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1、风骏皮卡卖点挖掘风骏皮卡卖点挖掘 及竞品对比及竞品对比销售公司培训部 赵京宾 通过本课程您将了解到l 柴油皮卡市场分析l 同类产品市场分析l 风骏参数介绍l 风骏卖点介绍l 六方位介绍法l 竞品对比1、柴油皮卡市场分析 客观环境: l 近年来油价的不断上涨,使用车成本持续增加。 l 柴油发动机技术的日渐成熟，使人们改变了对柴油车 原有的认识，节油环保的柴油皮卡日益受到青睐。 l 电控高压共轨技术的运用，更使柴油车有了质的飞跃。 市场分析： l 截至去年年底，柴油皮卡已经占到皮卡总销量的64。 l 各皮卡生产厂家纷纷进入柴油车市场：长城、日产等。 l 随着燃油税费改革，油价上涨，对于车辆使用经济
2、性的 关注度会进一步提高，未来用户购买柴油皮卡的倾向将 更为明显。柴油皮卡所占比重越来越大 。2、同类产品市场分析 市场销量：在810万元的柴油皮卡销量中，江铃宝典占有较大份额，且销售较稳定；日产柴油皮卡销售增长；我公司以风骏切入高端皮卡市场，高压共轨发动机 很有竞争力。 市场分析：l 江铃宝典: 品牌优势、市场认可度、高占有率优势。l 郑州日产：品牌优势、发动机优势。 风骏最主要的竞争对手就是宝典和日产 。3、风骏参数介绍项项 目结结构参数发动发动 机型号GW2.8TC发动发动 机型式直列、四缸、涡轮涡轮 增压电压电 控直喷喷柴油机排量(L)2.771额额定功率/转转速70/3600(kw/
3、rpm)最大扭矩/转转速225/16002600(Nm/rpm)排放标标准欧或欧燃油类类型0#及以下轻轻柴油型号 项目CC1031PS40 （42）CC1031PS60 （44） 外型尺寸（长宽高）(mm)504018001730504018001730 货厢内部尺寸(mm)1380146048013801460480 整备质量（kg）17401860 轴距(mm)3050 最小转弯半径（m)6.5 轮距(前/后)(mm)1515/1525 最小离地间隙(mm)194 行车制动形式前盘后鼓 最高车速（km/h）140 油箱容积(L)74 60km等速油耗(L)5.9 最大装载质量（Kg）480
4、型号 项目CC1031PS40 （42）CC1031PS60 （44）接近角(空载载)30离去角(空载载)24最大爬坡度30%前轮距1515mm车宽1800mm194mm离地间间隙接近角 30轴距3050mm车长5040mm离去角 24车高1730mm4、风骏皮卡卖点介绍l 产品定位l 雄厚的研发实力l 先进的生产工艺l 德国顶级品质,关键部件原装进口l 电控高压共轨发动机介绍l 整车介绍新科技,新时尚（国内首款技术最先进、最时尚的高端皮卡）4.1、 风骏皮卡市场定位定位中突出了风骏的科技与时尚，以“新”来应对江铃的“老”。4.2 、雄厚的研发实力科技与时尚的保障技术研究院：国家级研发中心，现
5、有工程师1300余人，其 中博士、硕士、高工200余人。 拥有完善的开发体系和国际一流的开发设备，可同时展开 十多个车型的同步开发。 NTC五轴激光切割机 双悬臂三坐标测量机 一流的研发实力才能研发出一流的产品 。4.3、先进的生产工艺新科技造就卓越品质4.3.1、先进的生产工艺冲压工艺A线 2400吨 液压机 ，为目 前国内 最大的 车身冲 压线。车身冲压一次成型，精度高，强度大 。4.3.2、先进的生产工艺焊装工艺点 焊 机 械 手日本莫托曼焊接机器手提高生产效率，保障产品质量，有效杜绝漏焊、虚焊，提高车身强度。4.3.3、先进的生产工艺涂装工艺日本喷涂机器人、法国 静电旋杯美国的前处理电
6、泳线保证漆面的光洁度，提高整车的防锈能力 。4.3.4、先进的生产工艺总装工艺车身自动升降机、空 中输送链、空中储存线意大利ABS实验平台提高整车的装配质量，实现全自动化检测 。新科技造就时尚：雄厚的研发实力与先进的生产工艺，造就了 科技与时尚的风骏皮卡。4.4、德国顶级品质新科技,新时尚的保障GW2.8TC高压共轨柴油发动机关键部件均为 德国博世原装进口产品,保证了发动机的高品质,高 可靠性。德国博世可是世界上最先进的柴油机电喷系统研发公司哦！4.4.1、德国顶级品质关键部件原装进口德国博世高压油泵德国博世电脑ECU德国原装进口，性能稳定，质量可靠 。4.4.2、德国顶级品质关键部件原装进口
7、泵泵 端端 高高 压压 油油 管管燃 油 滤 清 器手油泵油水分离器出油口进油口有效滤掉燃油中的杂质，适应中国油品 。4.4.3、德国顶级品质关键部件原装进口精确控制燃油喷射量，节能环保 。燃油计量比例阀转速传 感器安装在离 合器壳上ECU EDC16CECU与发动 机是一一 对应的4.4.4、德国顶级品质关键部件原装进口德国原装进口，性能稳定，质量可靠 。GW2.8TC是国内第一款具有自主知识产权的 电控高压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先柴 油发动机电喷技术的德国博世公司联合开发，一些 关键零部件采用德国博世原装进口，引入涡轮增压 技术，动力更强、更省油、更环保。4.5、高压共轨发动机-
8、新科技新时尚的结晶4.5.1、 智能节油-省 长城柴油TC，通过ECU电脑灵活精确控制燃油，比传统增压柴油机提高燃烧效率8，油耗比传统增压柴油机降低10%以上，百公里最低油耗仅 5.9L ，有效降低了用车成本。省油就是省钱，省钱就是效益 。4.5.2、 平稳运转-静TC采用国际最先进的博世公司生产的电控 高压燃油共轨喷射技术， 可以精确而灵敏地调 整预喷射和主喷射，电脑精确控制各缸喷油均 匀性，发动机和车辆运转平稳。比传统增压柴油机噪音降低16%以上， 有“静音之王”之称，整车噪音74.5分贝，从 根本上解决了柴油机噪音大、舒适性差的问题 。柴油车的使用成本，汽油车的享受 。长城TC动力强劲，
9、在1600-2600rpm转速区间均 可发出225Nm的最大扭矩，最大功率70KW，明显优 于传统增压柴油机。低速扭矩大，整车提速性好，在较低的转速下就可以发出较大的动力，带给你明显的推背感。4.5.3、 澎湃动力-劲提速好，速度快，处处为你抢占先机 。4.5.4、 独有智能保护-安全省心当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运转，逐渐切断油路，避免发动机损坏，造成损失，这些安全的保护是竞争对手所没有的。时时为你的财产安全着想 。长城TC装配BOSCH公司GSK型预热塞，迅速制造最佳启动环境。ECU控制启动时的喷油量、喷油提前角、喷射压力,可在-35环境温度中顺利启动。4.5.5、-35-低
10、温轻松启动 确保你在低温条件下用车无忧 。电子油门取代了传统油门拉线，通过油门踏板传 感器ECU对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控 制更精确。电子油门都装配在高档车上， 在驾驶感觉方面完全不同于普通 柴油发动机。4.5.6、 电子油门控制系统 高档车的驾驶感受 。4.6、新科技造就时尚-时尚与实用的完美结合l 风骏柴油皮卡强化了车身流线，采用创新的设计，尽 显阳刚之气，外形饱满，优雅庄重。l 大胆的前格栅设计，简约大气，由内而外渗透着征服 欲。电子可调大灯，采用新的造型，赋予了整车以灵 性，光照角度广，亮度高，使用寿命长。4.6.1、外观-创意外形，气质动人好车也是你身份的象征 。l 内饰
11、设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作 台，运动型组合仪表，动感十足。l 仪表组合板 为黑色界面，红色指示针，易于读数，提 升了驾乘感觉。4.6.2、内饰-简约而不简单带给你轻松的驾乘感受。l货厢内部尺寸加宽加大，通过对货厢内侧横向纵向的凹痕设计，起到支撑作用。l能够用隔板或支架把货厢分成更多空间，满足了现代商务娱乐休闲生活的需要。4.6.3、空间-货厢革命，快乐空间多用途使你工作生活更方便 。5、风骏皮卡六方位介绍前脸设计简单，给 人的感觉透漏出一 种霸气，美观耐用强化了车身流线，降低风阻 系数，百公里油耗最低5.9升。5.1、 侧前方介绍外观新颖时尚, 充满欧美风格新科技，新时尚的典
12、范电控高压共轨 技术TC发动机加大型真空助力泵EGR：废气再循环超大真空罐5.2、 发动机舱介绍合理的机舱布局 ，紧凑饱满，四门内附有安全加强梁， 在您乘坐时，对您的保护 更胜一筹离地间隙高达194MM，通 过能力更强,为你解除了 行驶不同路面时带来的烦 恼铝合金车轮 ， 美观造型新颖5.3、侧面介绍上海宝钢优质钢材， 厚度加强，达到1.2毫 米完全能够保障您的 行驶安全长城风骏前端和后端 都有缓冲区，可吸收 碰撞产生能量，进一 步保证您的安全风骏独有的安全设计， 驾驶室和底盘有硬连接 ，在发生事故时，驾驶 仓不会前翻5.4、后部介绍一体化大灯设计， 亮度加强，使您在 夜间行驶更安全后保险杠设
13、计不仅增 加安全性，又方便取 放行李物品后厢门单手开启 开关货厢门轻松 简便，在您装卸 货物时更加方便后雾灯设计 ，美观安全货厢内侧横向纵向的凹痕 设计，能够用隔板或支架 把货厢分成更多空间，满 足了现代商务、娱乐休闲 的需要货厢尺寸（mm)： 13801460480 载货量：480g5.、驾驶座外侧介绍超大视野后视 镜，电动可调电镀门把手宽敞的驾 乘空间多向调节的座椅与 溃缩式方向盘溃缩可调方向管柱上下 可调，并能有效吸收碰 撞能量风骏安装CD机，内饰设计时尚、新颖，简约而不简单软化仪表板，能够减 轻二次碰撞时对驾驶 人员的伤害配备电子可调大 灯，使您在夜间 行驶更加安全5. 、驾驶室介绍风
14、 骏 价 格 表6、长城风骏主要竞争对手l 东风为知名品牌、但涉足皮卡制造较晚。通过与日产合资，将东风皮卡 的原型改称日产柴油皮卡，因此LOGO和车尾均为东风标。 l 东风日产柴油皮卡车身LOGO混乱，叫日产却只能用东风的标志，说 明底气不足，日产留着一手，提防柴油皮卡破坏其高端汽油皮卡的品 牌形象。 l 挂东风LOGO叫日产柴油皮卡，为的是蒙蔽消费者，将原价只7万多的柴油皮卡，加价2万多卖出。6.1.1 、日产品牌问题l 长城皮卡已经连续九年全国销量第一，专业的皮卡、SUV生产厂家。大家想一想，到底谁才是真正的名牌 。6.1.2 、外形：科技时尚VS老旧过时风骏整车造型霸气十足，威风凛凛，强
15、化了车身的流线设计， 雄浑而充满强烈的时代感，典型的欧美风格。集科技与时尚与 一体，代表国内皮卡的最高水平。日产外型老旧过时，是20世纪80年代产品 。大家对比一下就明白日产QD32T柴油发动机体积小，在车型没有改变的前提下，显 得整个机舱非常空荡，发动机安装位置偏低，车机不匹配，生 搬硬套，整体布局不合理。6.1.3 、机舱：空荡、零乱VS科学布局风骏由长城公司与国际知名专家联合设计开发，同时充分考虑 到TC发动机特点，使发动机舱布局科学合理，紧凑饱满。生搬硬套对科学布局6.1.4、发动机：普通增压VS电控高压共轨QD32T被广泛用到货车上，因为它是一次性喷射，有一个很 大的缺点是非常费油，
16、燃料消耗率较高，冷车启动困难，该 发动机优点是相对普通增压柴油机噪音较小。GW2.8TC由电脑精确控制喷油器的喷射，先喷入少量燃油， 预热燃烧室，再喷入大量燃油，有效的降低了油耗，百公里 最低仅5.9升。主喷、预喷射VS一次喷射QD32T使用的是传统喷油泵，喷射不精确，造成发动机抖 动很大，尤其是在冷启动时更为明显。GW2.8TC采用电控高压共轨技术，与拥有世界领先柴油发动 机技术的德国博世公司联合开发，具有省、静、劲的特点。6.1.4、发动机：普通增压VS电控高压共轨谁优谁劣一目了然6.1.4、发动机：普通增压VS电控高压共轨GW2.8TC采用电子油门通过油门踏板传感器对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控制更精确。智能保护：当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运
