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1、The differences between the terms: CIF CFR FOB2 CONTENTS. Review the term CFR. Review the term FOB. Learn the term CIF. Differences between CFR and FOB. Differences between CFR and CIF 思考：三个贸易术语的共同点是什么？31. CFR (Cost and Freight，named port of destination)成本加运费(指定目的港)It means that the seller shall und
2、ertake the cost and freight necessary to carry the goods to the named port of destination, but the risks of, losses of, or damage to the goods, as well as any additional costs due to events occurring after the time the goods have been delivered on board the vessel, are transferred from the seller to
3、 the buyer when the goods pass the ships rail at the port of shipment返回目录410.4 贸贸易术语术语CFR10.4.2 CFR术语术语 Cost and Freight (named port of destination)，即成本加 运费费（ 指定目的港）。又称“运费费在内价”。 以“船舷”为为 界划分风险风险。适用于水上运输输方式。 卖卖方义务义务： 1、提供合同规规定的货货物；租船订舱订舱和支付运费费；装船后及时时通知 买买方。 2、承担货货物在装运港越过过船舷之前的一切费费用和风险风险。 3、自负风险负风险和费费用
4、，办办理出口结结关手续续。 4、按合同规规定提供有关单证单证或相等的电电子信息51.1贸易术语CFRCost and Freight (named port of destination)Cost and Freight (named port of destination)，即成本加即成本加运运运运 费费费费（ 指定目的港）。又指定目的港）。又称称称称“ “运费运费运费运费 在在内内内内价价” ”。 以以“ “船舷船舷” ”为为为为界界划划划划 分分风险风险风险风险 。适用于水上。适用于水上运输运输运输运输 方式。方式。卖方义务：1、提供合同规定的货物；租船订舱和支付运费；装船后及时通知买方
5、。2、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用，办理出口结关手续。4、按合同规定提供有关单证或相等的电子信息61 1、受领卖方提供的有关单证，受领货物，并、受领卖方提供的有关单证，受领货物，并 按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。2 2、承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。、承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。3 3、自负风险和费用，办理进口结关手续。、自负风险和费用，办理进口结关手续。买方义务：买方义务：7CFR风险风险与费费用图图解 出口 清关 进进口清关 出口 国家 进进口 国家前段之运费费主要运费费到达之运费费临界点临界点临界点临界点RiskRisk
6、C+FC+F8 应应注意问题问题：1、卖卖方的装运义务义务。2、装船通知的重要作用。3、CFR的变变形9CFR的变变形（为为解决卸货费货费用的承担问题问题） CFR Liner Terms（CFR班轮轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头码头） CFR Ex Tackle（CFR吊钩钩下交货货） CFR Ex Ships Hold（CFR舱舱底交货货）10 differences between the CFR and FOBFOB卖方义务：1、在约定的时间和装运港，将货物装到买方指定的船上，并及时通知买方。2、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。3、办理出口结关手续。4、提交
7、约定的各项单证或相等的电子信息。CFR卖方义务：1、提供合同规定的货物；租船订舱和支付运费；装船后及时通知买方。2、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用，办理出口结关手续。4、按合同规定提供有关单证或相等的电子信息11 differences between the CFR and FOBFOB买方义务：1、负责租船订舱，支付运费，并将船名、 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2、按约定受领货物并支付货款。3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4、自负风险和费用，办理进口结关手续。CFR买买方义务义务 ：1 1、受领卖方提供的有关单证，受领货物，并、受领卖
8、方提供的有关单证，受领货物，并 按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。2 2、承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。、承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。3 3、自负风险和费用，办理进口结关手续。、自负风险和费用，办理进口结关手续。12CIF (Cost，Insurance and Freight，named port of destination)成本加保险费、运费(指定目的 港)It means that the seller has the obligation to procure marine insurance against the risks of, losses of
9、, or damage to the goods during the carriage.返回目录Cost Insurance and Freight (named port of destina- tion),即成本加保险费险费 、运费运费 ( 指定目的港）。以“船舷”为为界划划分风险风险。适用于水上运输运输 方式.13CIF卖方义务：1、负责租船订舱和支付运费；按约定装船，装船后及时 通知买方。2、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。3、按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。4、自负风险和费用， 办理出口结关手续。5、按合同规定提供有关单证或相等的电子信息；自费向买方提供
10、保险单据。. 买方义务：买方义务：1 1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。付货款。2 2、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。3 3、自负风险和费用，办理进口结关手续。、自负风险和费用，办理进口结关手续。14CIF风险风险与费费用图图解 出口 清关 进进口清关 出口 国家 进进口 国家前段之运费费主要运费费到达之运费费临界点临界点临界点临界点RiskRiskC+I+FC+I+F15CIF1.The expenses and risks are separated (风险和费用
11、分离)2.CIF term is document transaction 单据交易(Symbolic delivery) 象征性交货The seller fulfills his duty of delivering goods against the documents The buyer shall pay the price against the documents返回目录16（四）使用CIF术语需注意的问题 1、卖方办理保险问题 2、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 3、象征性交货（Symbolic Delivery
12、)问题 4、卸货费用的负担 5、称CIF为“到岸价”是错误的。6.CASE STUDY 171、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方 只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质 。 最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。 保险时应以合同货币投保。How to cope with the situation that the buyer require the insured value to be 150%?182、卖方办理租船订舱问题 在
13、CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立 运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物 的船舶的惯常航线，运至指定目的港。 除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的 国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只 等项要求，卖方均有权拒绝接受。193、象征性交货问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期在约 定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭 证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。 实际交货（Physical Delivery)是指卖
14、方要在规定的时间 和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人 ，而不能以交单代替交货。 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为 付款条件”的陷阱条款。204、unloading expense 卸货费用的负担 Vibrations of CIF (在大宗货物的租船运输下，要采用CIF 变 形以明确卸货费由谁负担) 买方不愿意承担卸货费的话 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）(船方即卖卖方）卸货费用按班轮条件处理，由卖方负责 （2）CIF landed （CIF 卸至码头）(卖卖方） 卖方负责将货物卸到
15、目的港岸上的费用 卖方不愿意承担卸货费的话 （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）卖方负担将货物从舱底吊到船边卸离吊钩为止的费用 （4）CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）(买买方）买买方负负担将货货物从舱舱底起吊卸到码头码头的费费用21FOB、CFR、CIF comparison 卖方买方 相同点1、装货，充分通知 2、出口手续，提供证件 3、交单1、接货 2、进口手续，提供证件 3、受单、付款 4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界 5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款 6、都只适合海洋运输和内河运输不同 点FOB租船订舱、支付运费(F) 办理保险、支付保险费(I) CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I) CIF租船订舱、支付运费(F) 办理保险、支付保险费(I)22FOB、CFR、CIF comparison FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润CFR价= 进货成本价+国内费用+国外运费（海上运输费用）
