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1、孙殿钧 1264006855 家庭教育培训 培训机构新的核心竞争力 认识海贝 994 辽阳市（弓长岭区、文圣区） 主校 +直属校 +连锁校 三线城市特点（例如辽阳市） 学费低 学生、家长素质相对低 教师不好招 投资者和校长们都是在摸着石头过河 同质化竞争越来越激烈 刚开始我们曾经面临的问题 教师不好招、留不住 招生困难、学生不好管 教学没特色，缺少差异化； 教学质量不好控制 刚开始我们曾经面临的问题 管理和培训跟不上 品牌知名度不高 发展总遇到瓶颈 越来越费劲，规模还上不去 东方管理思想精华 取势 明道 优术 行业、企业发展周期趋势（取势） 婴儿期 成长期 成熟期 衰退期 死亡期 行业、企业发
2、展周期趋势 婴儿期 成长期 成熟期 衰退期 死亡期 木桶理论（明道） 木桶原理：木桶装水多少 取决于最短那根板。 原理应用： 没板找板； 长板巩固； 短板加长； 堵住漏洞。 家校共建 培训行业的竞争本质 就是服务质量的竞争 海贝“教育培训机构 核心竞争力”理论 企业经营 推球上山 培训机构核心竞争力模型 教师 课程 理论 服务 文化 管理 市场 顾客购买的是服务 培训机构的服务体系 成长、成才、成功 报名接待、教学跟踪、补课沟通 地理位置、形象识别、环境设置、广而告之 家庭教育讲座是提升培训 机构核心竞争力的重要措施 开展家庭教育讲座的好处 培养助教 提升口碑 促进沟通 利润增长 东方管理思想
3、精华 取势 明道 优术 海贝教育成功学理论模型 成功 =目标 兴趣 潜能 方法 态度 环境 习惯 成功 =目标 目标具有靶向作用（校长、教师、家长、学生） 考大学不是目标 教育 =挖潜（挖掘天赋潜能） 潜意识 显意识 能 力 天 赋 后 天 兴趣是最好的老师 电脑游戏 乐此不疲 兴趣的最高表现形式 =成就感 毛泽东、曹操 爱迪生、爱因斯坦 比尔盖茨、戴尔、乔布斯 激发动机、挖掘潜能、培养心态 情商教育、励志教育、习惯养成 育人方法 化难为易、化繁为简、深入浅出 快速理解、快速记忆、快速应用 教学方法 学生主体、自我管理、自主学习 他律先行、激励跟进、形成习惯 学习方法 成功一定有方法 =育人方
4、法 + 教学方法 +学习方法 态度决定命运 世界观、人生观、价值观 道德、性格 积极、消极 强大的内心、精神胚胎 性格测试 性格测试 1、冲动：我喜欢直觉、创造性，凭着冲动做事； 2、开朗：我精力充沛，善于言辞，喜欢在众人中交谈； 3、坦率：我喜欢公开的，直截了当地表达自己的思想感情； 4、坚强：我思路清晰，并有强烈的把事情完成的需要； 5、分析：我很谨慎，具有批评性、力求精确； 6、沉默：我很敏感和坚定，在众人中表达我的感情我会感到不自然； 7、耐心：我具有忍耐性，很平静，我非常小心在表达思想感情时是否会冒犯别人； 8、动情：我具有同情心，能够理解别人，善于对别人的感情做出反应。 测试结果排序：（只写序号即可） 环境造就人、环境影响人 天时、地利、人和 世界、国家、社会、企业、学校、家庭（主动与被动） 营造良好的班风和家风 成功是一种习惯 因果关系 覆盖理论 做正确的事情和正确的做事情 现场互动 孙殿钧 264006855
