《2014年05月绿地“3加2加1”操盘法则运用——成都绿地城案例分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2014年05月绿地“3加2加1”操盘法则运用——成都绿地城案例分享（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绿地“3+2+1”操盘法则运用成都绿地城 案例分享匹配绿地集团 “城市运营商 ”地位的形象有高度接地气 第1步：高举品牌大旗，项目价值、区域价值、品牌价值的充分融合； 第2步：线上炒作、线下活动做足做透，充分造势，做足人气； 第3步：渠道全面铺开，行销派单、客户拓展等渠道做足做透。企划推广的3个步骤推广诉求的2个要点形象包装的1个调性 从形象包装到活动组织，再到渠道排铺，串联整体策略执行 “有高度”即指项目的形象占位； “接地气”一方面指形象包装的唯一性、排它性，不能凭空造概念；二方面要用消费者能听的懂的语言。什么是“3+2+1”？案例：成都绿地城刷新成都历史单次开盘最高销售纪录！蓄客76天，
2、约4000组客户到访2014年3月16日，成都绿地城首期开盘签到排号1020组，约3500人挤爆现场4小时狂销749套成交金额4.5亿元成交均价高于区域5%项目背景项目介绍总建筑面积（一期）业态构成各业态建筑面积建筑风格534585.55住宅+配套商业住宅：374016平米 配套商业：18537平米新古典主义风格城市郊区、大型综合体项目区位介绍 区位认可度低，中心价值备受混淆 成都“北改”启动后，发起大规模造城运动，综合体大盘如雨后春笋，言必称“城北中心”，且金牛万达广场、龙湖北城天街在先，规模皆以百万方计。 区域交通环境差，坑、泥、堵，1号线自规划到今日，8年未通，严重影响客户信心旧改区域、
3、交通环境差、客户信心不足、大型综合体扎堆市场情况强大竞品：两大销冠，扎根四年，拥有客户基础以及地面抢客能力；高价压力：城北低价为美，价格战背景下，项目追求区域天花板。项目小结 项目：城市郊区、大型综合体项目 区域：不被认可，客户信心不足 竞争：品牌开发商强大基础，同质综合体扎堆； 价格：区域内最高价和多数项目一样，该项目面临不容乐观的市场一般可能的做法 团队信心不足？ 新项目入市形象“就产品论产品”的小公司流策略？ “以低价吸引人”的低级价格竞争法？“3+2+1”之形象占位充分融合：项目价值、区域价值、品牌价值形象占位第1步：核心价值分析根据项目基本情况、竞品情况以及目标客户，项目团队认为在城
4、市基础建设较差、客户预期不高，但需求强大的城北建立扎实的购房逻辑，就必须紧抓“中心” 这个关键词，建立项目的核心价值体系：5大“中心”价值 地标中心：超200米超高层地标、项目形象 北改中心：规划、展位、区域发展，区域价值正在飙升 生活中心：46万方商业配套，打造城北购物综合城 交通中心：北新干线、地铁一号线上盖、三环路网 发展中心：成都财富线上，南会展、北绿地形象占位第2步：高举品牌大旗，充分融合项目价值、区域价值、品牌价值，区隔竞争对手，进行项目占位1、高举品牌大旗，见证品牌的力量：王者绿地 坐北朝南2、高度占位，得出项目形象定位：城市北中心3、接地气，得出项目物理定位：202米地标，百万方首席国际综合体形象推广第一波：品牌大旗形象推广第二波：中心占位确立形象推广第三波：夯实项目占位海报逻辑展板品牌价值逻辑展板区域价值渠道 从1月1日开展行销工作，截止3月9日，市场扫客、二级市场巡展来访总计近千人次渠道外展：利用绿地世纪城原有售楼部实现双点接待，多外展点配合，弥补公共交通缺乏对到达力的影响；客户推介会：利用前期绿地世纪城资源，筛选城北市场重点意向客户，进行多频次专项推介会；渠道“3+2+1”之持销再一个热销的开始持销：热销炒作/报广持销：热销炒作/户外持销：热销炒作/微信成都绿地城开盘现场盛况THANKS
