缘故市场开拓

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1、主顾开拓主顾开拓主顾开拓主顾开拓将有缘有故当无缘无故乔吉拉德你的缘故是别你的缘故是别 人的陌生，别人的陌生，别 把你销售生涯把你销售生涯 的第一笔存款的第一笔存款 送给别人。送给别人。主顾开拓主顾开拓成也缘故：解决了客户信赖败也缘故：缺少了按部就班主顾开拓主顾开拓走出缘故误区：走出缘故误区：“ “帮个忙吧帮个忙吧” ”“ “给个面子给个面子” ” 三下五除二搞定三下五除二搞定 买也得买，不买也得买买也得买，不买也得买 自己人，不必那么麻烦自己人，不必那么麻烦还有吗？主顾开拓主顾开拓解除心理障碍：解除心理障碍：不好意思，怕丢面子不好意思，怕丢面子不敢提保险不敢提保险不敢伸手要保费不敢伸手要保费怕

2、担人情怕担人情怕担责任怕担责任（对公司没有足够的信心）（对公司没有足够的信心）认为是赚家人的钱认为是赚家人的钱主顾开拓主顾开拓让所有爱我的人，和让所有爱我的人，和我爱的人我爱的人因我的存在，而因我的存在，而一生无忧，了无遗憾一生无忧，了无遗憾 ！让 我 们 轻 松 去 “狩 猎 ”主顾开拓主顾开拓按部就班进行销售：按部就班进行销售：把有缘有故当成无缘无故把有缘有故当成无缘无故当成客户来对待-克服心理障碍，用专业的态度进行销售-是自己实践和熟练销售技能的机会认同公司、行业-自己对公司、行业要充满信心-掌握一套介绍公司的话术，可以利用宣传资料-从自身的成长，讲公司的实力和行业的前景认同自己的选择-

3、讲述自己选择寿险行业的理由，并对自己的选择坚定无悔-以自己专业的服务给缘故客户以信心主顾开拓主顾开拓按部就班进行销售：按部就班进行销售：把有缘有故当成无缘无故把有缘有故当成无缘无故深入说明“寿险意义与功用”-利用真实事例进行讲解-利用资料进行讲解阐述对其保险需求的分析-发现客户需求点-针对需求点进行风险规划针对需求，制作详细计划书-制作的计划书要有保留价值-更要符合客户的实际需求，而不要顾忌保费主顾开拓主顾开拓按部就班进行销售：按部就班进行销售：把有缘有故当成无缘无故把有缘有故当成无缘无故把握促成机会-大胆开口-克服“钱”的困惑更要作好售后服务-不是可做可不做，而是更要作好-为培养自己的业务来

4、源中心打基础你的精神面貌和敬业精神 是最有力的无言的说明主顾开拓主顾开拓让我们从缘故开始！做到“诚、心、勤”“诚”以诚相待“心”对事业充满信心“勤”持之以恒地拜访每一位缘故客户主顾开拓主顾开拓研讨：研讨：时间：时间：2020分钟分钟要求：用要求：用“缘故陌生法缘故陌生法”1 1、写出攻心策略、写出攻心策略2 2、写出五条应对话术、写出五条应对话术3 3、一对一角色扮演、一对一角色扮演主顾开拓主顾开拓缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金；是我们寿险生涯最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的机会。用正确的理念、专业的销售，用正确的理念、专业的销售，让让“ “快乐行销快乐行销” ”从缘故开始！从缘故开始！