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1、京江广场招商方案 （草案）目 录 1、招商的组织方式 2、招商的策略 3、具体招商操作程序 4、经营超市所需的硬件要求 5、招商广告策略1、招商的组织方式、成立招商小组（或委 托冰点广告公司进行招商 ） 挑选优秀的招商人员参加招商小组，选择 最有机会进行突破的客户市场，给予招商小组 必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、 补贴），在一定限期内明确达到招商目标。在 此之前要与开发商协商沟通，明确招商项目经 营的期望目标和最低目标，据此细分市场，初 步确定拟招对象。、区域客户市场突破 在最有机会的区域市场，由小组负责在当地 招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商 渠道和策略，运用各种招商方式
2、,力争在较短时期 内取得一定效果。、区域市场提升 充分利用入租客户资源，通过其扩大招 商范围和影响，特别时通过区域市场行业领 导者的影响，辅以广告和销售支持，吸引更 多的客户和提升京江广场的知名度。 为开业后的京江广场聚集人气、增加财 气做好铺垫。、区域市场交换、深挖 负责不同区域的招商人员，互相交换区域 市场的客户及市场信息，以便发挥各小组不同 的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商 方式的客户和以前招商小组没有发展的客户 。2、招商的策略（1）、整体出租（12楼） 第一年免去租金和物业管理费（底线） ，水电空调费（包括前门广场），由承租户承 担交纳。 收取承租户的相当于36个月的租金和物
3、 业管理费作为押金。 承租户独立经营，自负盈亏。（2）、合作经营 京江广场提供符合经营所需的物业条件（1 2楼），包括空调、电梯、消防设施、地面、吊顶 。 合作方提供超市经营所必需的设备、货品或 负责招商，广告费由合作后的商场承担。 超市负责人和会计由双方共派，利润分成。（3）、自营或委托经营 由开发商自营或开发商委托冰点广告公司组 织超市经营班子，进行超市项目的运营，负责零 星招商和日常的经营管理。 经营方式：经销、代销、联销、出租柜位等 相结合。 政策优惠体现在：租金、扣点、结算和服务 方面。 委托经营：由开发商进行投资超市开业经 营所需的货架、电脑等经营必备设施，提供需 要现款购进的商品
4、资金等，委托冰点广告公司 招商经营和运作。（4）、以上几种经营方式优先考虑的顺序 整体出租合作经营自营或委托经营 。3.具体招商操作程序、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准 备。 、收集超市行业的相关资料，进行分类、分区 整理。 、通过一定的新闻、广告、杂志、媒体或展会 发布信息，对招商进行前期渗透。、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书 及相关宣传资料。并做好招商签约的各项准备。、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支 持招商工作。、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商 场知名度。（7）、由招商小组负责人对招商人员组织招商工作 中应知应会的培训。（8）、建立目标客户数据库，对
5、招商员的招 商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约 等，实时做好记录。（9）、招商员每周上报招商情况，分析、总 结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈 信息，适时调整招商策略。4、经营超市所需的硬件要求 1、 全部铺地板砖或平整水泥地面（超外部分必须铺设 地板砖）。2、 消防设施（消防栓箱、灭火器、防水喷淋、烟感器 等）符合消防部门的要求。3、 13楼增加2部双向手扶电梯，14楼增加12部 直升电梯。 4、 安装中央空调系统以及广播系统。5、 吊顶（超市内也可以不吊顶，超外则必 须吊顶）。如自营超市则还需购置：超市货架、推 车、电脑收银系统、电脑库存商品管理系 统、条码打印识别管理操作系统。5
6、、招商广告策略主题定位核心价值点：联合东西，独享南城 南海大道商业新核心“京江广场”主题联想企业的经营理念：强势出击，打造南海大道商 业旗舰商业：商业门户，风云再起钻石地标京江广场抢占金三角，成就人生财富颠峰投资理念：财富投资方向标商圈时代的经营投资理念核心商圈价值无限商业经营紧盯商圈发展地段：钻石地标，成就财富人生建筑可以复制，地段无法克隆南海大道唯一核心商圈，唯一一块可供开发的商业宝地旺地掘金，势在必得规划：全新商业规划，打造南海大道商业旗舰整合商圈功能，构建南城商业门户回报：传子百万不如京江广场旺铺一间投资地产原始股，买旺铺自己当老板， 让钞票为你打工公关活动1、 活动主题 京江广场招商
7、经营推介会2、 活动目标 借经营推介会，加强与经营商户间的沟 通，获取大量准客户资料，促进招商； 借经营推介会，对市场招商政策进行全 方位的推广； 引起社会广泛关注，提高传播效果； 邀请各媒体参与，进行新闻炒作；3、 活动内容 发布招商信息和招商政策公告； 展开客户登记和预定； 邀请知名商界人士发言，活跃现场 气氛； 进行自营项目的供应商登记和意向 沟通；4、 活动地点 建议在京江广场或某个酒店的会议厅展开；5、 活动时间 活动建议在准备工作完成后展开；具体时间 可视当时情况再定。招商前的准备工作1、宣传资料海报（对开彩页），作为项目销售推广的 主要宣传资料，用于现场推介和派发、张贴；宣传单（
8、16开双面彩页），与海报配合使 用，在售楼现场和各宣传点派发；招商说明书（大12开3折页），作为项目 招商的主要宣传资料，用于市场招商；楼书（大16开、共16P），作为整个项目 的宣传资料，用于项目销售推广；2、 户外广告对项目现已经投放的户外广告牌统一进 行设计，更换喷绘布面；沿南海大道，在与龙昆南路的交接处制 作两块巨型广告牌，用于商场形象推广；沿南海大道，在主体楼面悬挂巨幅布标 ，用于商场促销推广；3、 售楼处包装京江广场的销售中心作为整个项目的销 售中心，建议进行规范的包装和规划。（1）、 各功能区包括：接待区设置接待 台；模型区设置模型；洽谈区设置洽谈桌椅若干；售后服务区办理收款、合
9、同签定、按揭等手续 ；另规划办公室两间。（2）、 售楼中心包装包括：门头和门头广告牌；项目形象主背板；项目推介展板（若干） ；广告片（背景音乐）播放影视系统一套；POP挂旗若干。京江广场商铺业态规划图方案一一楼二楼三楼方案二一楼二楼三楼所需费用预算1、招商策划取费 包括：市场调查、定位策略、招商方案、推广 策划、招商活动策划，五方面的费用，共计12 万元整。 本着风险共担的原则，在招商开始前，京江广 场须支付策划费的30%（即36000元），作为招 商小组的前期活动经费。剩余费用则在招商成 功后10天内一次性付清。2、招商奖励 如招商成功，则另以所招的承租户年租金的 10%作为奖励，支付给冰点
10、广告公司。3、平面媒体广告费用阶段 类别投放 媒体投放量版位规格价格 8.5折后以硬广 告为主 ，宣传 整体形 象及招 商政策 。引导 期晚报1三版1/3版 彩色34000 元1地产专版1/2版 彩色28050 元海南 日报1普通版1/2版 套红38250 元投放 媒体投放量字数价格以软文 为主， 诉求项 目的各 大卖点 。海口 晚报1次500字4.00元/ 字2次1000字海南 日报1次500字4.5元/字此项费用共计为：108550元4、公关活动费用 在招商进程中，可根据当时的情况举行 如： 京江广场招商经营推介会 大型节庆日的促销活动等此项的预计费用为5万元5、宣传资料的费用 1、海报（
11、对开彩页） 1200张X5元/张=6000元 2、宣传单（16开双面彩 页） 3000张X3元/张=9000元 3、招商说明书（大12开3折 页） 1500份X4.5元/张=6750元 4、楼书（大16开、共16P） 3000份X10元/份=30000元 共计51750.00元。6、售楼处包装费用 售楼中心包装包括： 门头和门头广告牌；项目形象主背板；项目推 介展板（若干）；广告片（背景音乐）播放影视系统一套；POP 旗若干。其中 门头广告牌：10米X8米 项目形象主背板：4米 X3米 项目推介X展架：1.8米X0.5米 POP旗：A3大小此项费用预计3万5万元。以上费用不包含报建的费用， 如涉及此项则费用另计。
