划的数据进行对比分析,查找差异 原因。lPs:进行销售回顾时,最好请店员来帮忙回答,有 助于店员自觉地关注销售业绩。1.销售回顾2)月、季、年度生意回顾l分析当地市场主要竞争商家,目前己方的机会,存 在的威胁及相应的对策。l平衡记分卡分析法:l从财务指标(销量和利润情况)l下线客户状况(分销、满意度等)l内部工作流程(哪些工作需要建立明细的流程来对工作 效果实施控制,哪些工作流程需要进行改进等)l持续改进问题和流程(对上月、季、年度存在主要问题
5、 的回顾和改进,优化现有工作流程和制度等)参考表格:2.制定目标制定目标的SMART原则l1)Specific 明确性l2)Measurable 可衡量性l3)Attainable 可接受性l4)Realistic 实际性l5)Timed 时效性1)Specific 明确性l用具体的语音清楚地说明要达成的行为标准。l例如,目标增强客户意识。l减少客户投诉,过去客户投诉率是3%,现在把它减低到 1.5%或者1%。l提升服务的速度,使用规范礼貌的用语,采用规范的服务 流程l不明确就没有办法评判、衡量。明确吗?2)Measurable 可衡量性l目标应该是明确的,而不是模糊的。应该有明确的标准,最好
6、是 具体的数据,作为衡量目标是否达成的依据。l如果制定的目标没有办法衡量,就无法判断这个目标是否实现。l例如,制度“为所有的老员工安排进一步的管理培训”的目标。l何谓“进一步”?l可衡量性:在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训, 并且在这个课程结束后,学员的评分要在85分以上,低于85分就 认为效果不理想,高于85分就是所期待的结果。3)Attainable 可接受性l目标是能够被执行人所认可并接受的。l“控制式”的领导,只能带来下属的心理和行为 上的抗拒,即使接受,对于目标是否完成,没 有最终的把握。l领导者应该更多地吸纳下属来参与目标的制定 的过程,即便是整个团队的目标。4)Rea
7、listic 实际性l在现实条件下是否可行、可操作。lA.领导者乐观地估计当前形势,低估了达成目 标所需的条件,以至于下达了一个高于实际能 力的指标。lB.可能花了大量的时间、资源,甚至人力成本 ,最后确定的目标根本没有多大的实际意义。5)Timed 时效性l目标的实现是有时间限制的。l没有时间限制的目标没有办法考核,或许会带 来考核的不公,伤害正常的工作关系,影响下 属的工作热情。3.如何制定目标l案例山田本一l把总目标分解成一个个容易实现的小目标,然 后各个击破,通过实现各个分级目标来完成总 目标的。l店铺主管的目标都是把每年的、每月的目标分 解到每一周、每一天。1)月目标的分解l参考去年
8、同期的销售情况根据去年的销售额 + 今年的增幅l结合具体的情况,参考实际因素,如该月的节 假日、天气、商场活动等。练习去年同期月度销售额: 万今年增长比例: %增长幅度: 万本月促销促进生意增长比例: %增长幅度: 万本月销售指标: 万1)月目标的分解步骤:l准备该月份的每月销售目标图l准备参考资料,如该月的节日、天气等l准备过往的销售数据,例如上月销售额、去年同期销 售额等等(例如去年同期20万,今年增长10%,则目 标为22万)l如果有该月份的推广活动时间表,可一并考虑在内( 如有,促销一般促进生意10%,则目标为24.2万)l参考节日、天气、大型推广活动等资料,调整分配出 的数字,至满意为止。2)周目标的分解l找出参考数据中每周7天营业额分别所占的比 重(例如周一至周四各占销售额12%,周五占 16%,而周六和周日各占18%,合计就是 100%)