《地产资料【豪宅】深圳陌生区域大盘价值突破之光耀荷兰小城》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产资料【豪宅】深圳陌生区域大盘价值突破之光耀荷兰小城（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、of | 1 2010 前言 惠州地产界两位 巨头 的声音： 万 科：全年销售额 5个亿， 雅居乐：全年销售额 10个亿； 再看看惠州地产界 2010年 最给力 的声音：光耀荷兰小城： 4个月 6个亿！ 这是一个值得我们自豪的声音！ of | 2 2010 仲恺区 在深圳人看来：没听说过，在哪里？ 在惠州人看来：这地方就是一农村。 遇到这样的项目，经验主义者大概都会想： 我们要先用 2个月 树立项目形象； 用 1个月提 升区域形象，包括联系政府举办仲恺经济发展论坛，还要不断的用软文炒作等等； 再用 2个月 启动大事件营销，同时开始产品卖点诉求、产品说明会、认筹、样板房开放等等一系列活动营销，蓄
2、积客户； 5个月过去了，我们就可以顺利开盘了。 很悲剧的，我们只有 20天。无妨，只因有我们！ of | 3 2010 这是我们团队最近对小城的看法与演绎 ,也许不是真实的价值所能代表的 ,但确实是至深 20天的 嬗变 of | 4 2010 但从小城的操盘经验谈起的时候 ,我们却认为 “ 他 ” 并不是仅仅代表一个项目在极短的时间内集中爆发 ,而是中原团队的集体智慧和勤劳的结晶 ; 于是我们认为他的价值在于 of | 5 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 陌生区域大盘的全面突围 惠州分公司事业二部营销 of | 6
3、2010 1 0 年小城历次开盘价格走势940011500120009000850002000400060008000100001200014000第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 第四次开盘 第五次开盘均价（元/）别墅历经五次开盘，价格一路上扬，从最初的 8500元 / 到现在的12000元 / ，价格上涨 50%，达到开发商预定目标，同时突破片区别墅6000元 /，每月销售 5 在深圳人心中最知名的惠州楼盘排名调查中勇夺 第二 ，成功的奠定了楼盘在深圳人心中的地位。 价格和形象上均创新高 1 0 年深圳人心中最知名的惠州楼盘27%23%22%11%6%5%6%中信水岸城 光耀荷兰小城 光
4、耀城 半岛一号保利山水城 万科城 其他of | 7 2010 项目成功关键词 奢侈品牌的嫁接 ,建立项目豪宅形象符号 丰富多样的营销活动 ,持续暖场 ,拉升销售力 深度挖掘联动 ,提供线下客源的主力补充 大范围营销现场包装及展示 ,提升客户价值预期 of | 8 2010 走进开盘 必日光 的光耀荷兰小城 前言 of | 9 2010 10年惠州别墅销冠 光耀荷兰小城 一期产品 项目指标： 占地： 200000 建面： 600000 一期指标： 产品：洋房、联体、联排别墅 其中： 洋房 204套 76 2+1房 98 3+1房 联体别墅 198套 联排别墅 108套 of | 10 2010
5、荷兰小城荣誉记事 08月 21日 一期 130套小墅两天售罄 09月 18日 一期二组团 52套小墅三小时售罄 10月 01日 一期三组团 204套洋房三小时售罄 10月 24日 推出最后一栋 16套小墅 20分钟售罄 11月 13日 推出 【 罗宫 】 组团 60套联排别墅 2小时售罄 12月 4日 推出 【 罗宫 2】 48套联排别墅 1小时售罄 4个月 6次开盘，开盘必售罄，创造惠州别墅“ 日光”奇迹 of | 11 2010 品牌嫁接全面确立豪宅形象体系 of | 12 2010 形象符号的创建 of | 13 2010 关于 全手工粗车线 40层顶级黑色渐 变小牛皮底纹 但是，当它成
6、为奢侈品牌 们已经不再当它只是一张经过加工的牛皮，而是一个值得珍藏的艺术品。 它不过只是一张 经过加工的牛皮 ， 好而已 ！ of | 14 2010 没有适度的品牌营销费用维护起 品牌价值 ，这张牛皮还不过只是张上好的牛皮！ 一件“奢侈品”的诱想 品牌价值 辅以必不可 少的营销支撑 获得市场的认同， 实现产品的价值 of | 15 2010 我们通过对品牌嫁接，建立豪宅符号 引入爱马仕的 联想到荷兰的橙衣军团 of | 16 2010 形象符号的传播 of | 17 2010 思考？ 做法 给仲恺一个什么样的定义？ 忽略，不谈仲恺，只谈惠城区的一个部分？ 难以转换惠城人的心理定义 放大，借新
7、区成立的势，放大成新城？ 足以吸引深圳投资客，且能改变其在惠城人心中的位置 不将区域发展价值单独拿出来说 始终将轻轨、新城、高速公路穿插于所有的宣传物料中 强调百万平米大盘第一期 无限放大其投资价值 区域价值的突围 of | 18 2010 两条线 客户定位不同，在深惠两地以不同的形象面市 惠州线 深圳线 为后期 3000多套洋房做铺垫 以“圆梦型别墅”，打动惠州人的心 为保证价格、销售速度，必须寻找有购买能力，且能接守受新鲜事物，包容性强的客户资源 以“投资型别墅”，打动深圳人的购买欲望 一个符号 两种传播 of | 19 2010 目标聚焦 一蹴而发 定 定惠州推广语（户外 +报纸 +候车
8、亭 +灯箱 +软文） 一座城市，两种生活 改惠州推广语（户外 +报纸 +候车亭 +灯箱 +软文） 一个惠州人的别墅生活梦 +样板房开放信息 确定深圳推广调性：通过 8块户外，以“我们不 +卖点”的形式 盘 圳南都包报、特区报，以软硬结合的方式，继续强化： “我们不 + 卖点”，同时告知开盘信息 化惠州推广语（户外 +报纸+候车亭 +灯箱 +软文 +网络） 一个惠州人的别墅生活梦 +开盘信息 个符号 两种传播 of | 20 2010 深圳媒体表现 一个符号 两种传播 of | 21 2010 惠州媒体表现 一个符号 两种传播 of | 22 2010 品质大盘展示 of | 23 2010 城
9、市高速发展区域大仲凯、低密度、规模大盘第一期，自身配套； 项目地块 of | 24 2010 造城运动，城市标签 无限释放区域的未来价值：新城中央，更璀璨的城市界面，吸引目光的是更闪亮的明星。 小区仪式感： 私家林荫大道、主入口广场、豪华会所、人工湖 内部配套： 商业、小学、足球场、蓝球场等 内部景观： 人工湖、泳池、小区环绕水系 产品价值： 高赠送率、160格洼地 of | 25 2010 1公里林荫大道展示完毕 【 光耀出资打造 】 of | 26 2010 8月 2日营销中心装修完毕 8月 9日园林整改完毕开放 会所和园林展示一举到位， 给力 of | 27 2010 广场和天鹅湖同步盛放，移步换景 ,目不暇接 通过入口广场建立豪宅标签 通过会所打造建立豪宅标签 通过园林水景建立豪宅标签 of | 28 2010 善意的谎言：别出心裁的围墙设计再加上独特的制作工艺，在加强视觉效果的同时，无限延展视野。 满山遍野的郁金香图案与蓝天白云配合，增添了无比浪漫的荷兰风情。 包装了独特围墙的园林，感觉大的出奇；仅 2万平米的天鹅湖也成了无边际。 经典动作 1 ：众相模仿的对象 “ 我在远处的时候还在想这个高尔夫球场和天鹅湖咋大的那么离谱啊？走近一看原来是图画的原因。 ” 此围墙在荷兰小城出现后，已有多个项目相继模仿。 特制工地围墙，
