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1、 怪味豆推广方案2011年3月-2011年6月费用汇总表内容内容促销品项促销时间预算费用( 万元）费用归属“春天礼综合装”香瓜子(袋内奖卡)+豆 子组合,箱内内投放优 惠券香瓜子30g/70; 怪味豆30g/602011.3.10-4.30172.8MB11021091春季校园点启动校园点： 进货奖励+多点陈列怪味豆 30g/60g2011.3.1-5.3054.6销售公司TP费 用“怪U味-搞怪达人秀” -主题消费者促销产品/网络线上沟通 怪味豆 30g/60g2011.3-6月23.45MB11021091 现场活动+派样-线下 推广68MB11021091推广激励内部销售激励怪味豆30g
2、10MB11021091奖卡/优惠券采购费用及其他10MB11021091小计339预算费用合计339万元，2011年怪U味销售目标合计3942万元，费用率8.6%目 录序号内容一市场背景二推广目的/策略三重点推广城市四渠道推广-春天礼综合箱五主题消费者沟通-搞怪达人秀六目标与激励七市场推广激励八项目进度（暂略）一、市场背景1）怪味豆20g规格梳理后的市场空隙-市场占有率降低 2) 产能降低带来的成本压力较大 3) 怪味豆30g/60g新规格的渠道切入进度较慢 4) 春季学校开学，校园点待启动 5)2011年豆类目标消费者的沟通计划 6) 怪U味产品线过长，部分品项需要梳理，聚集重点品项推广二
3、、目的及策略怪味豆30g/60g传统渠道快速导入怪味豆30g/60g终端铺货率提升怪味豆30g/60g终端回转加速消费者沟通、价值传递渠道定向促销装产品终端铺货及校园点启动终端陈列与购买刺激主题消费者活动与线下推广目 的策 略三 重点城市重点城市选择标准:1)AB级城市 2)怪味豆市场基础及业绩贡献 3)重点经销商服务较好的市场为实现资源聚焦投入,本方案后面涉及到的促销内容及激励等在重点城市范围内执行说明： 200个重点 经销商、80 个重点城市 ，在2010年 豆类业绩贡 献超过70% （具体城市明细 与销售公司最终 讨论决定）四 渠道推广目的:借助香瓜子的渠道渗透力带动怪味豆30g/60进
4、入渠道流通借助香瓜子袋内的奖卡投放带动箱内怪味豆的回转,增加终端信心通过终端的回转带动怪味豆30g/60g在渠道的连接通过香瓜子袋内投放刮卡兑换怪味豆，扩大怪味豆消费群类型箱容综合箱内容出厂 价(元 /件)批市进 价终端进 价(元/ 件)建议零售 价(元/件) 香瓜子怪味豆1元装1*5030g*25袋30g*25袋31.534.00 37.00 50.0 2元装1*3570g*20袋60g*15袋4548.553.0 70.0 “快乐春天礼”综合箱内容（产品组合明细）成品编码、尺寸等待标准化部门测算后完善 1、快乐春天礼综合装四 渠道推广第一波：2011年3月15日-3月30日“快乐春天礼”综
5、合装（铺市版） 促销组合：促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券（铺货时现场刮开，100%中奖）+箱内挂牌/挂条投放（铺货时执行陈列）1、春天礼综合装预算需求量：80个重点城市*800件/城市=64000件，折合销售额216万元 预算费用：44万元 费用率：20.4%第一波四 渠道推广1、快乐春天礼综合装四 渠道推广1、春天礼综合装“快乐春天礼”综合装（铺市版）执行细则 执行要求：1、各办事处于2011年3月1日前上报需求量(模板见后表)至各销售公司推广部，需求量按预算铺市点数 *1件/店测算,并限客户于2011年3月10日前完成铺市装订单下达工作,铺市装到货后30天
6、内完成终 端铺市工作.2、促销对象:整箱进货的终端门店 3、此批铺市装产品要求仅用于终端铺市场,严禁流入批发市场销售,若经检查批市销售,负激励办事处 主管300元/次4、使用铺市装铺货时需记录铺货客户明细,并于每周一将上周已使用的铺市门店明细（追踪表）反馈 至销售公司推广部第一波四 渠道推广1、快乐春天礼综合装四 渠道推广1、春天礼综合装附:春天礼综合装（铺市版）需求及使用进度追踪铺市装的实际市场效果,取决于前期计划的准确性及实际使用过程中的追踪!切实执行、每天追踪比促销更重要!第一波四 渠道推广1、快乐春天礼综合装四 渠道推广1、春天礼综合装第二波：2011年4月1日-5月30日春天礼综合装
7、（渠道版） 促销组合：促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券 +箱内挂牌/挂条投放渠道版与铺市版的区别：1、促销形式、产品组合相同，但渠道版产品促销力度较铺市版有所降低2、渠道版主要用于渠道流通（重点城区批市），铺市版用于人员直接终端铺货预估量：24万件，销售额为832万元 预算费用：128.8万元，费用率14.9% 第二波四 渠道推广1、快乐春天礼综合装四 渠道推广附：快乐春天礼综合装（渠道版）重点经销商分配表销售公司办事处城市级别重点经销商名称重点经销商 2010年销售额渠道定向促销装分配 量(1元装)渠道定向促销装分 配量(2元装)重点追踪内容:综合箱分配量报产
8、品部、定单科备案;进销存及分流进度追踪;渠道上的奖卡/优惠券兑换服务工作1、春天礼综合装第二波四 渠道推广1、快乐春天礼综合装四 渠道推广2、春季校园点启动 执行时间：2011年3月1日-2011年3月20日期间(校园点铺货)2011年3-5月 校园点陈列 执行区域：重点城市-学校点 校园点促销政策：1)进货奖励： 校园点客户单次进货洽洽产品满5件，且其中包含怪味豆30g或60g件，折让30g怪味豆4条，价值12.4元组，费用率6.22)陈列奖励： 2011.3.1-5.30期间校园点执行怪味豆挂网（1个）或挂条（不少于条）或收银台陈列架满1个月，折让30g怪味豆1件 陈列品项必须为30g或60g怪味豆 预算费用：54.56万元(预算明细见下页） 执行预算：进货奖励：80个城市*100店/城市=8000组陈列点数：80个城市*50店/城市*2个月背景：春季学校开学在即，校园售点货架待补货，是抢占货架、推广豆类产品、增加销售的机会四 渠道推广2、春季校园点启动春季校园点启动费用预算明细执行城市数 进货折让执行 组数/城市 进货折让预算 费用 陈列点数 平均单点 陈列数 陈列时间 陈列预算费用 费用小计 80100992005012446400545600
