手机学习机090107冷栋

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1、移动网络学习平台(手机学习机)商业计划书冷栋 2009.1.7备注此文件仅供内部使用,未经创作人书面 许可,其它任何人或任何机构不得善自 传播、引用或复制。执行总结2009年1月7日，工业和信息化部为中国移 动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动 通信(3G)牌照。2008年，中国远程教育市场规模达到300亿元 人民币。2008年，数码学习机整体市场规模达500亿元 人民币。中国手机拥有量已达到1.2亿部。让我们先看看这些激动人心的数字（消息）：执行总结学习机手机化，远程教育移动化已是大 势所趋。手机大屏幕化、智能化，再加上手机已 经走入每个学生（中学以上）的生活，使学 习机手机化成为可能。

2、 3G的到来充分解决了移动网络的带宽 成本，使远程教育移动化成为可能。执行总结综上所述，以移动终端（手机）为平台的 远程学习平台（手机学习机）必将以其更方 便、更宜用、更有效、更节约成本等决定性优 势，掀起中国学习机及远程教育市场的革命。 长远来讲，手机学习机必将彻底代替传统学习 机，移动网络学习平台必将彻底代替传统远程 学习平台。现在，您只需要1000万投资，就可参于 中国学习机和远程教育市场掀起的巨浪，坐享 3年20倍的投资回报。目录计划摘要产品（服务）介绍人员及组织结 构市场预测营销策略制造(运营)计划财务规 划（预测）计划摘要计划摘要产品（服务）介绍人员及组织结 构市场预测营销策略制造

3、(运营)计划财务规 划（预测）产品及业务范围市场概貌营销策略销售计划运营（开发）计划管理者及组织财务预测资金需求企业介绍企业介绍多年来，我一直在从事互联网及远程教育方面的工作。我的一个外甥有幸 考入了重点高中，在选择礼物时我在手机和学习机中徘徊，摇摆不定。当 时我就想，为什么不把手机和学习机合二为一呢？近年来，国内远程教育取得了长足发展，但近两年确遇到巨大的瓶颈，家 长对互联网已经由追求转变成了恐惧，这使得互联网远程教育（尤其是基 础教育）如临深渊。传统的学习机平台由于缺少网络支持，在功能上也遇到瓶颈，无法拥有实 时的和互动的功能，版本升级也比较困难。这时候我就想，如果能有一款产品，一方面能够

4、拥有手机和学习机的功能 ，同时又不局限于传统学习机，又能够拥有远程教育的实时性和互动性， 该有多好。从那时起，我就立志于从事这方面平台的研发。08年手机的迅猛发展，尤其是手机的大屏化和智能化已经成为主流，同时 3G牌照的下发，这些就更刺激了我的决心，因些我决定创办一家企业， 迅速投入到移动网络学习平台（手机学习机）的发展中来。我们的企业将立足于为用户提供以移动设备为主体的远程学习服务。以此 将中国网络教育以及学习机市场推向一个新的高潮。计划摘要产品及业务范围（一）移动网络学习平台（简称手机学习机），是以智能手 机为运行平台的网络学习软件。软件以手机终端软 件、WAP远程网络服务、移动网络多媒体

5、服务、移动 网络定位及传统短信服务等应用，整合主流的学习机 内容资源、远程教育内容资源而开发的移动软件系 统。特点：成本低、效果好、应用服务多、可贴身使用 等。目标市场：广义上讲，产品可以为所有有学习需求的 人提供服务，狭义上讲，产品主要针对的是学习机和 网络远程教育服务这两块市场。依据不同的具体服务 ，针对不同的客户群体。计划摘要移动网络学习平台产品及业务范围（二）手机学习软件：面向基础教育学生、外语学习学员，提供 手机学习软件，软件除具有主流学习机功能外，还具有学 习过程（行程）监控等管理功能。手机远程学历教育：与部分国家211重点高校合作，提供手 机远程学历教育服务。用户利用手机进行远程

6、学习，即可 获得大学学历学位。手机远程职业教育：与知名教育机构合作（如环球雅思、 新东方）等，提供手机远程职业教育取证服务，如雅思考 试、英语等级、会计执行资格等。手机学习机（实体设备）：与专业手机制造商、电信运营 商合作，推出以学习为主体、有电信资费优惠的手机终端 产品（I-learn），面向学生人群（尤其是基础教育阶段） 进行销售。计划摘要以手机学习机为平台的应用产品 ：市场概貌（一）08年国内学习机的市场规模已达到500亿远人民币，主要的业务 方向为两点：第一是面向基础教育阶段学习提供的综合学习工具 （设备）；第二是面向大学教育和职业教育阶段提供的语言学习 工具（设备）。优势：产品功能呈

7、多样化趋势；外形设计也日趋完美；已经形成 各种档次、各种应用的各类产品。不足：各品牌产品同质化严重；内容不易更新；缺少互动性。发展瓶颈：对于查询式学习（词典），有一定的效果，对于其它 学习方式，效果不明显（内容更新困难，就像一本书，读完了就 没了）。市场动向：针对新课标，推出了一些新产品，如最近比较流行的 英语点读机。典型厂商：诺亚舟。计划摘要学习机市场：市场概貌（二）08年国内远程教育的市场规模达300亿远人民币，其 中基础教育阶段70亿，职业和学历教育230亿。基础 教育增长缓慢，职业和学历教育增长迅速。优势：发展迅猛，产品功能完善，教育方式多样化。不足：内容缺少个性化。教学效果不理想。瓶

8、颈：基础教育阶段的致命瓶颈是家长对互联网的恐 怖，职业和学历教育阶段主要瓶颈是电脑使用的普及 程度以及及非贴身性。最新动向：线上线下相结合的学习模式。典型企业：101、北京四中网校，中华会计网校，各 高校远程教育学院。计划摘要远程教育：市场概貌（三）手机学习机市场兼顾学习机和远程教育两个方面，总市场 规模达800亿元人民币，通过移动终端设备和移动网络平 台，能够使手机、学习机和远程教育三者实现完美结合。目标市场：基础教育、职业教育、远程学历教育阶段学 员。优势：与学习机相比，具备价格低、互动性强、内容实时 更新等优势。与网络网络教育相比，具备贴身学习、使用 方便、学习效果好、成本低等特点。不足

9、：部分手机屏幕较小，部分移动网络（主要是中国移 动GPRS）网速较慢。发展瓶颈：手机屏幕尺寸；智能手机普及；移动网络带 宽。市场动向：目前市场上只有一些简单的英语词典（如手机 版金山词霸），但并不普及。典型厂商：我们的企业。计划摘要手机学习机市场：营销策略免费的手机学习软件推广：推广免费的英语手机学习 工具，促进装机量，进而推出收费服务。手机出厂时的软件置入：与手机厂商合作，将平台置 入厂商的手机中（按最终产生的交易量与厂商分成 ）。合作制造终端设备：与手机生产厂商合作推出独立品 牌的终端设备，以电视购物等手段进行直接销售。招生渠道拓展：手机大学学历教育的全国招生工作， 铺设招生渠道。服务网点

10、拓展：服务网点一方面为用户提供平台的安 装、升级、部分内容更新、收费、销售等服务，另一 方面还提供售后服务与支持。计划摘要销售计划计划摘要制造（运营）计划计划摘要管理者和组织计划摘要财务预测计划摘要资金需求计划摘要产品（服务）介绍计划摘要产品（服务）介绍人员及组织结 构市场预测营销策略制造(运营)计划财务规 划（预测）市场定位产品性能及特征主要产品应用示例产品市场竞争力产品研发过程研发计划及研发成本市场前景预测品牌及专利产品的概念产品概念手机学习机：顾名思义，就是将传统 的学习机的功能移置到手机上；而我 们这里所说的手机学习机是将传统学 习机、传统网络教育、再辅以手机特 有的功能以智能手机为载

11、体整合起来 ，而形成的全新的学习平台。产品（服务）介绍传统学习机传统网络教育传统手机功能智能手机 平台手机外语学习软件掌上学历教育掌上会计实训手机雅思、四/六级掌上汉语手机学习终端设备。市场定位产品（服务）介绍广义市场定位：手机学习机广义上讲能够依托平台整合资源面向一切学习 需求者提供手机学习服务。狭义市场定位：狭义市场定位主要是指规划中的功能所面向的市场。在预 见的将来，在国内手机学习机主要面对以下四个方面人群提供服务。 1.面向社会在职人员提供语言在线学习工具（英语、日语、韩语等）； 2.提供传统取证考试的贴身学习服务（雅思、英语等级、会计取证等）； 3.提供手机远程学历教育服务； 4.面

12、向基础教育阶段学习提供手机学习机终端设备。产品性能及特征（一）可扩展性：手机学习机平台是一套手机软件体系，通过扩 展，可以整合绝大多数的学习资源。个性化：功能服务可依据不同人群需求进行个性化定制， 学习的内容和资源也会依据需求展示到学习者面前。优秀的用户体验：依托现今主流智能手机和大屏幕触摸手 机，开发出优秀的用户体验。互动化：将传统的学习机系统通过移动互联平台实现互动 化。贴身方便：相较于传统网络学习和贴身化的特点，相对于 传统学习机，更方便了。节约成本：依托手机的硬件环境，无需再增加硬件成本就 可实现功能。产品（服务）介绍手机学习机软件平台特征：产品性能及特征（二）产品（服务）介绍手机学习

13、机产品功能：手机学习机是一个可扩展的平台，理论上讲功能可以无限扩 展，以下是手机学习机功能举例。手机语言学习软件：以手机为平台的语言学习软件相对于传统学习设备 ， 有以下优势（平台自身优势除外）。 1.视听效果更好：主流手机的显示设备和声音设备的效果都不是一般 学习 机产品可以比拟的，以手机为平台的外语学习产品具有更好的视听效果。 2.互动性：通过移动网络平台可以和教育实时互动。 3.内容实时更新：和传统学习机依靠计算机互联网进行内容更新和下载相 比，手机学习机产品内容更新方便快捷。职业取证教育服务：可以提供的服务包括雅思考试（拟与环球雅思或新东 方合作）、英语等级考试、会计取证、医师执业资

14、格等考试的手机远程学 习辅导 服务。 和传统的计算机远程学习机比，手机学习机更方便、更宜用、成本更低、入 门门槛 更低。用户可以不受时间和空间限制，随时随地进行学习。无需购 买电脑设备 。产品性能及特征（三）产品（服务）介绍手机学习机产品功能：手机学习机是一个可扩展的平台，理论上讲功能可以无限扩 展，以下是手机学习机功能举例。手机远程学历教育：拟与部分国家211重点高校合作，提供手机远程学历教 育服务，合作院校将包括人民大学、农业大学等名校。用户只需一部智能手 机，无论身处何时何地，均可参于学习，并获得国家重点高校的学历证书 。手机学习终端：与手机制造商、电信运营商推出的专业手机学习终端，将

15、拥有最适合手机学习机软件平台的手机以及最适合学生使用的电信资费套 餐。手机学习终端可以提供基础教育阶段全科的手机学习服务。手机学习 终端将是互联网学习平台的革命性替代品，将是基础教育服务学习机的革 命性替代品，产品将是基础教育阶段送给学生的首选礼品。产品应用示例(一)某高校远程教育学院专门提供远程学历教育服务 ，目前只是依托电脑和广播电视提供服务，而手 机学习机软件的出现为其提供了又一个选择。高 校提供学习资源和内容，并组织手机在线测试， 合格者发证；由手机学习机软件提供手机软件支 持，实现双赢。小李高中毕业，是某厂技术工人，不懂电脑。手 机学历教育的出现为其提供了一个绝佳的进修机 会，小李通

16、过自身已经拥有的大屏幕手机，就可 实现某国家大学学历教育的学习并获得毕业证 书。产品（服务）介绍手机学历教育应用示例：产品应用示例(二)小A今年顺利升入中学，由于担心沉迷于网络 游戏，小A的家长不敢为其配备电脑（或限制 其使用）。手机学习机的出现为小A家长提供 了一个安全、低成本的选择，只需要花一份钱 ，就可拥有手机和学习机两种设备。而且通过 移动网络平台就可实现远程学习功能。一举三 得。产品（服务）介绍手机终端设备应用示例：产品市场竞争力（一）产品（服务）介绍如传统学习机功能优劣对比表：个性化互动动实时实时 更 新成本视视听效 果便携性易用性故障手机学习 机是是是低优。手机 的屏幕色 彩度和声 音效果是 一般学习 机所无法 比拟的优优.相较 于主流手 机的全触 摸和手写 ，只有小 部分昂贵 的学习机 才有。软件产 品，无需 维修，手 机平台的 质量普遍 优于学 习机传统学 习机无无无高一般，部 分高端产 品较好好好较方便综述：相对于传统学习机，手机学习机软件价格更 低