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1、 1，市场概述 2，目标人群定位 3，推广对象分析 4，活动概述 5，活动流程解析图 6，系列活动内容介绍试问，在中国经济踏上高速发展道路的今天，什么才是衡量物质生活极度富裕的标准？对！是豪宅，是名车。它们密不可分，象征着显赫的身份和尊贵的地位。在中国，大多数名车主掌控着一定数额的财富，有稳固雄厚的事业并拥有很大的奢侈品消费能力及独到的投资意识，他们学识过人而品位不凡，能够买的起高级别墅和国际化公寓 ；同样，能住得起印象剑桥业主们也是高档汽车的潜在消费群，对于他们而言，汽车早已不 是一件奢侈品，他们可能已经拥有23辆中高级轿车。由此看来，这两大强势消费人群存在着必然的交集和巨大的奢侈品消费潜力
2、。所以，在本案中，我们要运用独具匠心的策划思维 ，合理地整合各方面资源，借助媒体平台进行持续性地宣传和造势。最终使得路虎捷豹车能 走进印象剑桥市场概述目标人群定位印象剑桥业主：成熟稳重、气宇轩昂、澹定自若 、注重家庭、处处追求高生活品位的成功人士。 他们崇尚经典，品味独特，对中西文化抱有浓厚 的兴趣，他们可能对古文古韵、诗词歌赋、琴棋 书画、曲调剧种样样精通，也可能对西洋歌剧、 拉丁舞蹈、皇室礼仪、欧式餐饮深为着迷。概括 地说，对于一切高雅尊贵、经典大气、品味卓越 的中西文化载体，他们都会很感兴趣。推广对象分析品质印象剑桥的项目定位是高端别墅王。印象剑桥，位于无锡马山十里明珠堤，太湖之畔，12
3、00亩超大规模的原创人文别墅社区。 印象剑桥项目 共分三期开发，共计房源600余套。引入新城市主义造镇理念，以英国剑桥为蓝本，打造一座具有浓郁英伦风 情的小镇。一脉相承的原乡建业尊贵品质，精致动人的别墅社区，邻里和睦的适宜尺度，街区、广场、公园 的城市肌理。温情的水，多情的桥，柔情的绿，酝酿着一种宁静的甜蜜，一股清新而又高贵的气息。 项目为小独立情景别墅，用适宜尺度的邻里客厅、单车行入口的私密安全、组团式布局的亲切温馨，再加上 大面积、无所不在的公共空间，为别墅的居住定义了新的标尺。 2006-2007年，印象剑桥一期凭借领航无锡别墅市场的销售业绩和品牌影响屡获奖誉：荣登2006年度无锡别墅
4、市场销售面积、销售金额双冠王，一举创造无锡别墅市场传奇；荣获“2006-2007中国房地产十大别墅综合大 奖”。 印象剑桥二期湖郡，188席纯水岸独栋的双湖人文大宅，188席英伦原乡建筑，源自英伦经典人居。 三期泊郡巅峰独栋，其中5栋“大师博物馆”均由国际建筑大师设计打造。 目前进入三期泊郡销售中推广对象分析印象剑桥依山傍水的贵族庄园 名绅豪爵的世外桃源活动概述正如前文所说，我们的目标就是要策划一系列匠心独运的活动环节， 将印象剑桥的业主变为路虎的车主。那么，我们现在就亟需解决一个问题：什么样的活动才能让高雅尊贵 的印象剑桥业主有机会体验到路虎捷豹车的至臻完美的品质，从而成为豪 车的潜在购车者
5、？活动流程解析图路虎捷豹尊耀试乘试驾赏 车会开幕冷餐或欧式烧烤及下午茶 活动路虎捷豹试驾及风筝 DIY，放飞激情活动暖春四月，激情放飞名车豪宅尊耀品鉴系列活动路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会 活动主题：暖春四月路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会 活动时间：具体时间待定 活动地点: 印象剑桥会所 活动对象：印象剑桥业主，潜在购房者，路虎捷豹的潜在客户群 活动目的：体验到路虎捷豹车的至臻完美的品质 活动形式：开幕仪式、模特秀、车辆展示、车辆试驾、露天冷餐会、路 虎捷豹经典广告影像赏析 活动流程图时间内容 10：0010：10活动开幕仪式10：1010：15印象剑桥领导 致辞 10：1510：20路虎捷豹领导 致
6、辞，宣布活动正式开始10：2010：25路虎捷豹经典广告影像赏析 10：2510：30时尚模特show 10：3011：00自由赏车 试乘试驾报 名编组 排号 11：0013：00试乘试驾 活动露天冷餐会13：0013：30茶歇13：3015：30自由赏车 试乘试驾 活动+放飞DIY风筝路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会活动内容介绍时尚模特show路虎捷豹车，经典时尚，尊雅不凡，尽显豪华气派而不失流畅和动感。开路虎捷豹车的人， 一定是潇洒、优雅、时尚而激情四溢的。所以，我们特意挑选了24名优秀模特，在活动伊始， 通过走秀和情景表演，将宝马的品牌个性和文化内涵彰显地淋漓尽致。因
7、为我们认为，本次宝马 赏车会是高品位、高层次和高文化的结合，只有聘请“上得了档次”的模特儿，才能让路虎捷豹更加熠熠生辉。于是，模特儿走秀内容就成为了我们的首选。 路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会活动内容介绍路虎捷豹经典广告影像赏析路虎的广告，向来以扣人心弦的电影桥段式的故事情节和富有浓郁欧洲风情的画 面风格著称，是嘎纳广告节金奖获得者的常客，堪称经典中的经典。我们将“路虎车经典广告影像赏析”作为整个试乘试驾赏车会的序章，一方面， 可以增添活动的文化品位和人文内涵；另一方面，也可以使人们在试乘试驾路虎车之 前就充分感受到路虎品牌的“冒险、勇气和至尊”的品牌文化理念。路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会活动内容介
8、绍自由赏车试乘试驾报名编组排号试乘试驾活动试乘试驾活动正式开始前，身着燕尾服的工作人员会将号牌发放到每一名参与试乘试驾的来宾的手中，大家可以一边自由赏车，一边品味冷藏桌上的美味佳肴，在经典大气又颇具英伦情调的路虎广告背景音乐声中，零距离地品鉴路虎捷豹，等待试驾。路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会活动内容介绍露天冷餐会露天冷餐会或（烧烤）是整个活动的骨架，贯穿于活动的始末。我们将自助餐长条桌整齐地安排在活动区的一周，来宾签到后就可以自由地品尝精美佳肴。冷餐会以五星级标准设计，提供的食品有：香槟塔、甜点、蛋糕、水果、沙拉、汤、主食、奶茶、饮 料、红酒、鸡尾酒等。 路虎捷豹尊耀试乘试驾赏车会现场物料大纲物料
9、名称物料数量物料描述五星级露天冷餐会1套以五星级标准设计，含香槟塔、甜点、蛋糕、水果、 沙拉、汤、主食、奶茶、饮料、红酒、鸡尾酒桁架及背景板喷绘3m4m红地毯8m4m42寸液晶电视屏6个用来播放路虎捷豹经典广告片模特儿4名优秀模特儿音响系统1套户外专业表演级音响，含4个大功率音响签到用具1套试乘试驾等待号牌50个工作人员将号牌发放到每名来宾手中，来宾按照号牌 编号依序试驾路虎或捷豹活动现场 桌椅、遮阳伞活动内容介绍来宾签到与礼仪接待活动当日，我们在签到接待区搭建签到桌，并安排2 4名身着高贵礼服的礼仪小姐做迎宾。 要求： 礼仪小姐请每位来宾在题目录上留名，并发放由精美 礼品包一 份 礼仪小姐为
10、来宾做向导，将来宾引领至贵宾休息 区，等待开幕式的正式开始； 作为此次活动的序章，礼仪签到环节一定要做到精 益求精，给来宾一种活动之初的美好印象，有利于下 面各个活动环节的有序开展。活动内容介绍活动开幕式（固定流程）在开幕式环节中，我们将铺设红地毯、搭建42寸等离子背投、音响系统等物料。 42寸等离子背投上循环路虎捷豹的品牌宣传片，以提升两大顶级品牌的知名度、美誉度和认知度。开幕式正式开始后，主持人将邀请印象剑桥领导、路虎捷豹领导依序发言。领导发言完毕后，主持人将宣布活动流程、活动内容和注意事项，并预祝本次活动圆满成功！活动内容介绍英式皇家下午茶（自助项目）我们将此主题活动设置在午餐后，两点至
11、五点之间。届时，我们以贵族、阳光、绿地和草坪遮阳伞为元素，将活动 现场包装成充满浓郁英国皇室风情的样式，并安排礼仪小姐 为贵宾们端送茶水点心。来宾们在其他休闲项目上玩累了或 者想休息的时候就可以前往下午茶活动区品茶、交流、休息 。物料费用清单物料名称物料数量&规规格费费用报报价负责负责方五星级露天冷餐会1套7500元桁架及背景板喷绘3m4m1000元红地毯8m4m960元42寸等离子电视4个4000元走秀模特4名4800元礼仪6名1800元音响系统1套1200元签到用具1套180元活动现场 桌椅（租用、含运输 ）若干1000元主持1名800元风筝若干1000元活动现场 遮阳伞及桌椅若干3000
12、元物料费用清单物料名称物料数量&规规格费费用报报价负责负责 方茶道表演1名1500元茶水、点心服务1套1500元策划及执行费10%3024税率12%3423总计37255谢谢! 我们与您一起销售！Together We Sell!无锡鼎泰丰传媒有限公司“ “置信置信 鹭湖宫鹭湖宫” ”保时捷试乘试驾品鉴会保时捷试乘试驾品鉴会置信鹭湖宫项目地处6000亩国色天乡国际度假区核心地带，建筑 沿江安河铺开，拥有区域内最美的景观和最好的视野。国色天乡五大主 题乐园、国际学校、主题商业街休闲娱乐配套环绕项目全面升级，打造 国际化特色旅游度假区。“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。对保时捷来说，这最 终
13、的测试是要不惜一切，力求出色，哪怕是在技术层面上的大胆革新。 这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求至臻完善的标准。 本次试乘试驾就是让客户体验奢华的房、品质的豪车，相信这次保 时捷与置信鹭湖宫六区的完美结合，会给每一位来宾带来不一样的视觉 感受。活动背景活动目的n1.通过保时捷试乘试驾体验，吸引更多客户前往售楼部，感受 置信鹭湖宫的生活品质； n2.通过活动，加深客户对置信鹭湖宫的喜爱度和认可度，进而 达到销售目标；n3.通过活动，增加目标客户，激发潜在购买力，刺激消费；活动主题： 质感驾驭 品鉴奢华 -保时捷卡宴、保时捷Panamera品鉴暨试乘试驾-活动主办：成都保时捷中心全程赞助：置信鹭
14、湖宫活动承办：成都瑞杰优思文化传播有限公司活动时间：2012年 7 月（具体时间待定）活动地点：置信国色天乡鹭湖宫六区 参与对象：保时捷的潜在客户群、置信业主活动概述活动流程时间内容14：0015：00签到（发放礼品）14：0015：00弦乐四重奏暖场迎宾14：0017：00鹭湖宫项目参观咨询14：0017：00自由赏车15：0018：00试乘试驾预约签到编组排号+试乘试驾活动18：00中西自助晚宴签到及礼仪安排来宾到场后，由礼仪引导至签到区，签到区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名。 所有来宾签到后，由工作人员向每位来宾赠送一份精美纪念品，充分体现对来宾的亲 切关爱
15、和周到服务。 现场礼仪身高都在170以上，青春靓丽时尚 。 礼品推荐精美保时捷车模 模型 【售楼部内部 】在来宾签到处我们将会选择高端品质的弦乐四重奏在现场进行暖场配以 本次活动的主题， 现场演奏的人员将会结合此次的主题演奏高雅动听的 乐章，让本次活动的品质感初现端倪。弦乐四重奏暖场迎 宾 项目咨询 项目体验有意向参观鹭湖宫的来宾可以由工作人员带领坐上电动游览车，按照特 定的观光路线在鹭湖宫园区内进行观光游览，也可以走进鹭湖宫样板 房进行参观，感受鹭湖宫的奢华之美。 售楼部休息区茶歇服务在售楼部休息区内配以富有高贵文化的下午茶，供各位来宾现场品鉴，含有 水果饮料以及糕点等，让每位来宾品鉴美味的
16、同时还可以惬意的休息，以体现售楼 中心的服务周到。质感驾驭【外场区域】 外场区域试驾接待区接待区职能： 提前准备好所有参加试驾的客户资料，预约客户签到，发放活动须知既活动安排表，引导停车，收 集客户资料及时反馈客户的到场情况。 接待区工作流程： 试驾客户接待资料登记验证签订试驾协议发放试驾编号统计试驾表-确定试驾次序-回收 试驾活动问卷。 外场区域讲解区u 讲解区职能：试乘试驾前负责向客户讲解保时捷的性能及本次试驾车 的亮点和优势，讲解试驾活动流程、试乘试驾客户注意 事项、试驾路线等，讲解时间大约为10到20分钟，讲解 地点推荐在试车内的单独讲解区域。u 讲解区工作流程：讲解获取试驾次序表（由接待区提供） 通知试驾员 指引试驾车辆到指定地点确认客户信
