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1、1城市猎人搏击娱乐俱乐部城市猎人搏击娱乐俱乐部策划案策划案2城市猎人搏击健身私人会所口号城市猎人搏击健身私人会所口号打造西南第一自由打造西南第一自由 搏击现场，引领娱搏击现场，引领娱 乐会所新体验！乐会所新体验！3运作条件分析、形势判断与评估运作条件分析、形势判断与评估一、市场分析一、市场分析4从古至今，成都的城市文化脉络中便流动着浓烈的“享乐主义”的血 液。随着经济的发展与社会的进步，人们有了越来越多的休闲消遣的 方式。不管是西方还是东方的，不管是高雅的还是世俗的，成都人都 拥有足够多选择的娱乐生活方式。而作为众多娱乐方式其中一种的夜总会，正日渐被广大成都人接受， 并喜爱。夜总会的诞生来自于
2、欧洲，起源于法国及德国等地，根据形式大致分 为西式、中式和日式。夜总会现已俗称夜场，在80年代的时候，年轻人聚会跳舞的地方在本 质上都可以称之为夜场。随着时间的流逝与夜场的演变，现代夜场已 经形成了一套其固有的文化脉络与识别体系。成都夜场受地理位置、交通条件、内容形式、视觉识别等综合因素影 响，以区域集聚的形式分布于成都的不同地域，并各自形成自己的夜 场消费圈。例如九眼桥、少陵路、宽窄巷子、紫荆各夜场集聚区域都具有其特有的特质1.地理位置的优势 如九眼桥，周围盘踞Seven,Babi,苏荷等。紧挨四川音乐学院，文艺气息浓厚。春 熙路、东风大桥、玉林、科华北路皆在十分钟车程内，九眼桥沿案密集的生
3、 活区和熙熙攘攘的人潮都使它具备了得天独厚的优势。2. 周边居住人群的优势 如紫荆，BABI2、MIX、丽景等早已在此区域扎根。夜场对广大的老百姓来说依然 是一项奢侈的娱乐方式，现在的夜场一般将目标客户定位在热衷享乐，具备 一定消费能力的年轻人和事业有成的中产阶级。紫荆片区正具备这样的优越 条件。紫荆到神仙树居住人群多为成都的中产阶级，乃至富有人士。他们所 蕴藏的超级消费能力使得这里的消费指数一直居高不下。3. 老牌夜场的拉动 如少陵路，现已有王子、BABI3、88、MUSE等。双楠虽作为成都的又一大生活圈 ，但由于地理位置和交通分割的关系，一直未形成较好的夜场地带。而这里 目前能成为成都一大
4、夜场消费圈，全靠的是BABI等老牌夜场对该区域人气的 拉动作用。二、城市猎人现状分析及二、城市猎人现状分析及 市场机会市场机会71. 相比成都的其他娱乐场所，硬件与软件水平还有较大差距。2. 可活动资金不够充裕，无法承受推广传播费用。3. 沿用原企业品牌名称及LOGO，原品牌识别系统存在很大问题，且因为 原企业工作性质的原因，容易对目标客户心智上造成不良的印象。城市猎人现状市场机会2009年6月21日，四川省第一届全民健身运动会大型展示活动在成都天府广场 上举办，该次活动的总参与选拔人数超过了50万人次。目前全市体育人口已达 450万人，每年参与“七大”青少年体育活动的人数超过1000万人次，
5、截至目 前，全市90%的街道社区和大多数乡镇建立了基层体育组织，青少年体育俱乐 部和老年人体育组织也纷纷成立， 会员达40余万人，这些数据无不彰显着一 个庞大的体育产业市场。如果能够将体育产业与娱乐产业嫁接到一起的话，将 迸发出一个不可低估的热门品类。但是作为中国体育产业中的热门品类，如乒乓球、羽毛球、舞蹈、篮球等，已 经运作的非常成熟，且由于其本身的特性，可发展空间不大。而在这其中，武术却是一个冷门，一个还未被挖掘的品类。武术在中国有上千年的文化底蕴，民间一直保持着较大基数的武术爱 好者。从中央电视台直播多年的拳王争霸赛，各大电视台一些自由搏击类节 目，以及网络直播的美国WW摔跤赛，泰国搏击
6、赛等节目的火爆收视 率来看，民间群体对于武术搏击一直保持着旺盛的观赏需求。但是由 于中国文化中含蓄内敛的部分，武术搏击一直是以一种过于遮遮掩掩 的状态在市场运作，未形成健康的体育产业链。这造成了一边是巨大的市场需求，另一边却是空白的搏击体育产业支 撑的脱轨现象。美国：世界拳王争霸赛 严谨规范的赛制造就了整个搏击产业高度的专业性。日本：K -1赛事 时尚化的包装，快餐式推广，讲究眼球经济。 泰国： 将搏击进行全民推广，注重市场的培育，大众基础的建立国外搏击娱乐产业发展趋势1.介于体育产业与娱乐产业之间细分出来的一块空白市场，无竞争者威胁，企 业可创造行业标准，占领蓝海战略制高点。2.市场潜在的巨
7、大需求，对于现场观赏自由搏击的渴望。3.可横向进行资源的整合，相比传统娱乐场所，可整合到更多的体育产业文化 资源。4. 搏击运动所暗含的暴力情结，正是许多人内心的潜在欲望。14三、产品分析三、产品分析产品定位：中高端客户产品线：整合多种娱乐方式产品价格：高档会所价格，不同价格配套不同的增值服务。产品更新：根据客户需求，不断更新增值需求产品定位：中高端客户产品定位：中高端客户1、顶极私人会所的特征在于客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。要 想进入顶极私人会所，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位， 两者缺一不可。会所本身用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的 “纯粹性”。 这种方
8、式可以保证会员的身份和品位相近，形成固有团体。豪 华的享受并不是顶级私人会所吸引会员的根本所在，在会所成员看来，它的 魅力和价值，体现在它拥有一个非常高端的会员团体。2、规避硬件弱势，以产品的个性建立圈层概念：一群热爱观赏现场自由搏 击的社会成功人士，形成客户区隔。3、 具备持续消费能力，能够通过调动现有商业资源，挖掘更多的商业机会 。产品线：整合多种娱乐方式产品线：整合多种娱乐方式自由搏击，摔跤，泰拳，国际搏击大赛，现场竞猜，美女搏击，客人与选手互动 ，时尚品牌活动，主题私人派对，健身等，带给客户丰富的休闲娱乐体验。产品价格及产品更新：层级化的产品价格体系，配套不断更产品价格及产品更新：层级
9、化的产品价格体系，配套不断更 新的增值服务体系新的增值服务体系增值服务分析：根据不同会员卡提供不同层级不同价值的服务，增值服务内容根增值服务分析：根据不同会员卡提供不同层级不同价值的服务，增值服务内容根 据签约商户全部完成后进行确定。据签约商户全部完成后进行确定。至尊卡可享受全部增值服务至尊卡可享受全部增值服务黑钻卡享受中低端增值服务黑钻卡享受中低端增值服务铂金卡享受低端增值服务铂金卡享受低端增值服务健身卡及体验卡不享受增值服务健身卡及体验卡不享受增值服务服务内容及价格体系（略 ）积分系统积分系统一个良好运作的积分机制，与增值服务体系嫁接后，可以极大的刺激重复消费一个良好运作的积分机制，与增值
10、服务体系嫁接后，可以极大的刺激重复消费 。建议建议: :将积分条件进行分级，会员等级越高，每次消费得到的将积分条件进行分级，会员等级越高，每次消费得到的 积分越高；会员等级越低，每次消费得到的积分越低。积分越高；会员等级越低，每次消费得到的积分越低。所得积分与联盟商户进行联动，跨领域消费。所得积分与联盟商户进行联动，跨领域消费。21四、团队建设分析四、团队建设分析团队建设初期所需要骨干成员：团队建设初期所需要骨干成员：市场部经理市场部经理 公关主管公关主管 企划核心企划核心 人力资源主管人力资源主管 现场总负现场总负 部门总调度部门总调度 知名搏知名搏 击选手击选手一个强大品牌的建立来自于它的
11、核心团队执行力与创造力，上述人员需要在其 统筹的部门有着快速的反应，敏锐的思路，高效的执行力，以他们为核心进行 团队建设，整个团队的管理制度，执行效率，整个会所的经营进展才能得到快 速的提升。同时也有助于会所在后期进行连锁复制时，团队班子的快速搭建以 及品牌理念和经营模式传达的一致性。23一、推广活动定位文化定位：自由搏击现场体验，高端人群的娱乐新选择运作机制定位： 依托卡啦奇体育文化传播公司得天独厚的社会资源与理想族群管 理咨询机构行业经验展开对于全西南片区内高端体育文化产业性运作品牌活动远景： 西南独一无二的现场娱乐体验活动我们为什么能引领成都高端人群休闲娱乐新方式？因为我们能在透视现场自
12、由搏击观赏体验背后恒久品牌效应 的根本元素有什么理由我们不作NO.1？24二、推广活动规划 (三个月)09年6月 09年7月 09年8月认识会所 1.开业典礼 2.前期预定 客户的宣传 渗透 3.周末主题 活动策划 4.策划几个 最强选手的 比赛，与顾 客建立熟悉 度引导意向客户 发现现场搏击 秀的精彩 1.以客户经理 牵头，进行会 所的全面推广 2.周末主题活 动的深化，增 加娱乐体验方 式 3.编制搏击赛在已有会员中 创造追捧风潮 1.经过两个月 的营业，收集 客户的改进意 见，进行服务 调整。 2.收集顾客对 联盟商户的服 务评估，进行 增值服务的调 整 3.公关活动， 邀请高端品牌 进
13、行私人派对 的推广合作第一阶段第二阶段第三阶段TIME25三、目标客户群消费分析三、目标客户群消费分析目标客户群消费领域分类目标客户群消费领域分类: :( (高高) )饰品、汽车、服装、房地产饰品、汽车、服装、房地产( (中中) )旅游、消费类电子产品旅游、消费类电子产品( (低低) )休闲娱乐、快速消费品休闲娱乐、快速消费品1 1、高品质生活的追求，享受精致生活情趣。、高品质生活的追求，享受精致生活情趣。2 2、地位与身份的象征，获得精神的满足感。、地位与身份的象征，获得精神的满足感。频率低，单次消费高频率低，消费不定频率高，消费次数多，总量大推广地点1. 成都别墅区为主的高档生活社区 2.
14、 高尔夫球场 3. 车友会俱乐部 4. 洗浴中心 5. 夜场 6. 高档KTV 7. 私人会所 8. 高端酒店、茶楼推广方式1. 交叉式推广 与目标推广场所建立良好的互动关系，实 施推广资料的交叉投放或者在硬终端或 平面宣传品上实施交叉植入式宣传。2. 资源互换 割让一部分收益与车友会、酒店市场部、 车险公司等机构建立合作关系，共享客 户资源网络与营销渠道。3. 现场引导 建立与其他娱乐场所的后段服务衔接机制 。通过在前台建立推广点，门口设立专 人引领以及安排交通车的手段，促成对 将目标客户有效导引到城市猎人。4. 电邮、短信、网络等空中推广。5. 发放体验票 组织现场主题活动及表演搏击赛，向
15、目标 客户资源发放邀请函。29三、推广分析三、推广分析1.1.根据对客户群的消费心理分析以及会所经营的特殊性，我们不建议采根据对客户群的消费心理分析以及会所经营的特殊性，我们不建议采 用传统的推广传播方式。用传统的推广传播方式。2.2.采取窄众传播方式，锁定固定高端场所进行宣传，从统一的视觉识别采取窄众传播方式，锁定固定高端场所进行宣传，从统一的视觉识别 到宣传文案都要强化会员卡的尊贵、限量发放这一特质，营造卡的珍贵到宣传文案都要强化会员卡的尊贵、限量发放这一特质，营造卡的珍贵 性与稀少性，让目标客户获得强烈的心理满足感。性与稀少性，让目标客户获得强烈的心理满足感。3.3.将推广过程包含在销售
16、及服务过程中，同时通过精彩的赛事和现场的将推广过程包含在销售及服务过程中，同时通过精彩的赛事和现场的 主题活动提升会所的品质与口碑，为客户营造高品质享受的服务体验。主题活动提升会所的品质与口碑，为客户营造高品质享受的服务体验。4.4.可进行官方机构资源的整合，例如争取可进行官方机构资源的整合，例如争取国管武术中心的批准，承办国国管武术中心的批准，承办国 际武术搏击赛。际武术搏击赛。30四、推广联动四、推广联动联动行业联动行业: : ( (高高) )饰品、汽车、服装、房地产饰品、汽车、服装、房地产( (中中) )旅游、消费类电子产品旅游、消费类电子产品( (低低) )休闲娱乐、快速消费品休闲娱乐、快速消费品会所建立的中高端客户基数是与高端品牌之间进行商业推会所建立的中高端客户基数是与高端品牌之间进行商业推 广活动合作谈判的筹码。广活动合作谈判的筹码。31三、开业前执行流程三、开业前执行流程开业前准备：开业前一个月1.整体VI的确定，制作宣传资料（DM单 卡片 海报），名片，
