《李宁中级导购销售技巧精华版》由会员分享,可在线阅读,更多相关《李宁中级导购销售技巧精华版(79页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、中级导购销唐技左精华版讲师:徐红光李宁销售培训部标1标课程大纲-亲切迎宾一关心顾客一产品介绍一协助试穿一处理异议一赞美顾客一附加推销一美程服务以恰当的身体3势为顾各服务能与顾客保持怡当的距离能区分群组顾客中的各自角色,干针对关键人进行相应接待能识别出顾客的基本类型,并采取有针对性的应对方法标3识别可接近的最佳机会*可接近顾客的非语言信号-注视特定商品时-以手触摸商品时-表现出寻找商品的状态时-与导购的视线相通时-与同伴商量时-当顾客出神观察商品,仔细打量时。播放V5,播放Y7*播放V6正确,播放V8正确标接待顾客有针对性的开场白缮蠢晏碧蜃雍肇垦鸣篡动裤是我们李宁的销产&骞5运品R个这歇正在促销
2、,现在买非常划算!一个这是最新敦式,来自李宁在意大利的设计中心!|一4这欲筠玮贺,鞍库有cU8H10的最新科技材料,可以提1高6程震,运动起来非常舒!以手触摄商咤财心这献运动风衣采用特别皇浙纶杨料,不以防雨还律通气,很受欧迥!仁怔好,有什么能帮俊的?表顾出技商息贿忘卯个俨好,您是在投有兴趣的商品四?必俊好与寺购的视织林通时个您纤请随便看看!一一人运是我们的最新歇,让我为惧介绍一下!限5接待顾客时的空间距离的掌握“接近距离-与顾客接触时,不要给顾客有压力可根据不同地区特点,与顾客保持适当距离。-导购接近顾客财,|因根据万顾客的融治程度,根据下面的气泡原理的距离标准来接近顾客-“注意运用“气泡原理
3、“准则:-逐步由社交空间(1.2米-3.5米-深入到个人空间(0.45米-1.2米)一及亲密空间(0.15米-0.45米)标接待顾客的身体姿势与顾客关系能照顾到多个亲近的姿势顾客的姿势亢87再度接近顾客的商品接近法“商品接近法的运用时机-当接近后顾客表示先随意看看-当接近后顾客不阶声“商品接近法的要点-在顾客附近肉然:若无其射-巡视终端里商品的样子探的样子-整理商品及陈列道具的样子-继续留意顾客观察可接近信号再度接近*播放V9y,播放v10标w当顾客较多时的接待技巧bi“每位顾客都应该被照应到;1-“接待顾客要按先后顺序;昭应其他顾客时不能让正在接待的顾客有被敷衍的感觉;“如需要同时接待几个顾客时,通过接一问二答三将顾客暂留住。播放Y1,播放V12标9老顾客的接待技巧“尽量记住来过的顾客*以熠悉的口吻问候、播放V13,播放V14亢610