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1、会展策划与管理内容结构I 举办会展 所必要的 前期 准备工作第一章：会展立项策划第二章：会展项目可行性分析II 举办会展 的具体 筹备工作第三章：会展品牌形象策划第四章：会展实施方案策划第五章：会展相关活动策划III 举办会展 的招展和 招商工作IV举办会展 的会务和 管理工作第六章：招展策划与展位营销第七章：招商策划与展会宣传推广第八章：展会服务与现场管理方案第九章：会展客户关系管理计划第十章：会展时间管理方案第十一章：会展危机管理计划第十二章：会展组合营销与展后总结如何进行会展立项和 如何进行会展项目可行性分析从理论和实务上讲述 如何具体策划筹备一个会展项目会展招展、招商和宣传推广 的一般
2、原理和方法会展服务、客户管理和后勤 等方面的一般原理和具体方法第一章 会展立项策划一、市场信息的收集 二、展览题材的选定 三、展会项目立项策划 四、展会立项策划书一、市场信息的收集1、产业信息 2、市场信息 3、有关法律法规 4、相关展会信息 5、获取信息的方法1、产业信息（1） 产业性质产业成长周期增速时间形 成 期扩 张 期成 熟 期衰 退 期特点： 具备一定的规模； 有专门化的从业人 员（设计、技术、管 理人员）； 具有一定的社会影 响， 承担不可或缺的社会 经济功能； 有专门化的生产技 术装备和技术经济特 点特点：经历了一个充实和完善的过程； 产业选择的过程，符合市场的需要，合乎扩张条
3、件的产业会在这一阶段走向成熟； 有大批企业转产加入该行业，投资者大量进入，投资流动频繁，促进产业规模的扩张。 量度：产出增长率；产业的产值在国民经济中的相对比重和地位变化；产业资产总规模和劳动力就业人数的变化及就业选择情况； 产业的主要产品在国民消费总支出中的相对变化率。特点：强盛；成熟产业规模空前 ，地位显赫，人气旺盛，产品的普 及程度高； 生产能力接近饱和状态，市场需 求饱和，供求矛盾不大，买方市场 出现。 成为支柱产业，其生产要素、产 值及利税份额在国民经济中占有较 大比重。特点：生产能力大量过剩，开工严重不足， 产品老化，产量负增长，产品供过于求； 利润率下降，严重亏损，财务状况恶化；
4、 退出现象大量发生； 重要产业或者大面积的产业衰退可能引起经 济波动； 产业的衰退可能出现“复兴”或“中兴”，但是最 终逃不出衰落的命运； 产业的衰退期延续时间最长。思考题：结合产业成长周期 的特点，分析在产业成长的 各个阶段，哪些阶段适合举 办展览会？（2）产业规模-现有的和未来的 产业的生产总值和销售总额-为预测展会的规模提供依据 进出口总额 从业人员数量-为展会专业观众数量提供预测基础 （3）产业分布状况 产品的主要生产区域 产品的主要销售区域各生产和销售区域的种类、特色、档次 （4）厂商数量展会潜在的参展商和专业观众数量 （5）产品销售方式 看样成交vs.看图纸成交 销售渠道模式及其成
5、熟度 季节性 （6)技术含量-展览会场地选择（展览馆室内高度、场地承重、展馆 进出口通道） （7）行业发展趋势、行业热门话题、行业亮点2、市场信息（1）市场规模 （2）市场竞争态势 （3）经销商数量和分布情况 （4）行业协会状况 （5）市场发展趋势 （6）相关产业状况市场结构的衡量1、行业集中率（concentration ratio）2、洛伦茨曲线（Lorenz Curve)与基尼系数(Gini Coefficient)行业有关数据（销售额、增 加值、职工人数、资产额等 ）25%50%75%100%25%50%75%100%累积百分比企业数目百分比曲线（洛伦茨曲线）越凸向 右下角（多数企业所
6、占份额 越少），市场集中度越高基尼系数=思考题：基尼系数通常是经济学家用 来表示收入不平等程度的量，其值的 大小所表现的不平衡程度。3、赫芬达尔指数（Herfindahl index)市场总规模各企业有关数值完全竞争市场，H值趋于0；完全垄断市场，H值等于1；如果所有企业规模相同，H值等于3、有关法律法规（1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）市场准入规定 （4）知识产权保护 （5）海关有关规定 （6）其他规定十大产业振兴规划大盘点1月14日，钢铁和汽车产业振兴规划获国务院常务会议通过；2月4日，纺 织工业和装备制造业调整振兴规划也获原则通过；2月11日，国务院审议 并原则通过了船舶工业调整
7、振兴规划；2月18日，国务院常务会议审议并 通过了电子信息产业振兴规划；2月19日，轻工业和石化产业振兴规划获 得通过；昨日，有色金属和物流业振兴规划也获通过。至此，十大产业调 整和振兴规划全部出齐，其实施时间将从2009年至2011年。可以预见，3 年的实施将使上市公司中各龙头企业迎来更大的发展机遇。 Source: http:/ 主要措施：实施适度灵活的出口税收政策，调整进出口税率，提高部分 高端产品的出口退税率，稳定国际市场份额；加大淘汰落后产能力度；发挥 大集团的带动作用，推进企业联合重组，培育具有国际竞争力的大型和特大 型钢铁集团。 主要影响：政策虽然无法改变目前钢铁行业面临的内外需
8、下降的状态， 但是淘汰落后产能和联合重组将会给行业周期性下滑的延缓起到一定的积极 作用。从长期来看，大型优势钢企将成为钢铁行业的绝对龙头。认证：汽车业：支持发展自主品牌 主要措施：从2009年1月20日至12月31日，对1.6升及以下排量乘用车减按 5%征收车辆购置税。支持大型汽车企业集团进行兼并重组，使大型车企从目前 的14家减少到10家以内。今后3年中央安排100亿元专项资金，重点支持企业技 术创新、技术改造和新能源汽车及零部件发展。支持汽车生产企业发展自主品 牌。 主要影响：减征购置税政策对大多数轿车企业构成利好。专项资金有利于新 能源汽车和自主品牌轿车的发展。规划一方面刺激了内需，扩大
9、了小排量汽车 销售；另一方面鼓励车企进行研发投入发展自主品牌，这将对我国的汽车企业 发展构成长期利好。纺织工业：促进企业由大到强 主要措施：将纺织品服装出口退税率由14%提高至15%。加大对纺织企 业技改资金和流动资金贷款支持；鼓励支持中小企业金融服务与担保机构 优先向纺织企业提供贷款和担保。在新增中央投资中设立专项，重点支持 纺纱织造、印染、化纤等行业技术进步。 主要影响：退税上调短期有助于缓解企业的压力，但难以阻止纺织业出 口增速的下降甚至绝对值的下滑。而行业面临的最突出问题是外需不足， 在全球需求萎缩的大背景下，规划很难直接和及时地刺激扩大出口。另外 ，信贷支持的执行仍存疑、专项资金的投
10、资额度不明确，难以在短期内为 企业带来盈利能力的明显改善。装备制造：骨干企业联合重组 主要措施：支持装备制造骨干企业进行联合重组；充分利用增值税转型政策 ，推动企业技术进步；在新增中央投资中安排产业振兴和技术改造专项；建立 使用国产首台(套)装备风险补偿机制；增加出口信贷额度，支持装备产品出口 ；重大工程项目优先采购国内生产设备，国内采购率原则上不低于70%。 主要影响：国家明确支持装备制造骨干企业进行联合重组，相关企业有望通 过产业链的整合来进一步扩大自身的实力，细分子行业的龙头企业受益最大。 另外，规划中要求提高国产设备采购比例和鼓励采购首台首套国产设备的政策 对装备制造业企业，尤其是大型
11、骨干企业意义重大，有助于其市场份额提升及 推广。船舶工业：扩大国内市场需求 主要措施：淘汰落后产能。鼓励金融机构加大船舶出口买方信贷资金投放； 将现行内销远洋船财政金融支持政策延长到2012年。拟出台单壳油轮和化学品 船以及老旧船舶的报废更新政策；提前实施进入中国水域的单壳油轮淘汰政策 。 主要影响：中国造船业订单以散货船为主，大约占比70%左右，这项政策将 有利于扩大国内船舶市场需求，调整运力结构。而目前全球油轮在手订单实际 上已经包含了单壳油轮淘汰所新增需求，因此不会在国际范围产生较大的影响 。中国船舶和广船国际的产品基本代表相应领域的国家水平，淘汰落后产能对 这两家公司的发展相对有利。电
12、子信息：集中实施六大工程 主要措施：加大投入，集中力量实施集成电路升级、新型显示和彩电工业转型 、第三代移动通信产业新跨越、数字电视推广、计算机提升和下一代互联网应用 、软件及信息服务培育六大工程，鼓励引导社会资金投向电子信息产业。支持优 势企业兼并重组。落实数字电视产业政策，推进“三网融合”。 主要影响：规划对于通讯设备行业（3G及宽带）、电子行业、彩电行业以及 软件行业构成利好，同时，将推动国内服务外包需求的成长及对本土基础软件企 业需求的增长。轻工业：惠及45个细分行业 主要措施：扩大城乡消费。进一步提高部分轻工产品出口退税率。加大对中小 轻工企业的财税和信贷支持。进一步扩大“家电下乡”
13、政策实施力度。加快造纸、 家电、塑料等行业的技术改造。增加糖、乳制品、盐、纸浆等产品的收储。 主要影响：轻工业总共涉及大约45个大小行业，预计食品、家电有望成为振 兴重点。但是国家政策对于短期行业景气难以起到明显的支撑。“家电下乡”对大 家电的需求有直接拉动作用，但是众多外向型经济企业工作的农民工受国际经济 恶化影响而返乡，农民购买力(需求)变化制约了“家电下乡”的效果。石化业：控制总量布局产业 主要措施：抓紧落实成品油储备，完善税收政策，增加技改投入，加大对石化 企业的信贷支持。扩建产能，调整化肥农药生产结构，抓紧组织实施在建炼油、乙 烯重大项目，扶植高附加值化工产品等。 主要影响：振兴计划
14、旨在调整控制总量，进行产业布局，加快技术升级。由于 目前很多大宗产品价格倒挂，出口退税和关税调整不会起到很大作用。振兴规划中 ，炼油、农业化肥与农药、化工新材料等子行业将得到有力扶持。有色金属：收储成为主要措施 主要措施：“收储”将是有色金属产业振兴规划的主要措施，具体可能包括落实 及增加收储计划、推动跨行业、跨地区兼并重组以及国外资源并购、落实直购电 试点、降低电价、合理调整税费以及加强对重点企业技改的支持等。 主要影响：“收储”对于扭转国内有色金属骨干企业库存高企的困境有直接作用 ，而对于那些已经被收储的铝厂、锌厂等企业，他们面临的库存压力已经相对较 小，现金压力减轻，由此可能使得市场抛售
15、压力缓解，从而使得部分金属价格受 到一定程度的支撑。物流业：减轻金融危机冲击 主要措施：可能将仓储、配送等各个物流环节的营业税税率与运输业统一，调 低为3%；扩大营业税差额增收范围、对我国物流园区布局进行合理规划等。 主要影响：物流业受到了世界经济危机的严重影响，规划将在一定程度上减轻 金融危机对物流体系的冲击。http:/www.expo-思考题：找出以上行业的展览会，对展会的基本情况做一介绍。参考网站资源：产业结构政策手段与分类直接干预预型支持手 段直接干预预型限制手 段间间接引导导型支持手段间间接引导导型限制手段财财政手段政府财政投资 财政补贴财政资金不许进入减税、免税 加速折旧高税率
16、征收附加费金融手段准许贷款 贷款优先权 允许直接投资不准贷款 贷款附加条件优惠利率 有利的还贷条件高利率 不利的还贷条件物资资供应应供应计划内平价物 资 优先供应短缺物资不供应平价物资 不分配短缺物资允许集团内部调剂 允许超计划部分自销外贸贸外汇汇给予进出口配额 供给平价外汇 政府间贷款优先使 用 政府担保借款 外汇贷款不给进出口配额 不供应平价外汇见面进出口关税 进口、出口高关税审审批 行政指令 政绩绩考核准许立项 执行者奖励不许立项 违背者处罚干预/支持方式手段分类产业布局政策-政府为实现产业分布的合理化而采取的政策手段的总和， 是实现产业合理分布的重要手段。政策目标：保持地区间的某种平衡关系来实现国家整体经济的持续稳定发展。产业布局政策一般遵循以下原则： 1经济性原则，即保证那些投资效率高、经济效益好、发展速度快的地区优先 发展。 2合理性原则，即鼓励各
