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1、v【二檬R怀基本简介:空1928年A.S职terson“广州一广东大药房1841年香港一屈臣氏大药房尘1981年“李嘉诚一和记黄埔有限公司全资拥有的子公司空亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。全球五千余院|简凉飘逊史迫O|业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场十个亚洲市场空中国屈臣氏:400多家分店7,000多名员工之中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。尘全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨学E伟Strength-“优助园Teakness“务势.n看逞史g00000000000一.准确的市场定位(内地市场的成功关键)w切1外国一一行业市场定位的成功2内因一一消费
2、者心理定位的成功二.成功的经营策略1.价格策咯低价)高品质1.专业化指导四.营销策略壬2.特色化服务3.社会营销五.选址及品牌经营结构六,成功的营销模式一提倡健康生活方式CompanyLogo一.准确的市场定位1外因一一行业市场定位的成功18惧余fMREft仁8第一步:细分消费者,锁定目标顾客:18到35岁的时尚女性第二步:产品优势,最大程度的满足目标顾客的需求CompanyLogo二.成功的经营策略1.价格策略:低价,高品质低价牌:低价、高品质、产品2.三大经营理念:仪节健康,美态,乐观灯l菩_蕾愤吊国伟2仪国国-_三.自有品牌的魅力.1.用自有品牌强化企业品牌形象:销售价格:比同类其他品牌
3、便宜20%40%bnait李柏c帕余传李河阮在销售市场中占据了21%的市场份额拥有一系列受欢迎的自有品牌产品,无疑是体现差弃化的最佳途径之一2.用自有品牌实现差弃化美态“主题“鲜绿色专业和清万英孝带来朝气和活力105C慵怀高温藏鳌渊统宇心训江流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以/及独有的双重瓶草设计,把单纯的“水“变成了一款独具时尚品位、尽显个人风、格的产品辽NCompanyLogo5-一杨pbuei胡技。四.营销策略1.专业化指导2.特色化服务:穿货品分门别类,便于顾客挑选伟伟PP空电脑化计刘3.社会营销:营业额获得了长足的增长,更重要的是为企业树立了良好的社会形象5-一木b胡技。1.自有品牌质量难以保证2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势-3责源供脉35别#莲OU.COm4.消费者定位有偏差5.店面布局狭小-
