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1、 壹 简 介 一、翔安概括02 二、汇景概况05 三、发展商简介08贰 经营战略 一、文化理念10 二、经营定位11 三、经营规划15叁 招商方案 一、招商理念21 二、招商原则22 三、招商范围25 四、招商对象28 五、招商方式29 六、招商政策30 七、招商须知31 八、招商周期32 九、招商规划33 十、招商推广38 十一、招商计划39肆 招商相关制度 一、机构设置与管理权限43 二、招商标准（条件）44 三、招商审批程序45四、物价、统计、保险及财务管理47 五、招商监督与处罚49壹 简 介01翔安区是2003年厦门市行政区划调整后新设立的一个区，2003年10月19日正式挂牌，是厦
2、门市最年轻的行政区。翔安，寓意于翱翔安康。翔安地处海峡西岸经济区最前沿，位于厦门市东部，东北与泉州市交界，西 面与同安区接壤，南部隔海与金门岛相望，居厦、漳、泉“金三角”核心地带，是重要侨乡和台胞祖籍地。独特的区位，形成了便捷的海、陆、空交通。324国道、沈海高速公路和在建的福厦高速铁路、翔安隧道构成对外便捷的交通网络。翔安隧道和滨海大道通车后，1030分钟内可到达厦门机场、厦门火车站、厦门港等中心区域。一、翔安概括02全区现辖四个镇（新店、马巷、内厝、新圩），一个街道（大嶝街道）和一个农场（大帽山农场），目前有常住人口约32万人。区内地势平坦，全区陆域面积411平方公里，可用于工业和城市建设
3、的土地面积达200平方公里以上；全区三面环海，海域面积133.8平方公里，海岸线长75公里，其中深水岸线长4.8公里，发展潜力巨大。翔安区历史文化悠久，行政建制始于晋太康三年，至今已有1700多年的历史，人文荟萃。宋代著名理学家朱熹的墨宝为翔安带来了重视教育的历史风气 ，“紫阳过化”让翔安享誉“海滨邹鲁之乡，声名文物之邦”。翔安目前保留着良好的闽南民俗文化氛围，现存有拍胸舞、宋江阵、车鼓阵、南音等闽台民俗 文化资源，“拍胸舞”被列入福建省非物质文化遗产。区内生态保护良好，拥有文昌鱼、中华白海豚、中国鲎等珍稀海洋水生物，形成了具有特色的“三宝九品百味”系列农产品品牌。03翔安是目前祖国大陆距离金
4、门最近的地方，最近距仅1800米，祖籍地翔安的台胞有近40万人。翔安与金门鸡犬相闻，历史上嫁娶往来频繁，地缘、血缘、文缘、法缘、商缘交融，特别是大嶝，更是与金门关系密切，两边语言相同、民俗相近，还拥有全国唯一的对台小额商 品交易市场大嶝对台小额商品交易市场，称得上是两岸的“大超市”。04汇景购物广场翔安标志性建筑之一，占翔安核心区域，为厦门市规划的二级商业中心，经营面积6万余平米。定位为翔安首席大型购物广场，立足翔安，辐射厦门以及周边区域，填补翔安50万居民（含流动人口）消费空白。为政府重点扶持商业项目，占尽天时、地利，人和，未来发展前景不可估量。二、汇景购物广场基本概括 055分钟车程以内，
5、步行20分钟以内，周边2公里范围内，覆盖翔安行政中心、翔安新城区各开发小区、翔安火炬产业园区、翔安文教园区六大高校（6万学子及师生）及新店、翔安镇各辖区居民。消费前瞻：预计范围内居民及就业者会经常到访汇景购物广场，为商业繁荣运作提供了强有力的消费支撑。20分钟车程以内，周边5公里范围内。覆盖马巷镇、巷北工业区、银鹭片区等以及厦门大学翔安校区（3万师生）及部分岛内消费者等。06消费前瞻：预计范围内居民及就业者会经常到访汇景购物广场，为商业繁荣运作提供了强有力的消费支撑。21-60分钟车程以内，周边包括整个翔安区、泉州南安、厦门本岛、同安区、集美区，以及来厦旅游等消费人群。消费前瞻：预计范围内居民
6、将主要在周末或节假日到访汇景购物广场。07作为首家进军翔安地产的民营房 地产企业厦门汇景集团，依托20万平米汇景新城中心商住大 盘，在“翔安新城”有限启动区中央位置，斥资打造目前岛外规模 最大、业态最全的财富广场汇景购物广场，经营面积6万余平米，业态涵盖购物、休闲、娱乐、餐饮、健身、文化等多重功能。 三、发展商简介 08贰 经营战略09立足于厦门民俗文化 引导翔安时尚消费生活一、文化理念101、项目业态定位：翔安区最大休闲、购物、娱乐一站式购物广场二、经营定位 112、消费定位：经调查分析，可以确定本项目的消费主流群体为：主群体：翔安区居民（占50%）次群体：大学城师生（占30%）、火炬产业园
7、区员工（占20%）3、功能定位：厦门城市副中心的商业综合体124、商业规划组成：国际品牌专卖店、本地知名品牌专卖店、大型超市、特色美食店、特色专营店、中影影城、苏宁电器、电玩城。135、商品定位：走中高档商品线路，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，普通商品约占5%，其他经营品类或主题招商约占15%6、经营方针：品质以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。141、一层功能分化：国际三线品牌专卖店为主，珠宝类，化妆品类，百货类，特色咖啡座及配套餐饮三、经营规划152、二层功能分化：国际四线品牌专卖店，本地知名品牌专卖店，百货类，特色甜品屋及配套餐饮16
8、3、三层功能分化：苏宁电器，特色电器，家具家居，电玩城，儿童用品馆，儿童游乐馆及餐饮174、四层功能分化：中影影城和以年轻人为主的运动品牌综合馆,美食广场及特色咖啡馆185、骑楼功能分化：当地各地特色百货和餐饮6、地下一层功能分化：大型超市及主题超市7、补充功能业态：婚纱摄影，儿童摄影，高档美容美发19叁 招商方案20合作双赢 共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，
9、共同承担。2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。一、招商理念211、百货以合作为主的原则按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。2、坚持国际和本地知名品牌相结合的经营原则旨在突出汇景购物广场的经营特色，以国际品牌及厦门市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，翔安还未有过的新型换代商品及在厦门有良好的消费基础的传统品牌等。3、餐饮以租赁为主的原则布局时应根据楼层经营规划招商，结合各楼层实际情况，做到各具特色，不重复经营
10、。二、招商原则224、坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。5、坚持质优价廉的原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高汇景购物广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。236、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时 机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费
11、者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重国际品牌资源的引进，多开旗舰店为汇景购物广场创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。241、主营项目概述： 服装服饰类；化妆用品类皮鞋皮具类；珠宝饰品类；精品百货类；儿童用品类；餐饮娱乐类；综合服务类；专业卖场类；三、招商范围25细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领 带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、 儿童乐园、车载精品
12、、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；262、配套项目A、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店；B、特色超市、美容美发 数码工作中心 药店等；C、银行、邮局、电信服务、旅行社等。27同享繁华 携手共赢汇景购物广场定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向全世界知名品牌，国内一线品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确:1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2、有强烈的经营意识和成功欲望；3、认同汇景购物广场的经营模式；4、自觉接受汇景购物广场
13、提供的统一培训和辅导；5、愿配合汇景购物广场统一规划、统一管理和各项营销活动；6、讲求信誉，可长期合作；7、能够按规定及时交纳各种费用；8、严格按照汇景购物广场的各项要求及流程操作；9、办理合法的经营证件及相关手续。四、招商对象28针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：1）营业额扣点提成方式：主要适用于百货类品牌2）固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户五、招商方式291、确定固定租金价格体系和扣点提成比例；2、确定租金或扣点递增方式；3、对于固定租金的租户，确定免租期；4、对于扣点提成的租户，确定开业日
14、期并约定营业额下限（分阶段），如连续未达到目标营业额下限，则清退客户；5、对于主力客户或重要品牌客户制订特殊招商政策（略）；6、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。 六、招商政策30所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，接下来确定具体的品牌结构，一定要结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌的选择一定要遵循国际品牌和本地品牌共同发展的原则，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的品牌都要有，缺一不可。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主
15、线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要占居主导的地位，一定要不惜代价引进这些品牌。促进本项目商铺租赁是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。七、招商须知31周期：2010年10月2011年5月 目标：A2 签约率85%八、招商周期与目标32核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等九、招商规划33主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城九、招商规划34专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店九、招商规划35娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。九、招商规划36其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心 九、招商规划371. 印制DM单在周边居民楼区、大学城、火炬产业园区周边发放，增加项目影响力。2. 在本地有影响力的报刊上做招商广告，增强市场知名度。3. 在厦门市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。4. 选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。5. 公交车车身广告宣传，使之在翔安区及岛内市民心中加深影响力。 十、招商推广381、招商启动准备阶段主要工作事项： 1)市场调查及招商方案和策略的制定2）各类招商
