《克林顿安全套市场推广策划案(初)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《克林顿安全套市场推广策划案(初)（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“克林顿”“莱温斯基”品牌 安全套 市场推广策略安全套市场概况繁荣的市场n国家计生委药具发展中心提供的消息称： 中国安全套市场容量持续增长，生产和销 售都已位居全球第4位，仅次于英国、美国 和日本。n2003年，中国已有了300多家安全套生产或 包装企业，共有生产线30条左右。安全套市场概况繁荣的市场n20032004年度我国安全套的产量达到 33.75亿只，同比上年增长28.65%。内销 31.30亿只，同比上年增长18.19%，外销 10.31亿只，同比上年增长3.61%。n这33亿多只安全套，其中政府采购并免费 发放约11亿只，市场上销售约12亿只，另 外有10亿只出口。 安全套市场概况
2、繁荣的市场n专家预测，中国安全套销售将保持15%以 上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。n根据数学模型对安全套市场进行时间序列 预测，2010年我国安全套产内销量达到 38.00亿只，外销规模达到20.00亿只，市 场总量达到 58.00亿只。 广州安全套市场分析消费者镜头n消费者镜头1“不论是什么牌子”一位打工男子匆匆走进一家小门脸儿的性用品商店，压低声音要求买 一盒安全套。五颜六色的包装盒，令人眼花缭乱。他随便要了一种，抬腿 就走，连什么牌子都没仔细看。n消费者镜头2“进口的安全”林先生下班了，在回家的路上他经过一个药店。他突然又折回头，进 了药店，可花花绿绿的安全套包装也让他难于选择。于
3、是他看看了牌子， 选了一盒标为进口的品牌走了。n消费者镜头3“价高的好”陈太太和她老公在超市购完物排队买单时，陈太太看见收银台旁边放 着好几排安全套，她偷偷拉了拉老公，使了一个眼色。老公明白了，但他 看着好几种安全套愣了。他只好偷偷问老婆拿哪种。陈太太也不太了解， 她看了看价格，拣了一个比较贵放到了购物篮里面。广州安全套市场分析竞争激烈n1955年，广州就已经正式筹建了安全套生产厂。 目前全国最大的安全套批发市场在广州市 。n安全套品牌众多而杂乱。这里的任何一家性用品 批发商店，往往都经销着几十种甚至上百种不同 牌子的安全套，连销售员也记不清名字。有的销 售员甚至直接告诉记者，“其实，这东西没
4、什么名 牌，都一样。牌子多，只为好卖”。 广州安全套市场分析产品宣传推广 阻力大n文化观念障碍。安全套是人们普遍需要使用的日 常用品，虽然广州是一个开放性的城市，但由于 中国传统文化仍有强大影响, 对于个人的“性”问题 ，仍是遮遮掩掩或者加以玩笑、调侃意味。这对 安全套的使用和推广，在信息传播上形成巨大的 障碍。 广州安全套市场分析产品宣传推广 阻力大n广告宣传禁区。1989年，国家工商管理局下发 关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定，此 后安全套的广告不能在大众传媒出现，使这种市 场化的大众消费品难以像一般消费品一样开展营 销推广活动。 因此“克林顿”、“莱温斯基” 安全套 必须把品牌宣传的
5、重点落在公关、 新闻炒作上，在此领域尽力吸引眼 球。 “克林顿”、“莱温斯基”品牌安全套 市场启动战略安排n本次“克林顿”、“莱温斯基”品牌安全套市场 启动将分三个阶段。三个阶段既相互独立 又有机联系，环环相扣，层层推进，最后 在消费者心目中牢牢树立“克林顿”、“莱温 斯基”品牌印象，并转化为实际的购买行为 。n以往的品牌宣传往往是受众被动接受，即 品牌强推自身，而品牌的目标消费群并不 积极获取有关该品牌的咨讯，造成宣传费 用、精力的大量浪费。n我们的战略却反其道而行之。第一阶段， 利用制造新闻事件的手法，让受众主动去 了解品牌，从而拉近目标消费群对我品牌 的认知。n第二阶段，引起公众兴趣后，
6、我们再发动 一场关于品牌的大讨论，趁势把品牌以及 产品的相关咨讯传播出去。n第三阶段，制造新闻话题，将公众对“克林 顿”、“莱温斯基”的关注推向高峰，同时趁 热打铁，进行大规模促销活动。将品牌的 传播与产品销售完美结合。下面，就让我们来看看活动到底是怎样进行的吧！“克林顿”、“莱温斯基”品牌安全套 市场启动战术演示第一阶段让公众打听你活动主题：找寻爱情，远离爱滋 活动时间：2005.5.1-5.7 活动内容：五一黄金周，大家难得轻松。不少人趁着这假期好好休闲一把。珠江沿 江酒吧、歌厅便是一个休闲的好地方。我们的重度消费群有很多都聚集在这 里，希望在休闲之时也能寻找到一份激情。这时，我们的“守护
7、天使”出现了，她向在场的男士们每人赠送一个“克林 顿”或者“莱温斯基”的安全套，提醒他们在找寻爱情的同时，远离爱滋。记者拍下了这个画面。第二天，广州日报、南方都市报、羊 城晚报、城市特搜等等媒体和栏目大肆报道。而从画面上和报道中得 知“克林顿”、“莱温斯基”的人们纷纷打听：“这是哪家的安全套？它怎么起了这 样的名字？”第二阶段让社会讨论你讨论主题：借名人做品牌妥不妥当？从“克林顿”、“莱温斯基” 安全 套说起 延续时间：2005.5.8-5.15 活动内容：由“克林顿”、“莱温斯基” 安全套组织的“找寻爱情，远离爱滋”活 动告一段落后，一名记者发布了一篇文章，名为借名人做品牌妥不 妥当？从“克
8、林顿”、“莱温斯基” 安全套说起。这篇文章最开始 发布在21CN、大洋网等网络媒体上。但到了后来，随着立场不同的 相关文章陆续出笼后，慢慢由营销方面的专业探讨演变成了一场关于 社会风尚的大讨论， 南方都市报、羊城晚报 城市画报 等媒体也参与进来。一时之间，始作俑者 “克林顿”、“莱温斯基” 安全 套成了街谈巷议的热门话题。第三阶段让品牌站出来新闻主题： “莱温斯基”欲请莱温斯基代言？ 延续时间：2005.5.16-5.23 新闻内容：正当人们对“克林顿”、“莱温斯基” 安全套议论纷纷的时候，某记者从广州 豪健生物科技有限公司挖到了一个独家猛料： “莱温斯基”安全套欲请莱温斯 基代言。此讯一出，
9、舆论大哗。于是正主广州豪健生物科技有限公司出面组织了 一场新闻发布会，宣称报道不实。并向媒体介绍公司情况及理念，同时宣布“ 克林顿”、“莱温斯基” 安全套将在广州市场进行一个大的促销活动，敬请各位 留意。第三阶段让关注转化为购买活动主题： 保障“性”福生活 活动时间：2005.5.24-2005.6.24 活动内容：新闻发布会后， “克林顿”、“莱温斯基” 安全套果然推出促销活动。从 2005.5.24到2005.6.24，凡在正规渠道（药店/超市）购买“克林顿”或“莱温斯基” 安全套2盒以上的消费者，均可获得性保健手册一份。这本32开，24页的手 册介绍了一些有关性的常识，还专门针对艾滋病，
10、提供了预防和日常性保健的方 法。让消费者在买到安全套的同时，也感受到“克林顿”、“莱温斯基” 安全套的关 怀，让她/他过上“性”福生活。对于这样一个自己又了解，又会关心自己的品牌，消费者下一次怎能不会不 选它？预演市场启动后的消费者镜头n消费者镜头1一位打工男子匆匆走进一家小门脸儿的性用品商店，营业员看他东张 西望的，就问他要什么。男子含含糊糊的问：“有没那个什么美国总统牌子 的，最近很多人说的那个？”营业员含笑拿了一盒“克林顿”递给他。n消费者镜头2林先生进了药店，他看看了牌子”咦，这不是上次酒吧送的那个克 林顿牌吗？新闻都有报道哦，看来应该信得过。“于是，他选了一盒”克林顿 “走了。n消费
11、者镜头3陈太太在超市收银台旁边看到了“莱温斯基”安全套”咦，这不是前 些天报纸上都讲过的牌子吗？”于是，她不由又看了看。这次她看到货架上 有个小台卡，上面写着“克林顿”“莱温斯基”买2盒送1册性保健手册 ”这手册应该挺有用的，再说这牌子都有那么多人关注了，应该没什么问题” 。陈太太这样想着，顺手拿了2盒放到了购物篮里面。希望由于我们和贵公司接触太少，所以我 们现在只能提供一份这样一份大概的策划 方案。详细的计划，如促销人员的招募与 培训，活动地点的选择，媒体的选择，记 者的安排，新闻、讨论稿、软文等的撰写 ，活动物料的制作等等，我们希望能和贵 公司在进一步的讨论后再予以完善。期待我们期待能和贵公司携手，共同将“克 林顿”、“莱温斯基” 推向市场成功的宝座！
