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1、陈列提升销量陈列提升销量五四三二一原则起决定性因素单店销售提升“五五”原则原则增加销售量增加销售量( (衬衬 衫衫) )专卖店或专柜五大品类明确划分，即面积占比和 数量根据店面的定位和销售结构占比合理划分(产品结构齐全)五大件套系列：婚庆、经典、优雅、时尚、儿童五大芯类系列：被芯、枕芯、床垫、毛毯、家居服 注：先分析商圈行情和消费群体再决定各品类数量占比经典=提花+真丝奢华优雅=天丝+竹纤维+长绒棉+纱类时尚=12868+13372+13376+提印+韩式玫瑰缘玫瑰缘时尚区时尚区优雅区优雅区儿童区儿童区经典区经典区“四四”原则原则- -提高进店率和成交率（皮鞋提高进店率和成交率（皮鞋 ） 四类
2、不同产品属性划分-每系列产品在区域内按 照价格从高至低分为四个档次，满足不同消费人 群（价格带完整）A、品牌产品-能够满足消费者心灵需求的情感价值超高档 系列产品，如珍珠真丝蚕丝被 B、形象产品-形成消费者对品牌的认知。具有传播品牌， 引导生活方式，能体现嘉加梦被子专家的产品。如：水 洗蚕丝被 恒温被 C、销量产品-能走量，产生快速购买欲望和频次的产品。 如天丝被 52%羊毛被 D、人气产品-能吸引顾客进店消费，增加客流量，如降价 品，特惠品等。如：印花被王 被芯货柜展示被芯货柜展示- -价格带完整价格带完整三原则三原则- -提升进店率和成交率提升进店率和成交率 三张床的概念：尽可能让每个产品
3、的呈现都能产 生销售 第一张床-展床 第二张床-中岛展示 第三张床-货柜内黄金柜位第一张床第一张床时尚风格时尚风格第一张床陈列第一张床陈列- -优雅风格优雅风格第二张床该如何展示？第二张床该如何展示？中岛展示例中岛展示例1-1-芯类展台芯类展台第三张床如何有效陈列第三张床如何有效陈列 图一图一第三张展床如何有效陈列第三张展床如何有效陈列- -图二图二二原则二原则- -提升客单价提升客单价 二种以上跨品类产品陈列原则，给予 以下几个建议（连带销售）装饰品芯类毯类二原则展示：奢华区二原则展示：奢华区二原则展示：玫瑰缘区二原则展示：玫瑰缘区一原则一原则- -提升进店率和成交率（酒香也怕提升进店率和成交率（酒香也怕 巷子深）巷子深）一个具有明确主题和活动内容的POP 与陈列相结合，是促成进店率和成交率 的重要因素。一原则一原则 一个具有明确主题和活动内容的POP 与陈列相结合，是促成进店率和成交率的重要因素。清晰表达推广内容，促成进店率和成交率平面推广照片平面推广照片总结 五原则（产品结构）-增加销售量 四原则（价格带）-提高进店率和成交率 三原则（三张床）-提升进店率和成交率 二原则（连带销售）-提升客单价 一原则（平面运用）-提升进店率和成交率
