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1、策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 ! 本次提案的目的 只是展示公司的实 和创意能 。 是真正站在尊重项目的 场上， 思考项目的操作难 和解决之道。 策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 ! 高层 高密 高价位 生活氛围 足 配套未呈现 前提 产品形态：现代简约风格，城市公寓，公园旁的社区 边缘条件 国际城南，南沿线 政府新区，新会展，大源商务组团，地铁 世纪城，和黄，中海 在对区域前景有信心的同时，为 么购买我们的产品 门槛 区域的区格是前提 差异化优势的形成是成败的关键 前提 区域的区隔
2、只是我们， 包括和黄、中海，都必须完成这个工作。 因此，区域的区隔是各家发展商要共同完成的。 第一阶段传播任务 对区域前景的信心 引发消费者的好奇和关注 第一阶段传播概 城市 在这 伸 个懒腰 关键词 新城区 健康生态，规划 好， 政府的办公区 配套完善 营销节点 1、春季房交会 华润三个在售项目共同参加 07 春季房交会 2、临时咨询点 用翡翠城的知名 及客户资源，在售楼处建 临时咨询点。 3、产品发布会 正式 相成都，集中展示产品。 活动的设置 1、成都城市发展规划展 联合成都市委宣传部展开规划展，展出成都十 发展规划。 2、成都政府新办公区板块规划展 配合政府办公区搬迁，联合成都南高新区
3、开发区委，展出成 都政府新办公区板块规划。 3、成都政府新办公区板块发展峰会 联合成都南高新区开发区委，及中海、和黄等发展商，对成 都政府新办公区板块发展展开讨论。 活动的设置 “欢乐宝贝评选活动 活动方式： 7月征集 6岁一下儿童家庭 稽录像，并在网站上进 展出，观众可以自由观看并投票，选出一、二、三等奖， 8 月售楼处开放进 颁奖。 目的： 用孩子 近与消费者之间的距离，同时，孩子是我们 目标群体关注的，他们代表 未来。 阶段平面表现 策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 ! 接下来呢？ 在消费者认同这个片区的前提下 为 么会选择我们？ 我
4、们真正的竞争优势在哪 ？ 世纪城已经在这 ； 和黄来 ； 我们来 ； 中海也来 。 共同打造这个片区，吸引消费者关注，是大家的共识。 但是，在消费者来 这后，选择谁成 问题的关键。 世纪城 新会展 逐步呈现的配套 丰富的水景观 叁社区 城市地产项目 和黄南城都汇 超级大盘 靠近市区 超大规模 中海 成都第一品牌发展商 专业 品质 公园 的建筑 叁社区在重重包围之中！ “地段？ 和黄 好 我们的核心诉求是 么？ “配套？ 世纪城已经部分呈现 “规模？ 和黄是南地王 “景观？ 世纪城丰富水景观、和黄公园住区 “产品？ 中海代表 专业和品质，还有九龙仓 “价格？ 高地价决定高价格，我们只能控制 地段
5、、规模是现实摆在眼前的，无需争辩。 景观、配套，现在只是图纸，需要时间呈现。 没有出 ？ 高地价决定高价格，我们只能控制总价， 但是我们 具备绝对的价格优势。 好的产品是消费者选择我们的 由。 产品品质 地段及配套趋同，控规条件相对一致，产品形态相同， 价格无明显优势的条件下， 品质 高，是促使消费者选择我们的 由。 面对中海，我们把价格 高， 让消费者形成品质 高的印象 面对世纪城，和黄等，我们 关注细节 第二阶段传播任务 引导消费者的体验和评估 品质 高 第二阶段传播概 打磨我们的生活 策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 ! 我们 么？
6、品牌的定位究竟是 么？ 定位是由三个方面考虑 竞争环境决定 消费者导向 差异化优势 竞争环境 产品形态趋同 竞争关系复杂 竞争环境是变化 消费者导向 华润是 么？ 华润的品牌形象是由翡翠城的品牌形象决定的。 但，消费者只有模糊的认知。 差异化优势 是单一的诉求点。 本项目的差异化优势是组合。 通过分析我们发现 定位是？ 城市公园式高尚人文社区 品牌认同 区域认同 城市的，清新的 社区认同 健康亲和的，公园式的 产品认同 简约的，高品质的 生活方式认同 文化的，品味挑剔的 如果在产品形态趋同，差异化优势并 明显， 高强 竞争环境下 传统的定位方法变得 毫无新意、乏善可陈 我们给消费者 么样的心
7、占位呢？ 为 么 选择 城市？ 为 么 选择离城市越远越好？ 为 么 呆在成熟的片区？ 为 么 选择自身拥有完善配套的社区？ 为 么 选择传统的或欧式的建筑形态？ 我们都 察到 么？ 建筑形态是重要的。但高品质的社区 重要。 城市是重要的。所以要跟上城市的发展。 片区配套是重要的。但高标准 重要。 把握住趋势，就会获得优势 消费者 察的结论是 品牌定位 做新城市的主角 品牌认同 区域认同 未来城市的核心 社区认同 商业区和住区分离 科学 产品认同 现代简约，关注细节是潮 所趋 生活方式认同 回归生活的本质才是真谛 传播的核心 社区的未来，就是城市的未来 这个区域代表未来发展的方向。 选择叁社区
8、，就是选择 占有这个城市的未来。 叁社区，代表领先的生活方式。 由于竞争关系在变，阶段性的传播概 同是必须的。 华润的品牌将决定项目的竞争优势。 我们给出 假设， 但消费者怎么反应才是塑造品牌的关键。 所以，引导消费者的体验才是项目成败的关键。 回顾一下，我们的策 在第一阶段传播的概 是： 品牌定位 做新城市的主角 传播核心 社区的未来，就是城市的未来 回顾一下，我们的策 在第二阶段传播的概 是： 品牌定位 做新城市的主角 传播核心 社区的未来，就是城市的未来 看看我们的 策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 ! 网站示意 2、城市与人 4、社区 1、男人与 人 3、 吧 5、产品等 网站初步规划 创建华润生活网站，对 于三个项目进 联合展示， 除项目展示外，增强可读性和参与性。 网 站内容规划： 策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 ! 关于法国文化周 与法国领事馆合作，展示法国文化 ， 活动包括： 1、陈 青与法国艺术 城市与艺术的关系 2、孔翔东与三宝 古典音乐大师与现代 音乐 3、第七代导演看法国电影 法国文化周 最后，我们期望叁社区能给到客户的感觉是这样的 策风堂机构 官方群号： 140990300 中国地产开发商代理商设计师权威业内交流平台 !
