《风骏卖点挖掘及终端答话术》由会员分享,可在线阅读,更多相关《风骏卖点挖掘及终端答话术(66页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、风骏皮卡卖点挖掘风骏皮卡卖点挖掘 及竞品对比及竞品对比销售公司培训部 赵京宾 通过本课程您将了解到l 柴油皮卡市场分析l 同类产品市场分析l 风骏参数介绍l 风骏卖点介绍l 六方位介绍法l 竞品对比1、柴油皮卡市场分析 客观环境: l 近年来油价的不断上涨,使用车成本持续增加。 l 柴油发动机技术的日渐成熟,使人们改变了对柴油车 原有的认识,节油环保的柴油皮卡日益受到青睐。 l 电控高压共轨技术的运用,更使柴油车有了质的飞跃。 市场分析: l 截至去年年底,柴油皮卡已经占到皮卡总销量的64。 l 各皮卡生产厂家纷纷进入柴油车市场:长城、日产等。 l 随着燃油税费改革,油价上涨,对于车辆使用经济
2、性的 关注度会进一步提高,未来用户购买柴油皮卡的倾向将 更为明显。柴油皮卡所占比重越来越大 。2、同类产品市场分析 市场销量:在810万元的柴油皮卡销量中,江铃宝典占有较大份额,且销售较稳定;日产柴油皮卡销售增长;我公司以风骏切入高端皮卡市场,高压共轨发动机 很有竞争力。 市场分析:l 江铃宝典: 品牌优势、市场认可度、高占有率优势。l 郑州日产:品牌优势、发动机优势。 风骏最主要的竞争对手就是宝典和日产 。3、风骏参数介绍项项 目结结构参数发动发动 机型号GW2.8TC发动发动 机型式直列、四缸、涡轮涡轮 增压电压电 控直喷喷柴油机排量(L)2.771额额定功率/转转速70/3600(kw/
3、rpm)最大扭矩/转转速225/16002600(Nm/rpm)排放标标准欧或欧燃油类类型0#及以下轻轻柴油型号 项目CC1031PS40 (42)CC1031PS60 (44) 外型尺寸(长宽高)(mm)504018001730504018001730 货厢内部尺寸(mm)1380146048013801460480 整备质量(kg)17401860 轴距(mm)3050 最小转弯半径(m)6.5 轮距(前/后)(mm)1515/1525 最小离地间隙(mm)194 行车制动形式前盘后鼓 最高车速(km/h)140 油箱容积(L)74 60km等速油耗(L)5.9 最大装载质量(Kg)480
4、型号 项目CC1031PS40 (42)CC1031PS60 (44)接近角(空载载)30离去角(空载载)24最大爬坡度30%前轮距1515mm车宽1800mm194mm离地间间隙接近角 30轴距3050mm车长5040mm离去角 24车高1730mm4、风骏皮卡卖点介绍l 产品定位l 雄厚的研发实力l 先进的生产工艺l 德国顶级品质,关键部件原装进口l 电控高压共轨发动机介绍l 整车介绍新科技,新时尚(国内首款技术最先进、最时尚的高端皮卡)4.1、 风骏皮卡市场定位定位中突出了风骏的科技与时尚,以“新”来应对江铃的“老”。4.2 、雄厚的研发实力科技与时尚的保障技术研究院:国家级研发中心,现
5、有工程师1300余人,其 中博士、硕士、高工200余人。 拥有完善的开发体系和国际一流的开发设备,可同时展开 十多个车型的同步开发。 NTC五轴激光切割机 双悬臂三坐标测量机 一流的研发实力才能研发出一流的产品 。4.3、先进的生产工艺新科技造就卓越品质4.3.1、先进的生产工艺冲压工艺A线 2400吨 液压机 ,为目 前国内 最大的 车身冲 压线。车身冲压一次成型,精度高,强度大 。4.3.2、先进的生产工艺焊装工艺点 焊 机 械 手日本莫托曼焊接机器手提高生产效率,保障产品质量,有效杜绝漏焊、虚焊,提高车身强度。4.3.3、先进的生产工艺涂装工艺日本喷涂机器人、法国 静电旋杯美国的前处理电
6、泳线保证漆面的光洁度,提高整车的防锈能力 。4.3.4、先进的生产工艺总装工艺车身自动升降机、空 中输送链、空中储存线意大利ABS实验平台提高整车的装配质量,实现全自动化检测 。新科技造就时尚:雄厚的研发实力与先进的生产工艺,造就了 科技与时尚的风骏皮卡。4.4、德国顶级品质新科技,新时尚的保障GW2.8TC高压共轨柴油发动机关键部件均为 德国博世原装进口产品,保证了发动机的高品质,高 可靠性。德国博世可是世界上最先进的柴油机电喷系统研发公司哦!4.4.1、德国顶级品质关键部件原装进口德国博世高压油泵德国博世电脑ECU德国原装进口,性能稳定,质量可靠 。4.4.2、德国顶级品质关键部件原装进口
7、泵泵 端端 高高 压压 油油 管管燃 油 滤 清 器手油泵油水分离器出油口进油口有效滤掉燃油中的杂质,适应中国油品 。4.4.3、德国顶级品质关键部件原装进口精确控制燃油喷射量,节能环保 。燃油计量比例阀转速传 感器安装在离 合器壳上ECU EDC16CECU与发动 机是一一 对应的4.4.4、德国顶级品质关键部件原装进口德国原装进口,性能稳定,质量可靠 。GW2.8TC是国内第一款具有自主知识产权的 电控高压共轨技术柴油发动机,与拥有世界领先柴 油发动机电喷技术的德国博世公司联合开发,一些 关键零部件采用德国博世原装进口,引入涡轮增压 技术,动力更强、更省油、更环保。4.5、高压共轨发动机-
8、新科技新时尚的结晶4.5.1、 智能节油-省 长城柴油TC,通过ECU电脑灵活精确控制燃油,比传统增压柴油机提高燃烧效率8,油耗比传统增压柴油机降低10%以上,百公里最低油耗仅 5.9L ,有效降低了用车成本。省油就是省钱,省钱就是效益 。4.5.2、 平稳运转-静TC采用国际最先进的博世公司生产的电控 高压燃油共轨喷射技术, 可以精确而灵敏地调 整预喷射和主喷射,电脑精确控制各缸喷油均 匀性,发动机和车辆运转平稳。比传统增压柴油机噪音降低16%以上, 有“静音之王”之称,整车噪音74.5分贝,从 根本上解决了柴油机噪音大、舒适性差的问题 。柴油车的使用成本,汽油车的享受 。长城TC动力强劲,
9、在1600-2600rpm转速区间均 可发出225Nm的最大扭矩,最大功率70KW,明显优 于传统增压柴油机。低速扭矩大,整车提速性好,在较低的转速下就可以发出较大的动力,带给你明显的推背感。4.5.3、 澎湃动力-劲提速好,速度快,处处为你抢占先机 。4.5.4、 独有智能保护-安全省心当发动机发生故障水温过高时,自动停止空调运转,逐渐切断油路,避免发动机损坏,造成损失,这些安全的保护是竞争对手所没有的。时时为你的财产安全着想 。长城TC装配BOSCH公司GSK型预热塞,迅速制造最佳启动环境。ECU控制启动时的喷油量、喷油提前角、喷射压力,可在-35环境温度中顺利启动。4.5.5、-35-低
10、温轻松启动 确保你在低温条件下用车无忧 。电子油门取代了传统油门拉线,通过油门踏板传 感器ECU对喷油系统进行精确控制,反应更灵敏,控 制更精确。电子油门都装配在高档车上, 在驾驶感觉方面完全不同于普通 柴油发动机。4.5.6、 电子油门控制系统 高档车的驾驶感受 。4.6、新科技造就时尚-时尚与实用的完美结合l 风骏柴油皮卡强化了车身流线,采用创新的设计,尽 显阳刚之气,外形饱满,优雅庄重。l 大胆的前格栅设计,简约大气,由内而外渗透着征服 欲。电子可调大灯,采用新的造型,赋予了整车以灵 性,光照角度广,亮度高,使用寿命长。4.6.1、外观-创意外形,气质动人好车也是你身份的象征 。l 内饰
11、设计新颖,简约而不简单,采用运动型轿车化操作 台,运动型组合仪表,动感十足。l 仪表组合板 为黑色界面,红色指示针,易于读数,提 升了驾乘感觉。4.6.2、内饰-简约而不简单带给你轻松的驾乘感受。l货厢内部尺寸加宽加大,通过对货厢内侧横向纵向的凹痕设计,起到支撑作用。l能够用隔板或支架把货厢分成更多空间,满足了现代商务娱乐休闲生活的需要。4.6.3、空间-货厢革命,快乐空间多用途使你工作生活更方便 。5、风骏皮卡六方位介绍前脸设计简单,给 人的感觉透漏出一 种霸气,美观耐用强化了车身流线,降低风阻 系数,百公里油耗最低5.9升。5.1、 侧前方介绍外观新颖时尚, 充满欧美风格新科技,新时尚的典
12、范电控高压共轨 技术TC发动机加大型真空助力泵EGR:废气再循环超大真空罐5.2、 发动机舱介绍合理的机舱布局 ,紧凑饱满,四门内附有安全加强梁, 在您乘坐时,对您的保护 更胜一筹离地间隙高达194MM,通 过能力更强,为你解除了 行驶不同路面时带来的烦 恼铝合金车轮 , 美观造型新颖5.3、侧面介绍上海宝钢优质钢材, 厚度加强,达到1.2毫 米完全能够保障您的 行驶安全长城风骏前端和后端 都有缓冲区,可吸收 碰撞产生能量,进一 步保证您的安全风骏独有的安全设计, 驾驶室和底盘有硬连接 ,在发生事故时,驾驶 仓不会前翻5.4、后部介绍一体化大灯设计, 亮度加强,使您在 夜间行驶更安全后保险杠设
13、计不仅增 加安全性,又方便取 放行李物品后厢门单手开启 开关货厢门轻松 简便,在您装卸 货物时更加方便后雾灯设计 ,美观安全货厢内侧横向纵向的凹痕 设计,能够用隔板或支架 把货厢分成更多空间,满 足了现代商务、娱乐休闲 的需要货厢尺寸(mm): 13801460480 载货量:480g5.、驾驶座外侧介绍超大视野后视 镜,电动可调电镀门把手宽敞的驾 乘空间多向调节的座椅与 溃缩式方向盘溃缩可调方向管柱上下 可调,并能有效吸收碰 撞能量风骏安装CD机,内饰设计时尚、新颖,简约而不简单软化仪表板,能够减 轻二次碰撞时对驾驶 人员的伤害配备电子可调大 灯,使您在夜间 行驶更加安全5. 、驾驶室介绍风
14、 骏 价 格 表6、长城风骏主要竞争对手l 东风为知名品牌、但涉足皮卡制造较晚。通过与日产合资,将东风皮卡 的原型改称日产柴油皮卡,因此LOGO和车尾均为东风标。 l 东风日产柴油皮卡车身LOGO混乱,叫日产却只能用东风的标志,说 明底气不足,日产留着一手,提防柴油皮卡破坏其高端汽油皮卡的品 牌形象。 l 挂东风LOGO叫日产柴油皮卡,为的是蒙蔽消费者,将原价只7万多的柴油皮卡,加价2万多卖出。6.1.1 、日产品牌问题l 长城皮卡已经连续九年全国销量第一,专业的皮卡、SUV生产厂家。大家想一想,到底谁才是真正的名牌 。6.1.2 、外形:科技时尚VS老旧过时风骏整车造型霸气十足,威风凛凛,强
15、化了车身的流线设计, 雄浑而充满强烈的时代感,典型的欧美风格。集科技与时尚与 一体,代表国内皮卡的最高水平。日产外型老旧过时,是20世纪80年代产品 。大家对比一下就明白日产QD32T柴油发动机体积小,在车型没有改变的前提下,显 得整个机舱非常空荡,发动机安装位置偏低,车机不匹配,生 搬硬套,整体布局不合理。6.1.3 、机舱:空荡、零乱VS科学布局风骏由长城公司与国际知名专家联合设计开发,同时充分考虑 到TC发动机特点,使发动机舱布局科学合理,紧凑饱满。生搬硬套对科学布局6.1.4、发动机:普通增压VS电控高压共轨QD32T被广泛用到货车上,因为它是一次性喷射,有一个很 大的缺点是非常费油,
16、燃料消耗率较高,冷车启动困难,该 发动机优点是相对普通增压柴油机噪音较小。GW2.8TC由电脑精确控制喷油器的喷射,先喷入少量燃油, 预热燃烧室,再喷入大量燃油,有效的降低了油耗,百公里 最低仅5.9升。主喷、预喷射VS一次喷射QD32T使用的是传统喷油泵,喷射不精确,造成发动机抖 动很大,尤其是在冷启动时更为明显。GW2.8TC采用电控高压共轨技术,与拥有世界领先柴油发动 机技术的德国博世公司联合开发,具有省、静、劲的特点。6.1.4、发动机:普通增压VS电控高压共轨谁优谁劣一目了然6.1.4、发动机:普通增压VS电控高压共轨GW2.8TC采用电子油门通过油门踏板传感器对喷油系统进行精确控制,反应更灵敏,控制更精确。智能保护:当发动机发生故障水温过高时,自动停止空调运