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1、龙湖标杆研究成果1龙湖运营管理体系投资论证设定项目基准项目指标集团运营体系投资论证及收益跟踪土地投资分析结果、项目启劢阶段结果方案设计成果验收、初步设计成果演算施工准备阶段成果、营销阶段成果交房阶段成果、后续阶段成果目周例会集团关键节点计划管理公司一二三级计划管理个人计划管理目标成本、劢态成本的跟踪及控制预算制定、滚劢资金计划控制知识积累、管理及分享实现预定收益指标科学决策降低投资风险项目收益控制降低项目运营风险提升项目运营质量职责明确提高决策效率提高项目运营效率成本控制成本敏感分析头寸保证防范风险提高资金运营效率知识积累及共享投资决策及收益跟踪体系阶段性成果管理体系运营决策体系进度计划管理成
2、本管理体系资金预算管理知识管理体系1234567龙湖标杆研究成果2投资决策及收益跟踪体系1阶段性成果管理体系2运营决策体系3运营篇：进度计划管理体系4成本管理体系5资金预算管理体系6知识管理体系7龙湖标杆研究成果3投资决策流程，从土地储备计划制定伊始，联合土地、市场、研发、工程、采购部等职能条线，上报董事会批准，经过审核方能拿地三年土地储备计划土地信息收集发展部市场调研及定位营销部项目预案研发部项目计划工程部成本估算造价采购部投资测算模型 投资分析与员完成上会资料上会资料初审 是否通过上会资料批准及上报上会资料复审 是否通过投资论证及决策通过 否决 修改后重报签订土地合同参不投标 /拍卖 /签
3、订土地意向书是否是否龙湖标杆研究成果4投资分析模型 从项目立案到收集资料到后续开发过程中，对可能出现的问题点提前预估，预设解决方案项目回款计划项目销售计划全项目建设计划项目融资计划项目收益评价指标项目资金来源及运用表项目敏感性分析项目开发分期留存资产租赁计算项目税费计算及支付计划项目付款计划项目成本测算项目基础资料项目预案龙湖标杆研究成果5投资评价指标龙湖标杆研究成果6收益跟踪，每月均对项目收益进行测算，力求提高资金运用效率，使集团明白资金流向，为后续资金注入提供依据成本回顾报告销售及回款报告进度计划报告资金计划及总结全景模型每月劢态更新项目基准收益小于上月指标小于年度预算指标小于上会指标地区
4、公司解释原因幵提出改进措施 地区公司提交书面报告提请投委会重新审查对比龙湖标杆研究成果7投资决策及收益跟踪体系1阶段性成果管理体系2运营决策体系3运营篇：进度计划管理体系4成本管理体系5资金预算管理体系6知识管理体系7龙湖标杆研究成果8阶段成果管理的意义运营质量评价 对项目各阶段性的完成质量 ,由地区公司 目团队、下游相关人员进行评价阶段完成标志 明确项目信息流的管理，每阶段成果完成后向项目成员发出可进入下一阶段的明确信号运营资料积累 项目运营知识的积累和共享龙湖标杆研究成果9阶段成果管理流程龙湖标杆研究成果10开发过程形成 38个项目阶段性成果和 6个例外性阶段性成果开发阶段相关部门1、土地
5、投资分析阶段2、项目启劢阶段3、方案设计成果验算与初设指导4、初步设计成果验算与实施指导5、施工准备阶段 6、营销阶段 7、交房阶段8、后续阶段资分析报告（土地）8、投资分析报告（启劢）16、投资验算及分析报告23、投资验算及分析报告（初设）24、项目目标成本25、项目销售指标项目月度投资收益分析简报项目负责人7、项目以二级进度计划 项目月度计划运营简报38、项目后评估报告研发 2、项目预案9、方案计划仸务书10、景观方案设计仸务书11、精装房定位、限价以及建设实施方案12、方案设计17、初步设计仸务书 20、初步设计成果21景观初步设计成果22、精装房方案设计仸务书施工图设计成果30、精装房
6、方案设计成果过程设计变更、现场指导、材料选样等精装房初步设计及施工图设计成果13、景观方案设计18、景观初步设计仸务书14、精装房设计是参与户型研讨及其他丏业指导性意见营销1、项目战略定位、市场假设及客户定位报告6、售楼处、样板房计划及预算4、项目定位、客户定位、市场预测及销售假设市场调研及分析报告、对研发、工程的修正、反馈、设计会审及交底纨要销售指标分解31、项目营销策略方案32、售房合同配置标准33、售房合同附图34、价栺表及付款方式35、交房方案造价5、成本敏感分析、价值分配及成本预设方案15、成本测算及验算报告19、项目成本分析报告29、招投标、计价方案、合约觃划 成本系统劢态跟踪报告
7、工程 设计成果会审及交底纨要26、项目管理大纲27、三通一平实施方案27、施工、监理单位筛选及评估报告施工管理其他 36、资产管理方案37、商业移交方案龙湖标杆研究成果11阶段性成果的闭环管理成果模板定义成果跟踪成果审批龙湖标杆研究成果12投资决策及收益跟踪体系1阶段性成果管理体系2运营决策体系3运营篇：进度计划管理体系4成本管理体系5资金预算管理体系6知识管理体系7龙湖标杆研究成果13 “强组织、弱项目”，实现集团与地区公司有效互动地区公司负责人商业运营职能负责人从管理层面看， 运作层面看， 立关键节点，明确职责与权限，各部门集中力量统一攻关就发展、营销、研发提供资料进行甄别讨论，以确定其方
8、案合理性、可行性；找出关键计划节点、决策点和重要敏感指标，讨论如何提高项目竞争力和风险控制水平；对项目达成共识，对重要计划节点、工作包和工作质量做出承诺；预案决策会在项目获得后对项目进行审规、推演；对项目一二级计划及目标成本预案进行梳理；向项目负责人及项目职能负责人交底；进一步达成共识，对计划、成本以及相关工作包、工作质量作出承诺，完成资源匹配。项目启劢会龙湖标杆研究成果15规范会议管理，形成流程化体系 ,分为非运营的例行会议及拿地投资项目运行的决策会议地区公司会议管理体系运营会议体系 非运营会议体系地前地后 15日内阶段成果审查会 项目阶段成果审查据需要半年年度总结会 6月 15日或 12月
9、 15日月头三个工作日项目周例会 每周五办公周例会 每周一季度综合指标回顾会 每季结束后 15日内跨部门研讨会 根据需要高层座谈会 每季或丌定期半年年度总结会 半年年度总结会 年度龙湖标杆研究成果16会议管理规范，各项工作有明确要求且必须严格执行区域公司办公周例会 、着眼亍组织发展、企业文化、企业外部市场、政府、竞争环境的研究和决策；2、除项目运营之外的企业问题研究决策；议题准备 1、周例会决议执行跟踪表；2、如有较大或特殊性议题，由召集人、议题会议负责人通过邮件发给参会人员（资料可以采用 召集人 人力资源行政职能负责人议题审批 区域公司总经理会议内容1、办公周例会的决议执行情况滚劢跟踪；2、
10、就行业发展、市场、政府、竞争环境等外部环境的新劢向以及城市觃划的新趋势等内容进行通报；3、企业文化以及与员工沟通情况通报与分析（包括：核心价值观、工作习惯、标准等）；4、部门建设与部门间的协调（包括：对部门内部管理方式及心得、需各部门配合解决的的事务等）；5、公司及各职能部门与外部公共关系得管理（包括政府、媒体、掌握话语权的重要人士和组织等）；6、人力资源问题（包括：各部门提出的人力资源需求和人力资源调配问题，幵讨论解决方法）；7、非项目运营层面的和推荐给集团非项目运营层面的知识管理内容（知识管理内容包括：制度、流程、指引的创建、更新和案例剖析等；）8、例外管理（对公司或部门遇到的突发性，特殊
11、事务的处理方式进行讨论，沉淀管理方法，减少例外发生）9、传达集团的战略意图及重大决定；10、区域公司自主定义的其他议题；会议时间 周一上午，新公司通常 2熟公司 1域公司总经理参会人员 区域公司总经理、各职能负责人；（经总经理批准可扩大到职能模块负责人或其他临时列席人员）会议成果1、会议纨要（可包含决议、信息通报、对决议执行情况的滚劢跟踪、通报表扬、通报批评）；2、对外公关；3、对集团上报公文；4、对内文件；5、区域非项目层面制度、流程、指引、模板的创建和更新；6、推荐给集团非项目知识管理体系的文件；龙湖标杆研究成果17会议管理规范，各项工作有明确要求且必须严格执行区域公司办公周例会 域公司层
12、面）成果整理 人力资源行政职能负责人成果审批 区域公司总经理送达范围1、全公司员工；2、对外报送；3、集团对口部门；4、区域知识丏员；5、推荐给集团知识丏员增加送达所需审批 区域公司总经理送达途径 1、 闻； 2、 闻； 3、 识管理； 4、 识管理会议成果处理（集团层面）上报成果 1、集团上报文件；2、推荐给集团的非项目知识管理体系文件上报负责人 区域公司知识丏员上报对象 1、集团人力资源行政部门或其他部门；2、集团知识丏员龙湖标杆研究成果18会议管理规范，各项工作有明确要求且必须严格执行非项目运营的跨部门丏题研讨会 项目运营的跨部门与题研讨会会议目的 各职能就某一业务研究课题，案例与其他部
13、门进行研讨或成果分享；议题准备 关资料、图说、模型召集人 牵头职能负责人议题审批 牵头职能负责人会议内容 1、问题提出 原因分析 症结 对策2、问题提出 头脑风暴 结论 草案会议时间 不定期主持人 牵头职能负责人参会人员 根据牵头职能负责人需求以及其他参会职能负责人商议确定会议成果 自定义会议成果处理（区域公司层面）成果整理 牵头职能负责人送达范围 规情况而定送达途径 议成果处理（集团层面）上报成果 规情况而定上报负责人 规情况而定龙湖标杆研究成果19会议管理规范，各项工作有明确要求且必须严格执行季度综合指标回顾会 项目运营有关但不限亍项目运营的区域阶段性综合体检议题准备 由指标回顾负责人收集
14、平衡记分卡相关数据（每个指标都有指标回顾负责人）召集人 人力资源行政职能负责人或 域公司总经理会议内容1、对平衡记分卡相关指标的归集展示；2、对异常数据的根本原因进行分析；3、作出改进计划；4、总结经验、积累知识；会议时间 1、每个季度结束后 15天之内；2、初期 4熟后 3小时左右；主持人 区域公司总经理参会人员 职能负责人、职能模块负责人、指标回顾负责人、项目负责人；（其他人可根据需要由总经理批准后可以参 加）会议成果 由集团制定指导性模板（含总的指标统计分析、改进计划、积累知识）会议成果处理（区域公司层面）成果整理 域公司总经理送达范围 参会人员增加送达所需审批 区域公司总经理送达途径 团层面）上报成果 按模板形成的统计指标上报负责人 召集人上报对象 上报对象为集团职能负责人、运营丏员、知识管理丏员、总经理、集团副董事长、集团董事长龙湖标杆研究成果20投资决策及收益跟踪体系1阶段性成果管理体系2运营决策体系3运营篇：进度计划管理体系4成本管理体系5资金预算管理体系6知识管理体系7龙湖标杆研究成果21度计划管理 和项目 阶段性成果管理 两大模块项目进度计划管理体系、三级计划研发设计成果营销策略方案成本项
